業內分析淡季提價不會引起注意,為銷售旺季做鋪墊

　　繼中高檔白酒瀘州老窖、劍南春近期先后提價之后，五糧液也從上周將出廠價平均提高51元。然而記者走訪了深圳多家商場超市均未見價格變化，業內人士認為此舉實為促進產品高檔化，改變利潤偏低局面。

　　深圳市場五糧液暫未調價

　　上周，五糧液悄然提高了出廠價格。其中52度水晶裝五糧液出廠價從418元/瓶，上調至469元/瓶；39度五糧液從338元/瓶提高至369元/瓶。7、8月份本來是白酒銷售的淡季，但中高檔白酒卻紛紛上調價格。7月中旬，瀘州老窖宣布提高52度國窖1573的出廠價60元至468元，提價幅度達14.7%.隨后，劍南春也宣布上調部分產品出廠價，其中劍南春上調40元，東方紅上調60元。

　　"按照以往的經驗，雖然7、8月是淡季，但是廠家一般都會選擇這個時候提價，因為這個時候不太會引起市場和消費者強烈反應。"沃爾馬燕南店一位女工作人員說，馬上就到國慶、中秋了，現在悄悄提價，為旺季銷售作鋪墊。同時她還強烈建議記者，要買就趕緊，現在的價格肯定是劃算的。

　　在歲寶百貨蓮塘店和國惠康百貨，銷售人員均表示，從春節前有過一次調價，今年一直就沒有變化，看現在的情勢，調價肯定是必然的。

　　提價為促產品高檔化

　　"選擇淡季提價不僅是一個策略性時間節點的選擇，其實還有更加深層次的原因。"一業內人士表示，高檔白酒控量提價已成常態，五糧液也早有提高產品價格的打算，只是瀘州老窖率先提價將這個步驟提前了。在其它中高檔白酒提價的刺激下，高檔白酒價格上漲只是時間問題，五糧液有借漲價實現其產品高檔化的目的。據了解，五糧液集團公司董事長王國春在去年的經銷商會議上也曾表示，五糧液未來要保持提升價格，量隨價漲，因為只有價格才能反映出一個產品的檔次。

　　羅湖一白酒經銷商向記者表示，目前高檔白酒利潤遠遠高于低檔酒，隨著五糧液營銷策略向高檔產品調整，將改變五糧液銷售收入高，利潤偏低的局面。市場研究人員也認為，白酒銷售淡季營業收入的增長主要依靠產品價格的上升，而高檔白酒需求彈性低，提價的效果遠比放量的效果好。