“糖酒盛會、四海飄香”用來形容2008年秋季糖酒會再貼切不過了，10月18日長沙秋季糖酒會于長沙湖南國際會展中心隆重召開。 本次糖酒會上，進(jìn)口紅酒表現(xiàn)搶眼，備受經(jīng)銷商的關(guān)注。近百個進(jìn)口葡萄酒代理公司、國外葡萄酒廠商紛紛亮相，足見經(jīng)營者對這紅色瓊漿魅力的肯定以及對市場前景的良好預(yù)期。

　　在進(jìn)口葡萄酒大軍中，除了老牌的舊世界葡萄酒軍團(tuán)，如法國、意大利、西班牙外等國家外，眾多新世界葡萄酒國家，如澳大利亞、美國、智利等也異軍突起，紛紛加入中國的葡萄酒市場爭奪戰(zhàn)中來。據(jù)了解，隨著近幾年關(guān)稅大幅下調(diào)，進(jìn)口葡萄酒如潮水般涌入中國，然而幾年過去了，消費(fèi)者對進(jìn)口酒的認(rèn)知度并不高，多局限于葡萄酒商為了銷售對消費(fèi)者的引導(dǎo)。目前紛繁復(fù)雜的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)地以及品牌，加上拗口的品牌名稱都令消費(fèi)者無法對進(jìn)口葡萄酒某一特定品牌產(chǎn)生認(rèn)同感與熟悉感，所以品牌戰(zhàn)略是眾多進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商不得不面對的一個問題。目前已經(jīng)有一些眼光獨(dú)到的經(jīng)銷商意識到品牌所創(chuàng)造的價值，紛紛利用自己的優(yōu)勢資源在全國范圍內(nèi)做品牌塑造與推廣，如卡斯特主要是依靠張裕在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)等打開中國市場的大門，而來自新世界澳洲的澳洲虎葡萄酒則是利用自有的體育資源，借助體育平臺在全國范圍內(nèi)做“空中”的推廣。

　　前幾年中國消費(fèi)者對紅酒的好壞評價還局限于以國家為標(biāo)準(zhǔn)，例如覺得法國的酒就是好酒，但此次糖酒會各商家、各經(jīng)銷商的表現(xiàn)已經(jīng)足以證明消費(fèi)者的觀念正在轉(zhuǎn)變，中國消費(fèi)者對葡萄酒的了解也越來越深入，產(chǎn)品的口感品質(zhì)逐漸成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的首要動因。近年來新世界的酒因其適合亞洲消費(fèi)者口味的口感以及優(yōu)良的品質(zhì)在進(jìn)口紅酒大軍中逐漸凸顯出來，成為法國紅酒的強(qiáng)勁對手。在長沙糖酒會期間一款來自澳洲名為澳洲虎的進(jìn)口紅酒就選擇與營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度在中國市場都有明顯優(yōu)勢的來自法國葡萄酒品牌為鄰，展現(xiàn)了該品牌對其品質(zhì)以及其走品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營方針的信心，有別于這個知名的法國品牌不同系列不同經(jīng)銷商的做法，該澳洲葡萄酒公司用心經(jīng)營自己品牌下四個系列的產(chǎn)品，避免了卡斯特因多個總經(jīng)銷商所帶來的弊端，堅信公司的品牌經(jīng)營方針讓其與強(qiáng)敵為鄰可以帶來更多商業(yè)機(jī)會。

　　目前品牌戰(zhàn)略已經(jīng)為眾多進(jìn)口紅酒的總經(jīng)銷認(rèn)可，但是從執(zhí)行的角度而言還存在眾多困難，像是資金和宣傳推廣平臺等。各經(jīng)銷商應(yīng)該從自身的優(yōu)勢出發(fā)，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造一些獨(dú)特的推廣平臺，例如澳洲虎就是通過體育營銷的方式在做品牌，其正是利用其體育方面的優(yōu)勢，在推廣了品牌的同時還節(jié)省可公司的經(jīng)營成本，為長久的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造了可行的空間，值得眾多經(jīng)銷商借鑒。作者：孫倩