老板為啥愛玩政治？
　　有個朋友問我：“為什么中國的老板都喜歡玩政治？”

　　在這個語境中，“玩政治”大概是“馬基雅弗利式管理”的代名詞。這樣的老板相信：目的可以證明手段的正確性。他們操縱和控制員工，較少容忍不同意見，為達到目的不擇手段等。

　　在管理學上，無論中外，馬基雅弗利式管理都很難擺上臺面，但即使是在西方，這種風格的管理也曾是管理學中的熱門話題。中國這樣的著作可能要到《厚黑學》問世后，才算有了專著，但馬基雅弗利式管理，在歷史上比比皆是。只不過愛面子的國人很少有勇氣把這種東西公開來講。

　　《資治通鑒》，寫作目的就是為了給帝王們更好的統治國家，提供參考資料——其中大量權利斗爭、馭人之術是主要的學習內容之一。共和國的開創者毛澤東主席，據說就讀了十七遍《資治通鑒》。

　　社會制度造成的全能政府、文化里面的專制傳統、中國啟動經濟改革的時間較短等因素，綜合起來，就讓中國企業家一方面去汲取西方的現代管理方法，另一方面，在思想和理念深處，卻總是帶著馬基雅弗利的氣質。

　　王石在他的《中國企業家何時丟掉帝王思想》文章中說，向傳統學習主要是因為這樣做學習成本極低。中國企業家愛玩政治，這可能是重要原因。

　　所以對于那位朋友的牢騷，我做出了這樣的回答：

　　•如果企業老板不懂政治，他根本不能獲得做企業的機會，或企業難以做大；

　　•如果沉迷于政治，醉心于權術、控制、從政府獲得資源，則會影響企業的發展和甚至帶來滅頂之災。

　　可以這么說，企業家不懂政治，如同3歲孩童操弄炸藥包，簡直是等死；而醉心于玩弄政治則是在找死。

　　不懂政治是等死

　　為什么這么說呢？

　　我們的國家目前仍然是全能政府、政府掌握龐大的資源、壟斷大量的權力，如果我們巧妙借用政治之力量，助力企業發展，不是很好嗎？

　　就企業內部，老板不玩政治，并不等于自己的手下不玩弄政治。即使在大企業中，政治上的鉤心斗角始終是中高層的主體活動。由于中國市場和法律體制的不成熟性，老板如果不懂政治，則往往無法控制局面。在原巨人集團崩盤中，因為媒體報道了巨人集團的負面消息，缺乏控制制度和控制能力，大量出現分公司人員聯手外部代理商侵占公款等事項，結果本來并無大礙的巨人集團，現金流中斷，幾乎一夜之間土崩瓦解。　　

　　玩弄政治是找死

　　對于中國企業家來說，不懂政治的極少，相反絕大多數企業家最大的問題是醉心于政治：

　　對企業外部，花費大量各種政府部門打交道，一方面尋求自保，一方面希望能夠獲得額外的政府支持，以獲得特權和快速發展的機會。

　　由于中國政府的全能性，迫使企業家必須去爭取政治資源。爭取資源的能力，某種程度上將決定企業的發展速度和結果；但大量企業家，也因為過度倚重自身無法控制的政治之力，而折戟沉沙。《大敗局2》中的健力寶、常州鐵本等，均可從中看出政治之手的巨大影響。

　　在企業內部，一些老板往往傾向于樹立各種派別，自己居中掌握，不斷挑起內爭，以確保安全，結果是團隊凝聚力全無，企業上下一盤散沙；還有的老板朝令夕改，組織架構、人事任免不斷變化，讓下屬無所適從，雖然老板的權威有了，企業卻倒閉或者發展速度大受影響。

　　揚子江藥業是一個很代表性的企業。在90年代中期還不為人所知的揚子江藥業，以獨特的“渠道自控、終端小包”的半專業化營銷模式，靠著合理分配人員利益機制，短短十年時間一躍成為民族制藥業的老大。這其間制度的穩定和不變居功奇偉。

　　與此相仿娃哈哈、格力空調等渠道型企業，其渠道政策的穩定和不變，也是它們能夠從所在領域突出重圍的重要原因。　　
企業政治游戲的邊界

　　•現實主義的態度、不斷進步的目標

　　企業的競爭歸根到底，是以結果來考量的。企業家作為決策者、所有人，要明白，自己必須獨立承擔結果。所以企業家必須采取現實主義的態度來管理自己的企業，根據自己的企業現狀，尋求最大、最快的發展速度；管理方式應該與企業的規模和狀況相適應。一味追求理想中的管理，是幼稚的表現；但是企業家也要明白，長治久安，才是我們追求的最終目標，如果以擁有核心競爭力為發展目標，我們的管理方式和思想，就必須不斷根據企業、社會、發展目標來調整。

　　簡單而言之，政治手段必要時候可以用，但不可沉迷其中；并且要把最終規范化管理作為發展目標。

　　•與政府保持合理的距離

　　鑒于政府的全能性與極大資源，企業家無法避免與政府打交道。但企業家必須堅守自己的原則——那就是，在任何情況下，企業必須依靠自己能夠做到獨立發展，而不是依靠政府的熱情和恩賜來生存，后者等同于靠天吃飯。這就要求企業在爭取政府支持的時候，必須做好風險管理。

　　鐵本事件中，鐵本的老總因為政府的承諾和鼓動，做出了遠遠超出自己實力的投資方案，結果在宏觀調控中，一夜土崩瓦解，自己身陷囹圄。

　　•嚴防企業沉溺內部政治斗爭

　　如果企業內部派別叢生，往往會讓企業沉溺于政治斗爭之中，不以事情的合理與否為準，而只以幫派劃線，這樣的企業，往往內耗極大，即使能夠達成目標，也很難獲得企業想要的速度和執行效率。

　　所以老板的政治游戲，必須以不損害企業的利益和執行力為限。

　　•找到穩定和變化的平衡點

　　組織需要適當的變化，一方面來保持活力和危機意識；另一方面來防止利益集團的形成。有不少企業醉心于這種變化，但是總體而言之，這并不是最有效率的工作方式。每個企業都有自己的營銷模式，不同模式需要不同的變化速度來達到穩定和變化的平衡點，這樣做無可厚非。

　　但企業家必須知道，通過制度性的規定和嚴格執行制度，我們想要的目標本來可以用更低的成本來獲得。　　

　　文章摘自陳奇銳六年經驗智慧精華——《突圍•核心力營銷》。連載中，敬請期待……　

　　柏青醫藥營銷機構是一家中國領先的醫藥營銷服務商，旗下上海鉑策劃面向醫藥企業，專業提供營銷策劃、營銷傳播戰術執行服務的公司。服務客戶包括新誼醫藥集團、上海和黃藥業、綠谷集團、天施康中藥等。鉑策劃提供的專業服務，已經顯著提升了眾多客戶的業績。柏青醫藥營銷機構有內刊《醫藥戰略參考》發行，歡迎登錄公司網站：