網(wǎng)絡(luò)營銷
進(jìn)口葡萄酒激戰(zhàn)長沙糖酒會紀(jì)實(shí)
在進(jìn)口葡萄酒大軍中,除了老牌的舊世界葡萄酒軍團(tuán),如法國、意大利、西班牙外等國家外,眾多新世界葡萄酒國家,如澳大利亞、美國、智利等也異軍突起,紛紛加入中國的葡萄酒市場爭奪戰(zhàn)中來。據(jù)了解,隨著近幾年關(guān)稅大幅下調(diào),進(jìn)口葡萄酒如潮水般涌入中國,然而幾年過去了,消費(fèi)者對進(jìn)口酒的認(rèn)知度并不高,多局限于葡萄酒商為了銷售對消費(fèi)者的引導(dǎo)。目前紛繁復(fù)雜的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)地以及品牌,加上拗口的品牌名稱都令消費(fèi)者無法對進(jìn)口葡萄酒某一特定品牌產(chǎn)生認(rèn)同感與熟悉感,所以品牌戰(zhàn)略是眾多進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商不得不面對的一個問題。目前已經(jīng)有一些眼光獨(dú)到的經(jīng)銷商意識到品牌所創(chuàng)造的價值,紛紛利用自己的優(yōu)勢資源在全國范圍內(nèi)做品牌塑造與推廣,如卡斯特主要是依靠張裕在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)等打開中國市場的大門,而來自新世界澳洲的澳洲虎葡萄酒則是利用自有的體育資源,借助體育平臺在全國范圍內(nèi)做“空中”的推廣。
前幾年中國消費(fèi)者對紅酒的好壞評價還局限于以國家為標(biāo)準(zhǔn),例如覺得法國的酒就是好酒,但此次糖酒會各商家、各經(jīng)銷商的表現(xiàn)已經(jīng)足以證明消費(fèi)者的觀念正在轉(zhuǎn)變,中國消費(fèi)者對葡萄酒的了解也越來越深入,產(chǎn)品的口感品質(zhì)逐漸成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的首要動因。近年來新世界的酒因其適合亞洲消費(fèi)者口味的口感以及優(yōu)良的品質(zhì)在進(jìn)口紅酒大軍中逐漸凸顯出來,成為法國紅酒的強(qiáng)勁對手。在長沙糖酒會期間一款來自澳洲名為澳洲虎的進(jìn)口紅酒就選擇與營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度在中國市場都有明顯優(yōu)勢的來自法國葡萄酒品牌為鄰,展現(xiàn)了該品牌對其品質(zhì)以及其走品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營方針的信心,有別于這個知名的法國品牌不同系列不同經(jīng)銷商的做法,該澳洲葡萄酒公司用心經(jīng)營自己品牌下四個系列的產(chǎn)品,避免了卡斯特因多個總經(jīng)銷商所帶來的弊端,堅信公司的品牌經(jīng)營方針讓其與強(qiáng)敵為鄰可以帶來更多商業(yè)機(jī)會。
目前品牌戰(zhàn)略已經(jīng)為眾多進(jìn)口紅酒的總經(jīng)銷認(rèn)可,但是從執(zhí)行的角度而言還存在眾多困難,像是資金和宣傳推廣平臺等。各經(jīng)銷商應(yīng)該從自身的優(yōu)勢出發(fā),發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造一些獨(dú)特的推廣平臺,例如澳洲虎就是通過體育營銷的方式在做品牌,其正是利用其體育方面的優(yōu)勢,在推廣了品牌的同時還節(jié)省可公司的經(jīng)營成本,為長久的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造了可行的空間,值得眾多經(jīng)銷商借鑒。作者:孫倩
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