河南是一個白酒大省，擁有“宋河”、“杜康”等知名白酒品牌，但在人們印象里，這些品牌卻和鄭州這個省會城市沒有太大關系。比如宋河和四五的“老家”在周口，林河、張弓的“故里”是商丘，杜康是“洛陽釀造”，寶豐酒的“根”在平頂山。

    　事情從2002年開始悄悄起了變化，宋河酒業當年把營銷中心搬到了鄭州市東明路上，揭開了豫酒營銷中心遷往鄭州的大幕。短短幾年間，越來越多的河南白酒企業開始把營銷總部搬到鄭州，并在最近形成了一個小高潮。這些酒企為何“背井離鄉”，來到陌生的鄭州？

一個酒企的選擇

    　8月12日，河南杜康酒業股份有限公司總經理范冠超異常忙碌，他們剛剛在鄭州一家主流媒體刊登招聘廣告，擬招聘從銷售總監到銷售代表多達幾十個職位。一位應聘者拿著招聘廣告徑直找到了位于鄭州市某大廈范冠超的辦公室：“杜康不是洛陽的企業嗎？為什么報名地址會在鄭州？”

    　范冠超已經不止一次解答這樣的疑惑了：“我們企業的釀酒、生產基地在洛陽伊川縣，但公司的地址已經遷往鄭州了，營銷總部也在這里。”在過去的一個月里，他們剛剛完成把杜康酒業總部由洛陽遷往鄭州的工作。

    　杜康酒業的前身是伊川杜康酒廠，5年前洛陽本地民營企業家劉更申以4501萬元收購伊川杜康酒廠。談到遷鄭原因，范冠超認為是一件水到渠成的事：“杜康酒業改制5年來發展迅速，從生產到經營再到品牌建設，都取得了極大的進步，過去的5年是一直在打‘地基’，現在是向上蓋樓的時候了。”

    　但這個“樓”為什么一定要建在鄭州？洛陽不行嗎？范冠超認為，對于杜康而言，鄭州是一個省會中心城市，經濟發達，白酒市場廣闊。在過去，洛陽是杜康主“戰場”之一，洛陽以外的全國大部分地區都是自然銷售，沒有所謂的重點區域。從今年開始，他們開始把鄭州作為重點區域進行開發，公司總部遷鄭不僅有利于“督戰”，而且能第一時間掌握市場動態，做出快速反應。

    　范冠超的心里其實還有一筆賬：人才和管理。“鄭州云集了河南省最優秀的營銷精英，這種優秀的人力資源是省內任何一個地市都不能提供的，一流的企業必須聘用一流的銷售精英，既然想做大杜康，就必須來鄭州。”范冠超說，從管理的角度來看，鄭州的生活節奏更快，工作的壓力更大，遷鄭有利于企業自己給自己“加壓”，讓企業始終生活在“危機”中。“企業經營是逆水行舟，不進則退，小城市生活節奏很慢，容易培養惰性。”范冠超說。

豫酒營銷中心爭遷鄭

    　不過，一位河南白酒界人士認為，杜康遷鄭，只是順應歷史潮流而已，豫酒營銷中心遷鄭其實是大勢所趨。早在2002年，宋河酒業就已經把營銷中心遷到了鄭州，這是河南市級白酒企業把營銷中心遷鄭的第一家，由此也揭開了豫酒營銷中心遷鄭狂潮。

    　談到把營銷中心遷往鄭州的河南白酒企業，河南省酒業協會秘書長熊玉亮如數家珍：“宋河是第一個就不用說了，四五、寶豐、張弓也都是在最近2年搬過來的，張弓酒業的董事長和總經理一直都是在鄭州辦公。”不僅白酒企業，起源于信陽，近年來先后在鞏義等地異地擴張，風頭甚勁的維雪啤酒營銷總部也搬到了鄭州。

    　據熊玉亮介紹，其他的白酒企業中，商丘的林河酒業在被商電鋁業收購后，也決定將營銷中心遷往鄭州，目前在鄭東新區的辦公室正在裝修之中，不日即可啟用。熊玉亮告訴，還有幾家河南酒企是以其他形式在鄭州存在，比如天冠和臥龍在鄭州設有辦事處，仰韶在鄭州設有分公司。

    　熊玉亮認為，白酒企業的發展歷史比較復雜，其中不少酒企處于偏遠農村，遠離消費、人才和物流中心。代表者如位于河南和安徽交界處鹿邑縣的宋河酒廠，很多人可能都不知道，大名鼎鼎的宋河酒業生產廠區居然位于一個省界村鎮上。這種歷史上的區位劣勢給企業現代化營銷帶來諸多不便，營銷中心遷鄭是必然選擇。事實證明，宋河的營銷中心遷鄭后獲得快速發展，目前穩坐河南白酒第一品牌位置。

    　原周口四五酒廠在2005年實現改制，更名為河南祥龍四五酒業有限公司，2006年該公司就將營銷總部遷到了鄭州，通過贊助河南足球事業，四五酒業對外界展示了自己的實力。四五酒業營銷中心副總經理馬勝利告訴筆者，過去兩年是四五歷史上發展最快的時期，“遷鄭”功不可沒。除了人才、管理等優勢外，馬勝利認為鄭州交通樞紐地位大大減縮四五酒業的物流成本，客觀上等于給企業增加了效益；此外，相對于偏安一隅的周口本埠，鄭州的省會中心位置更利于營銷管理，同樣節省了企業的經營成本。

挾鄭州以圖天下？

　　對于豫酒營銷中心移往鄭州，熊玉亮感到非常高興：“這是一個正確選擇，營銷是白酒企業的翅膀，對于河南酒企來說，鄭州就是河南的絕對制高點。”在熊玉亮看來，豫酒曾經是和川酒、魯酒、皖酒齊名的一個響亮招牌，釀酒工業一度成為全省工業經濟的支柱產業。在國家十七大名酒中，河南省寶豐、宋河占據其二；張弓、林河、兩個杜康都躋身銀質獎行列。　

    　1998年，河南省酒業達到了輝煌頂峰：規模以上企業白酒產量超過42萬千升，居全國第4位，形成了全國著名的“豫酒板塊”——那是豫酒陣營最輝煌的年代。很多廣告詞至今還耳熟能詳，“東西南北中，好酒在張弓”、“賒店老酒、天長地久”。

    　從2000年開始，豫酒全線敗退，絕大多數白酒企業步入低谷，有的直到現在還未能走出迷途。酒還是那個酒，咋就突然沒人喝了？盡管沒落的原因很多，但營銷和管理未能與時俱進是一個公認的敗筆。河南錫恩企業管理顧問有限公司首席顧問魏中杰在接受筆者采訪時認為，目前的白酒企業多脫胎于地方酒廠，原有管理人員普遍文化程度不高，不懂現代營銷和管理，這是很多國有酒廠的共同敗因。