★企業招商須多方印證

    　區域招商要找重點，所謂重點，是指那些符合本公司標準的經銷商。這樣，銷售經理的時間、精力、資源才可以集中，招商成功的幾率才可以加大，這是銷售人員在招商過程中要認真對待的。

    　但有一點需要注意，即在招商的時候就要想清楚如何棄商。聽起來好像很不人道，但實際上，在招商過程中，能一次性成功找到理想的經銷商是很困難的。所以，在招商的時候就要想好，如果這個經銷商不行，難以達到公司的要求，企業該怎么辦。當然，這樣做不是叫您草率招商，不行就換，招商須選之又選，反復比較，多方印證，切不可大意。

        ★適時推出后備經銷商

    　即便是起先招商成功了，工作也不能到此為止，還應密切注意區域市場內的其他經銷商后備人選，并經常保持聯絡。后備人選最好是現在合作的經銷商手中最大的幾個二級分銷商。一旦區域經銷商出現問題，這些人可以馬上頂上去，從而穩定本企業的區域市場。

    　★及時做出樣板市場

    　因為招商過程不總是一帆風順的，所以在第一步招商完成之后，須立即做出一個樣板市場。其實，在區域市場推廣方面，銷售人員要做的工作有很多。實際上，也只有一個地方做起來之后，其品牌影響力才可以增強。所謂市場做起來了，是指市場知名度較高，有較理想的銷量，終端銷售網點較多，市場品牌及產品可見度較大，可做其他市場之榜樣等等。

        ★密切注意“酒風”

    　白酒有其風行的特性，即一個白酒品牌在一個地方銷售極好的時候，會像風一樣迅速波及周邊市場，并把周邊市場全部帶旺，這就是業內所說的“酒風”。酒風的形成有其不確定性，也有其規律。以筆者行走市場的實踐觀察，從地域上看，“酒風”的中心一般為經濟中心、文化名城、中心城市、緊靠中心城市經濟較好的二級城市；從消費者來看，影響“酒風”的人群有部隊、黨政干部階層、婚宴人群等。

        ★另類營銷招商

    　花前月下，兩情相悅，才可以談感情，招商工作也是一樣，需要銷售人員有各項準備，比如會唱歌、會跳舞、會講笑話等等，這些都是良好的個性。總之，能取悅于人，讓大家在輕松的環境中增進了解，贏得信任，這個也是很重要的，算得上是個另類營銷招數。