由于緊缺優秀的、經驗豐富的銷售人員，越來越多的公司希望通過獵頭尋找這樣的銷售人員（和銷售經理）。但不幸的是，結果都不盡如人意。　　
　　公司依靠獵頭是為了直接并有選擇地尋找優秀的銷售人員。“有選擇”是指招聘者不通過招聘廣告來傳達招聘職位信息，而是希望獵頭擁有一個現成且龐大的人才庫。這樣他們就可以通過電話從其它公司那里捕捉到合適人選。　　　

　　不幸的是，很多獵頭，包括一些國際知名獵頭，在招聘過程中都處于消極狀態。如果他們擁有一個高質量的龐大的人才庫，那當然好。但如果沒有，那么他們就草草地張貼出招聘廣告，說明空缺職位的要求。這些事情，不依靠獵頭，公司自己也可以完成。　　

　　很多情況下，獵頭公司的咨詢師也缺乏經驗，針對客戶公司的職位需要，往往不能做出正確的決策。他們有可能被應聘者的弄虛作假所欺騙，而且有些時候，甚至蓄意將不合格的應聘者推薦給客戶公司來表明已完成自己的本職工作。　　

　　所以，大多數獵頭都無法在真正地幫助客戶公司增值。這并不是說所有的獵頭都不好。有些時候，獵頭可以幫助客戶公司節約時間與資源，并能夠找到合適的人選。這就要看您如何衡量和選擇獵頭作為您的合作伙伴了。　　

　　在決定將某獵頭公司作為合作伙伴之前，您可以先問問自己或該獵頭公司以下這些問題，這樣可以幫助您找到合格的獵頭公司：　　

　　 •該獵頭公司的歷史記錄如何？在過去的一年里，他們找到了多少合適的銷售人員或銷售經理？對于那些擔任過相似職位的應聘者，他們是否可以向您提供其推薦信？　　

　　•他們是否了解您所在的行業，以及該招聘職位所必需的素質與能力？他們是否可以保證應聘者適應您公司獨特的銷售文化？　　

　　•咨詢師有在職工作經驗嗎，還是初出茅廬的大學畢業生？他們是否擁有一套完整、嚴謹的面試流程來保證招聘質量？　　

　　•他們是否積極主動地在您的行業領域內挖掘合適人才？如果是，那么他們的表現如何？　　

　　•他們可以為您的招聘制定一個時間框架嗎？　　

　　•在招聘過程中，他們會向您定期匯報最新情況嗎？

　　• 他們是否對推薦信的真偽進行審核？他們如何進行審核？（注意：您的競爭對手當然希望您所招聘到的是那些在他們公司工作階段里表現最差的銷售人員，所以可能把他們的推薦信寫得很漂亮!）

　　雖然依靠獵頭公司的幫助可以節省時間和資源，但是在招聘的最初階段，仍有一些基礎工作需要去做。獵頭公司無法一蹴而就解決所有的招聘問題，我們不能把他們看成醫治百病的萬能藥方。一個好的獵頭公司應該是您的工作伙伴，幫助您找出長期的招聘需求，并依此制定相應的招聘計劃。　　

　　如果您想在中國尋找優秀的（負責的）獵頭公司，那么與我取得聯系。所有信息請予以保密。相信它們將您今后的工作有所幫助。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：admin@directions-consulting.com