巧布局，提前打響秋收第一槍

    　首先要做的是宣傳，特別是中秋廣告，要研究消費者心理，圍繞“親情”“喜慶”“團圓”來做文章，通過具有感染力的廣告情節博得消費者的好感，把營銷時機前移。以往，廠商總是臨到中秋才安排促銷，而今年，這種情況有了明顯的變化。不少客戶很早就開始籌備相關事宜，不僅著手設計廣告，制訂策略，還進行代理商的培訓，以應對終端賣場的促銷。

    　廠商除提前做好策劃外，提前舉辦營銷活動也是一大趨勢。中秋期間，因為各種產品廣告和促銷密集度太高，企業的信息很容易被淹沒，所以，提前“作戰”有利于企業搶到先機。

　　對于廠家來說，提前“作戰”需要合理安排生產，積極配合經銷商，防止最旺的季節出現斷貨或運力不足，以至影響銷量；而作為經銷商，應該積極配合廠家把市場做好，提前把超市和終端的貨壓滿，以防止在銷售高峰出現配送壓力過大而導致市場斷貨。

　　訂策略，以整合營銷強攻市場

    　對于中秋酒市來說，傳統的營銷組合策略（4P）已越來越不適合中秋酒市競爭的客觀要求。面對市場環境的新變化，企業應在營銷觀念上逐漸淡化4P，突出4C（市場整合營銷）。其意義在于，在激烈的市場競爭中，確立以市場為核心的經營戰略，通過管理制度及營銷團隊的運用，提高企業對市場需求變化的敏感度和快速反應能力，以有效整合客戶資源，贏得市場，成為中秋酒市的領導品牌。

    　要突出4C（市場整合營銷），首先要進行產品整合與創新。雖然營銷時機前移是一大趨勢，但企業要抓緊時機做更多的工作。例如設計與中秋相對應的禮品包裝，在產品設計方面，可結合中秋的元素作文章，激發消費者的購買欲。如：中秋酒市因注重喜慶團圓，所以，產品應該突出喜慶團圓色彩，最好搞一些家庭裝、禮品裝、大禮包，將不同口味的產品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場。

    　其次，是整合渠道。因為中秋節的消費主要集中在超市，所以廠家應該在資源上有所側重，可以在超市做陳列，上促銷員，做好賣場的助銷工作。在流通市場要提前做好產品的鋪市，保證流通市場的庫存安全。

    　再其次，是整合價格。中秋節是每個廠家投入的高峰期，同時也是做銷量和品牌推廣的絕好時機，所以，廠商應該巧定價格，讓消費者看到廠商的促銷力度。

    　最后，是整合促銷手段。中秋市場各個廠家的投入力度都很大，但什么樣的促銷是合理的，什么樣的促銷對以后的市場發展是有利的，促銷的方向是什么？這都是值得我們考慮的問題。筆者認為，中秋促銷固然重要，但要把握一個度的問題，首先時間不要太長，時間太長會對價格有影響。同時，促銷力度也不可過大。此外，促銷須面向消費者，而不是渠道。