近日，筆者在對甘肅白酒市場進行調查時發現，消費者更加青睞地產名酒九糧液。

    　“我們在1992年推出45度九糧液的時候，價格就定在200元—300元之間，目標是要培養一個戰略產品。雖然當時面臨著茅臺和五糧液兩大白酒巨頭的擠壓，但我們依然堅持不懈地運作市場，讓九糧液成為甘肅的成熟品牌。所以，去年名酒漲價后，九糧液占據這一市場空白就成為順理成章的事。”濱河集團副總、九糧液品牌營銷公司總經理梁積宏說。

    　九糧液自推出以來，不僅順利地進了商超、酒店等渠道，而且消費者自點率一直很高。事實上，濱河集團在研發這款產品時，始終把注意力放在產品獨特風格的性能上，并與個性化的需求聯系起來，力求使消費者獲得一種特殊的感受，從而贏得了消費者對品牌的認可。

    　目前，45度九糧液、53度九糧液兩個核心產品已經走出甘肅，在北京、寧夏、青海等地白酒市場銷量增長很快。近期公司又推出了55度九糧液，其姊妹品牌53度九糧王和53度九糧春也已上市。

    　九糧液通過政府公關以及與大型的煙草、電力、電信等系統合作，一對一地服務，在團購業務上收益頗豐，同時也成為甘肅政務、商務指定用酒。

    　筆者了解到，九糧液品牌蘭州南昌路專賣店、天水專賣店、寧夏專賣店等省內外29家專賣店已經相繼開業。梁積宏表示，今后將爭取在甘肅的每個縣區至少開一家九糧液專賣店。