“送長輩，黃金酒”
　　隨著這則廣告在央視一臺黃金檔的播出，史玉柱的巨人集團與五糧液保健酒廠合作的“黃金萬圣酒”（以下簡稱黃金酒），正式在全國拉開帷幕。

　　史玉柱是中國商界最具傳奇色彩和爭議的營銷大師，從“巨人大廈倒掉”、“負債二億”到現在“腦白金、黃金檔搭、征途、巨人”四大項目成功運營。史玉柱玩轉著保健品和網絡游戲兩大行業，同時持股國內某知名銀行，巨人網絡也于2007年11月在美國紐交所成功上市。資本市場的巨大財力使這位營銷高手如虎添翼，他進入任何一個領域，對這個領域原有的主導者來說，都是一次史無前例的“超強臺風”。

　　對于保健酒市場，史玉柱可以說是覷窺已久。早在幾年前，筆者就聽腦白金的朋友說老史要搞保健酒，并且談過一個保健酒廠的收購，后來因合作時雙方出現分歧，不得而終。

　　2008年1月18日,巨人集團與五糧液集團在宜賓簽署戰略合作協議，五糧液保健酒廠負責研發生產，巨人負責營銷推廣，兩個龍頭企業強強聯手，引起酒業和營銷界廣泛關注。

　　據有關資料稱：最近三年，中國保健酒市場以超過每年30%的速度在增長，排名行業靠前的是勁酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮酒、張裕三鞭酒。其中，單勁酒2006年的銷售額就達到了12億人民幣，致中和五加皮、椰島鹿龜酒以及張裕三鞭酒等銷售額也都過億。而醫藥圈沉寂多年的“鴻茅藥酒”也重新啟動，藥店銷量不俗。

　　從全球保健酒消費情況來看，國際上保健酒的消費量占酒類消費總量2%，但在向來注重養生保健的中國，這個比例還不到0.5%。隨著人們的保健意識日益提高，即是酒又能保健的保健酒倍受青睞。從市場容量和市場成長性分析，到2010年中國保健酒市場容量可能達到130億元以上，這也許是史玉柱看好保健酒市場的原因。

　　據內部知情人透露，史玉柱的目標是保健酒第一把交椅，那么它的競爭對手首先應該是排名第一的勁酒。但從黃金酒目前的廣告訴求上來看，并沒有針對勁酒的主銷售口——中青年自飲市場，而打的是與腦白金重疊的中老年人禮品市場，廣告訴求點依然是“孝敬”。

　　筆者分析，這可能是巨人集團的“曲線稱王”策略，即在產品上市初期，由于銷售渠道、消費者認知度等根基不穩，主動避開對手鋒芒，先搶占自己熟知的禮品市場，待產品進入成熟期后，再向中青年自飲市場逐步滲透，一統江湖。

　　并且，有十多年征戰史的巨人營銷團隊，也不可能只有一種營銷策略。雖然不是老史親自操盤，其營銷實力也不容小覷。而勁酒、椰島鹿龜酒等各大保健酒品牌也不可能將耕耘多年的市場拱手讓人，未來的保健酒市場定是風起云涌、群雄爭霸，鹿死誰手？我們拭目以待。　　

　　三明先生，市場策劃人，先后任職于山西榮華集團、上海頭版、蜥蜴團隊、山西漢威生物，成功策劃過油之彈、天天清、智客網、全國青少年海陸空將帥特訓、平壓養心組合等諸多項目，歡迎與各界朋友交流，手機13643692680，郵箱：xuweijiehhh@163.com,QQ:463879340。