每周六先請(qǐng)市民免費(fèi)品酒

　　有細(xì)心的市民發(fā)現(xiàn)，每到周六，進(jìn)出玉古路中田大廈的老外特別多，周邊的一些年輕人也紛紛涌向這里。這些人到的是同一個(gè)地方：中田大廈杭州葡萄酒博覽展銷中心地下酒窖。

　　幾乎是在悄無聲息的情況下，這里建起了一個(gè)華東地區(qū)最大的進(jìn)口葡萄酒酒窖。

　　體驗(yàn)營銷“親近”消費(fèi)者

　　近年來，隨著人們生活水平提高，葡萄酒也逐漸走入尋常百姓家，杭州成為商家的必爭(zhēng)之地。中田大廈一樓的葡萄酒博覽中心在進(jìn)入杭州市場(chǎng)伊始，就以體驗(yàn)式營銷試圖“親近”消費(fèi)者。公司每周六都免費(fèi)開放新建成的酒窖，提供兩款紅酒品嘗，自從活動(dòng)開展以來，來的客人一次比一次多，大都以老外和中青年人為主。

　　地下一樓的酒窖藏著幾千瓶進(jìn)口葡萄酒，裝修布置充滿了澳洲風(fēng)情，一臺(tái)古色古香的釀酒設(shè)備陳列在酒窖正門口。杭州葡萄酒博覽中心副總經(jīng)理俞春雨說，公司所經(jīng)營的葡萄酒大都來自澳洲，之所以選擇引進(jìn)到杭州市場(chǎng)，一是因?yàn)楹贾葑鳛橐粋€(gè)生活品質(zhì)之城，人們的生活質(zhì)量逐步提高，葡萄酒已逐漸進(jìn)入人們的消費(fèi)中；二是由于人民幣的匯率發(fā)生變化，進(jìn)口酒關(guān)稅的降低，中田酒業(yè)致力于將趨于貶值的外匯換取更多優(yōu)質(zhì)的國際產(chǎn)品受惠于中國大眾。

　　小眾營銷“盯牢”高端人群

　　國內(nèi)葡萄酒銷量的強(qiáng)勁增長也促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，洋葡萄酒搶灘杭州市場(chǎng)的另一招就是細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行小眾營銷。他們除了關(guān)注傳統(tǒng)的大眾渠道，如商場(chǎng)超市、酒店和夜場(chǎng)之外，把更多的精力放到新型的小眾渠道上來。

　　前不久，一場(chǎng)五個(gè)菜五種酒、叫價(jià)2888元的“夜宴”的策劃案悄悄在業(yè)內(nèi)傳開了。參與“夜宴”的全是各大企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體的負(fù)責(zé)人，這種專門針對(duì)高端商務(wù)場(chǎng)合的葡萄酒品牌品鑒活動(dòng)，目的就是鎖定屬于自己的高端消費(fèi)者。

　　“我們的市場(chǎng)定位非常明確。”俞春雨說，“有些人認(rèn)為洋葡萄酒都非常昂貴，其實(shí)并非如此。前不久，我們買斷了一款叫‘蔓尼格魯夫’的葡萄酒，這款酒是英國一家有100多年歷史酒莊的專用酒，口感非常純正，售價(jià)也只要100多元。我們把這款酒定位給新人結(jié)婚的婚宴用酒，效果非常好。”