“伊利”商標三年增值65億元

    　有人質疑對奧運的傾力投入能給伊利帶來什么，更有人認為，伊利贊助奧運是得不償失。但伊利對此卻表示非常樂觀。

    　“自簽約奧運以來，伊利的品牌價值已從2005年的136.12億元上升到今年的201.35億元，連續四次蟬聯乳品行業首位。”伊利有關負責人稱。

    　伊利公司也毫不掩飾奧運對于其業績的巨大助力。這位負責人表示，從目前來看，牽手奧運已經為伊利帶來了超出預期的回報。奧運已經成為伊利產品銷量增長、品牌價值穩步提升的重要因素之一。

    　伊利公司稱，2008年之后，伊利將繼續延續奧運品質和奧運標準，將品質和責任作為企業最重要的發展戰略。將這種優勢延續下去，并根據實際情況進一步調整伊利的整體營銷規劃。

　　奧運營銷將影響“伊利”十年

    　在奧運營銷最初期的一項調查中，曾有超過一半的受訪者認為蒙牛就是奧運“贊助商”，這種調研意圖顯示人們對于牛奶奧贊企業認知度的模糊，不少人為伊利贊助奧運感到不值。

    　當然，從蒙牛銷售額的迅猛增長來看，伊利的奧運戰略似乎也是大虧特虧了。但伊利方面卻是從一個更高的角度來看問題的。

    　伊利有關負責人對此表示，奧運對企業的拉動作用是全方位的，并不僅僅局限于銷售額的增長。奧運標準等同于世界最高標準，牽手奧運，既是對企業品質的一次全面洗禮和鍛造，也是提高企業品牌價值、增強核心競爭力的最佳途徑。

    　“奧運營銷的結果并不是短期內可以呈現的，而是長期的、無形的，也是不可替代的，應該交由市場和時間來檢驗。它不僅能在短時間內提升伊利的品牌形象，更將在未來三年到十年的時間里，潛移默化地影響伊利品牌價值的積累，而伊利目前已經取得了遠遠超出預期的回報。”他說。

    　而且，勝三與CSM媒介研究剛剛聯合公布的第八輪奧運傳播效果統計中，伊利在奧運會召開前的短短三個月內將品牌與奧運的關聯度提高了20%，以絕對優勢繼續穩居本土奧運贊助商榜首，成為影響力僅次于老牌贊助商可口可樂的奧運營銷企業。

    　從目前來看，牽手奧運顯然已經為伊利帶來了超出預期的回報。奧運已經成為伊利產品銷量增長、品牌價值穩步提升的重要因素之一。在市場中，所有印有奧運標志的新產品都迅速得到了消費者的認可。其中，伊利金典有機奶更是在2007年一年就達到了127倍的暴增。

    　有業內專家認為，可以預見，奧運和中國將在未來成為全世界的主題。奧運對企業品質的拉動是長期、持久且不可替代的。牽手奧運，已經讓伊利與國際知名乳業品牌站在了同一條起跑線上，也讓伊利在日趨同質化的乳業品牌中脫穎而出。

　通過奧運，消費者能夠更加了解伊利所秉承的奧運標準和品質。隨著時間的積累，奧運對伊利企業品質、品牌價值、銷售業績等方面的提升都將持續展現。

　　全面調整產品結構發力高端市場

    　曾有言論表示，伊利這兩年在產品線開拓上不得力，但伊利方面顯然不認同。伊利集團透露，自2005年牽手奧運以來，伊利集團開始了對產品結構的戰略升級，自2007年至今，伊利集團全年新增或改進產品共計180余種。其中，“伊利營養舒化奶”首次破解了困擾亞洲人的“乳糖不耐癥”問題，并在首屆全球乳業大會上獲得了“最佳創新液態奶產品高度推薦獎”；同年“伊利金典有機奶”的推出，首次實現了有機奶在一個13億人口大國的批量生產；不久后，伊利又推出了新一代高端嬰幼兒配方奶粉“金領冠”，標志著中國母乳配方奶粉的誕生。

    　2008年初，伊利“谷粒多”上市，被業內稱為全球首款天然谷物與牛奶結合的產物，開辟了一個全新的需求領域，填補了國內代餐奶的市場空白。同年，伊利還研發推出了“LGG酸奶”“優品嘉人”和“果之優酸乳”等新型健康飲品。隨著產品的不斷升級，目前，高附加值、高科技含量的產品業已超過伊利業務總額的40%，趨近于發達國家乳業巨頭的業務結構。

　　營銷方式走“草根路線“

    　對于伊利的品牌定位，伊利集團董事長兼總裁潘剛曾說：“在消費者眼里，伊利不一定是最熱鬧的，但伊利肯定是最親切、最踏實的。”不難發現，作為直面普通大眾的消費品，伊利在營銷過程中的特點就是關注草根階層，走親民路線。

    　2007年4月9日，伊利“健康中國計劃”啟動。“伊利奧運健康中國行”活動包括：奧運社區行、奧運主題體驗公園、萬人健步走、千萬人“做健康明星與奧運同行”簽名等多項活動。活動覆蓋全國30個省、市、自治區的660個城鎮、近2000個社區，路演場次高達2300場。

    　半年過后，伊利將自己的奧運計劃升級為2.0版本，提出了“有我中國強”的階段性奧運口號，并開啟了一股從網絡影響現實的全民奧運之風。

    　2007年11月15日，伊利集團在全國開展了“有我中國強，尋找我的奧運坐標”主題大型公益網絡簽名活動。該活動通過架設虛擬“中國版圖”的形式，號召網友簽名，并上傳奧運寄語，從而為網民搭建祝福奧運、記錄奧運生活的平臺。

    　截至活動收官時，已有超過50萬網友在“中國版圖”上留下了自己的奧運簽名和祝福；超過100萬的網友自發組織了120余場奧運活動，覆蓋人群達2000多萬。這也使該活動成為了近期參與人數最多、影響力最大、內容涉及面最廣的奧運網絡活動之一。“有我中國強”也因此成為國人在奧運年的精神符號之一。