許昌市位于河南省中部，又名“蓮城”。20世紀80年代后，蓮花被尊為市花。現轄禹州市、長葛市、許昌縣、鄢陵縣、襄城縣和魏都區兩市三縣一區，共有82個鄉（鎮）、14個街道辦事處。全市總面積4996平方公里，全市總人口445萬人。
　　許昌位于中原中心，市區距鄭州新鄭國際機場僅50公里，有高速公路直達機場。京廣鐵路縱貫南北，禹鄲鐵路橫穿東西。京珠高速公路與將要建成的許昌至南陽、許昌至蘭考到日照、許昌至登封到洛陽、許昌至扶溝到亳州的高速公路在許昌形成“米”字型的高速公路構架。獨特的地理位置使許昌在國家實施西部大開發戰略中，起著承東啟西的重要作用。國家實施的“南水北調”、“西氣東輸”兩大戰略工程，都經過許昌境內，且為受益地區，區位優勢更加鞏固。
　　許昌歷來人杰地靈，賢臣名士層出不窮。郭沫若曾詩云：聞聽三國事，每欲到許昌。由此，許昌旅游業發達可見一斑。旅游業以及工、農業的發達帶動著許昌經濟的發展，使得這里歷來是兵家逐鹿之地。白酒市場也湊了這份熱鬧。

市場運行  平穩成熟

　　許昌的農業、工業、旅游業以及陶瓷業都很發達，經濟的發達同時又刺激著消費水平的提高，特別是包容性很強的白酒市場。許昌的白酒市場相對來說比較成熟和平穩，各個品牌在這里沒有大起或者大落。　

　　許昌白酒市場的包容性很強，除了河南省內三大白酒品牌尚且可圈可點外，外來品牌則是多面開花。其中來自四川的瀘州老窖系列、山西的汾酒系列、內蒙古的河套、安徽的古井系列都在這個市場上運作了多年，目前的銷售情況各有不同；來自湖北、江蘇的白酒品牌近兩年運作市場的力度較大，但不同品牌的市場表現不同。　

派系紛爭 各有千秋

　　省內品牌：

　　宋河、姚花春、林河是河南省內白酒品牌的代表，在許昌當地市場主要銷售價位在50元以下，其中宋河的主銷價位在40元—50元之間，姚花春、林河的15元—25元之間的產品銷量最大。

　　宋河進入許昌市場的時間較長，尤其是前幾年開發市場的力度較大，宋河的產品逐漸被經銷商、消費者認可。其中，零售價位在45元/瓶的鐵盒宋河走速很快，消費者主要是在煙酒店購買，自點率較高；酒店終端售價100多元/瓶的宋河也在慢慢起量。宋河在當地市場成功之處就在于“堅持”，經銷商對這一產品十分看好。但近年，由于在市場保護方面沒有做到位，導致竄貨擾亂市場價格，渠道無利潤，使得一些經銷商逐步放棄對該品牌的經營。總的來說，宋河在整個許昌市場呈現下滑趨勢。

　　姚花春是許昌的地產酒，在當地市場運作的時間最長，但是其市場表現一直不佳。2005年，廠家更換了姚花春的許昌總經銷，新經銷商運作下的姚花春煥發了新的生機。目前，姚花春在商超渠道的表現最佳，煙酒店的走量也很大，產品的主銷價位在15元—25元之間。但好景不長，近來，姚花春走量又逐漸縮小，整體呈下滑趨勢。

　　林河進入許昌市場的時間并不長，主要定位在15元—25元之間，在商超、煙酒店的走量僅次于姚花春。林河的市場運作與姚花春相似，在產品定價、目標渠道等方面都追隨姚花春。

　山西系：
　

　　汾酒在當地市場已經暢銷多年，是最具影響力的外來品牌。

　　杏花村是汾酒在中低檔市場的主導品牌，商超零售價20多元/瓶的杏花村走量最大。

　　老白汾是中高檔市場的佼佼者，這款產品不但在企業事業單位的團購中占據的份額最大，而且消費者自點消費和自帶酒水消費的占擊率最高。當地市場流行的老白汾主要有3家的產品，其中西汾酒集團開發的老白汾占有的份額最大，河南世嘉開發的老白汾也有很大的銷量，石家莊橋西糖酒公司的老白汾也有一定的市場。

　　老白汾銷量最大的3款產品為：老白汾特制十年陳，商超售價78元/瓶，酒店售價在90元左右；老白汾珍品十年陳，商超售價120元/瓶，酒店售價在150元左右；老白汾珍品十五年陳，商超售價150元/瓶，酒店售價在180元以上。

　　據了解，汾酒在許昌市內有三家總經銷，經營的產品系列較多，其中還有大量的買斷品牌和經銷商開發的產品，產品線十分混亂。這為日后汾酒下滑種下了隱患。近來，由于以上原因，汾酒在許昌市場頻頻下滑，春風不再。

　
　四川系：

　　川酒是當地市場重要的組成部分。

　　五糧液是高檔市場的絕對主導，高檔酒消費者對五糧液的忠誠度最高，雖然產品價格一度飆升，但今年五糧液的整體銷量沒有減少。

　　瀘州老窖系列在中檔、中高檔市場占據著很大的份額，由于產品進入時間長，產品品牌影響力大，消費者對瀘州老窖忠誠度很高。據悉，瀘州老窖的頭曲、二曲、特曲在許昌市場都有不錯的市場。當地商超售價35元/瓶的普通盒頭曲和65元/瓶的鐵盒頭曲在中檔市場銷量較大，尤其以商超的銷售情況最佳；商超售價80元/瓶的普通盒特曲和118元/瓶的鐵盒特曲在中高檔市場的銷售穩定，節慶期間的走量更大，主要用于送禮等公關活動。同時，瀘州醇、金瀘州等產品也有一定市場。

　　金六福在婚宴市場的銷售情況最佳，其中零售價每瓶12元左右一星和20多元/瓶的三星銷量最大。但近年卻呈現下滑趨向，在市場不占分量。
　
　安徽系：

　　古井貢是許昌市場徽酒的代表。據悉，此品牌在當地市場已經暢銷多年了，最高鋒時期的銷售額能達到2000萬元。據當地經銷商介紹，現在許昌市場上的安徽酒主要是來自毫州的品牌，古井貢是其中最具代表性的產品，另外還有很多“古井”字頭的白酒充斥著市場。2006年時，所有古井系列品牌和帶有“古井”字頭的產品整體銷量在800萬—1000萬之間，古井貢的銷量約有300萬，與往年相比下滑嚴重。但是，古井貢憑借其老牌子優勢在近年又昂揚勃發，重新占領許昌白酒市場。
　
　內蒙古系：

　　河套是暢銷市場多年的品牌了，產品的主銷價位在15—20元之間，在這類市場上仍占據著不小的份額。近兩年，隨著產品日益成熟，地產酒日益上升，河套的市場出現了些許下滑。但是由于河套開發當地市場是從酒店終端入手，并向酒店周邊的煙酒店逐漸滲透，產品在酒店的影響力較大。短期內，河套不會嚴重下滑，總體銷量還可以。