筆者猜想這篇文章可能會(huì)引來唾沫飛濺、板磚無眼，但依然明確無誤地說：沒錯(cuò)，它完全代表自己想表達(dá)的意思。為中國乳制品市場(chǎng)上那些長(zhǎng)期受困的中小企業(yè)，錯(cuò)失打敗蒙牛和伊利的千古良機(jī)為惋惜。　　
　　■打敗蒙牛和伊利，與是否愛國和是否支持民族品牌無關(guān)

　　往前10年，大凡崇拜洋品牌、貶損本土品牌的發(fā)言者，必會(huì)遭致口誅筆伐，直至祖墳被挖也不得安寧。2008年至少有兩件殘酷的事實(shí)，打得商業(yè)領(lǐng)域里那些險(xiǎn)隘的愛國主義和民族主義者，找不著東南西北。

　　第一件事就是朱新禮把匯源賣給可口可樂時(shí)的賣豬論：“企業(yè)確確實(shí)實(shí)需要當(dāng)兒子養(yǎng)，但是要當(dāng)豬賣”。在筆者慨嘆匯源“因貧窮而生，因?yàn)楦毁F而亡”時(shí)，居然有那么多莫名其妙、視匯源為臉面的中國人如喪考妣。沒想到，匯源是豬，買不買干你吊事？什么民族品牌，你們別自作多情了。

　　第二件是就是三聚氰胺事件。很多人剛開始以為只是三鹿丫的黑，沒想到長(zhǎng)期囔囔著“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”為己任的蒙牛、伊利、光明等一干中國企業(yè)和民族品牌，也都在干讓中國兒童狂長(zhǎng)腎結(jié)石的勾當(dāng)。可恥的是，當(dāng)財(cái)經(jīng)人士在估算這些家伙損失將達(dá)幾十億還是上百億時(shí)，卻沒有來估算那數(shù)以千計(jì)的兒童死亡及患病帶來的損失。我們看到了一切不過是商業(yè)，民族品牌可能害中國的孩子，洋品牌說著洋文也可能壓根就沒有三聚氰胺事件。所謂民族品牌的旗幟，不是優(yōu)質(zhì)和良心的保證，只不過是一道幌子而已。

　　■最大的危機(jī)就是最好的良機(jī)

　　毫無疑問，2008年中國奶業(yè)有史以來最艱難的一年。三聚氰胺事件不僅制造出大批被害的兒童和不幸的家庭，而且動(dòng)搖了全社會(huì)對(duì)整個(gè)民族奶業(yè)的信心。然而，這對(duì)像三元一樣，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制水平超出伊利、蒙牛，而營(yíng)銷不如他們的企業(yè)，確實(shí)天大的良機(jī)。以相信輪回報(bào)應(yīng)的人來看，2008年是那些忽悠多于真材實(shí)料的品牌的報(bào)應(yīng)年，給了那些盲目追求規(guī)模和利潤(rùn)的企業(yè)們一次最大的危機(jī)，同時(shí)也是給那些行大于言的企業(yè)的天賜良機(jī)。可惜以目前的表現(xiàn)來看，后者并沒有抓住這次最好的良機(jī)。

　　■三元為什么不以贊助神七的方式反擊

　　企業(yè)應(yīng)該老老實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品，但僅此是不夠的。你必須以最有效的方式讓人相信你的產(chǎn)品是好的，甚至是最好的。以國家質(zhì)檢總局對(duì)三聚氰胺全行業(yè)的檢測(cè)結(jié)果來看，我們相信了三元，乃至很多區(qū)域性品牌，當(dāng)然也包括某些洋品牌，是相當(dāng)值得人肅然起敬的。問題在于2008年之前中國絕大部分的消費(fèi)者卻持幾乎完全相反的看法。根本原因在于伊利的強(qiáng)勢(shì)傳播、蒙牛的取巧宣傳、光明的厚臉皮自夸。三元們應(yīng)該覺醒了，他們即使不想像伊利那樣把錢花在忽悠上，也應(yīng)該像蒙牛那樣多懂些營(yíng)銷智慧。含三聚氰胺的蒙牛都感叫囂強(qiáng)壯中國人、吹上天，不含三聚氰胺的三元為什么就不能贊助神七？也好讓消費(fèi)者看看什么乳品才配吹上天，專供中國航天員們喝！　　

　　好遺憾，沒有任何一家像三元那么幸運(yùn)品牌，明白這個(gè)道理，審時(shí)度勢(shì)脫穎而出。就這樣錯(cuò)失打敗蒙牛和伊利的千古良機(jī)。

　　這也說明蒙牛、伊利和光明們的陽壽未盡，日后乳業(yè)格局也很難會(huì)出現(xiàn)異軍突起的現(xiàn)象。

　　愛成，愛成營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總企劃師，從事營(yíng)銷策劃15年有余，以顛覆性策略和驚人創(chuàng)意著稱。2006年中國十大策劃案例獎(jiǎng)獲得者；2005年中國十大策劃案例獎(jiǎng)獲得者，2004年中國10年最具影響力策劃?rùn)C(jī)構(gòu)50強(qiáng)掌門人；著有暢銷實(shí)戰(zhàn)著作《心牌：超越品牌之道》、《愛成寶典》、《心智戰(zhàn)》、《瘋狂策劃》和《賣腦傳奇》。中廣協(xié)學(xué)術(shù)委員、中國經(jīng)營(yíng)報(bào)專家高級(jí)顧問、南都周刊品牌顧問、中國營(yíng)銷學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)、中國策劃研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。全案主持：欣龍控股（潔之夢(mèng)）、富亞健康漆、仕奇股份（定制營(yíng)銷）、蓬巴杜（魔肽）、金列寧、尼斯衛(wèi)浴、太白葛業(yè)（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派標(biāo)管業(yè)、瑞士卡天龍等二十多個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷企劃項(xiàng)目，并拍攝了富亞健康漆、魔肽、麗舍浴、巨源管等許多大膽、奇效的廣告片；他是3D調(diào)研、FTR企劃方法、 “aichn廣告測(cè)試模型”、市場(chǎng)爆破技術(shù)、動(dòng)機(jī)營(yíng)銷理論的締造者和創(chuàng)始人；兼四十多家企業(yè)營(yíng)銷和品牌顧問職務(wù)。E-mail:aicheng126@126.com，電話：13911006869。網(wǎng)址：www.aichn.com