網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
“反壟斷行為,不反壟斷企業(yè)”--請(qǐng)注意《反壟斷法》立法原則
《反壟斷法》已于2008年8月1日正式實(shí)施。什么是壟斷?什么是壟斷行為?哪個(gè)企業(yè)有可能被第一個(gè)被反壟斷?正在成為時(shí)下公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。
面對(duì)《反壟斷法》,不同的企業(yè)表現(xiàn)出不同的心境,有不安者,有竊喜者,也有旁觀者,不安怕反到自己頭上,竊喜者則希望《反傾銷法》能幫自己把強(qiáng)大對(duì)手打倒。實(shí)際上,把《反壟斷法》當(dāng)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工具的想法是可笑的,《反傾銷法》不是保護(hù)落后企業(yè)的工具。
最近,國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)心情很復(fù)雜,市場(chǎng)份額不斷下降,盈利能力令人擔(dān)憂。原因到底出在哪里?國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)給出的答案是:“外資品牌低價(jià)傾銷,家電連鎖搞市場(chǎng)壟斷”,唯獨(dú)它自己什么責(zé)任也沒(méi)有。
這是很可笑的解釋。外資品牌是否傾銷,早有人論述過(guò),政府會(huì)不會(huì)反傾銷?我們拭目以待,此不多言。這里只說(shuō)說(shuō)家電連鎖是否有壟斷嫌疑。
說(shuō)國(guó)美、蘇寧有壟斷嫌疑者,理由是:國(guó)美、蘇寧一線市場(chǎng)占有率超過(guò)80%,“這就是壟斷嘛”。
實(shí)際上,《反壟斷法》從來(lái)沒(méi)有對(duì)“壟斷”如此定義過(guò),高占有率不是壟斷的先決條件。《反壟斷法》確立一個(gè)基本立法原則,那就是“反壟斷行為,不反壟斷企業(yè)”。你的市場(chǎng)占有率很高,對(duì)市場(chǎng)的影響力很大,但是,這不足以構(gòu)成認(rèn)定你存在壟斷行為的依據(jù)。也許你是一個(gè)大家公認(rèn)的壟斷型企業(yè),但是,只要你未憑借壟斷優(yōu)勢(shì)實(shí)施壟斷行為,借以獲取壟斷利潤(rùn)、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,《反壟斷法》不會(huì)給予制裁。
壟斷企業(yè)的形成,并非都是不合理的。市場(chǎng)機(jī)制之下形成的壟斷企業(yè),很有可能因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)機(jī)制好、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略得當(dāng),不一定借助了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段。比如格力空調(diào),目前已成為全球最大空調(diào)企業(yè),在中國(guó)市場(chǎng)的占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是,公眾并不認(rèn)為它是壟斷企業(yè)或存在壟斷行為。相反,大家認(rèn)為格力空調(diào)品質(zhì)好、企業(yè)管理理念先進(jìn),理應(yīng)得到這個(gè)結(jié)果。
家電連鎖在中國(guó)的發(fā)展堪稱奇跡,我們看,這些年許多產(chǎn)業(yè)都被外資品牌超越了,但是,家電連鎖自誕生至今,一直是本土品牌霸居天下,在美國(guó)赫赫有名的百思買,到了中國(guó)不得不蜷縮上海一隅。可以說(shuō),本土家電連鎖的快速成長(zhǎng),完全是因?yàn)椴葴?zhǔn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的鼓點(diǎn),并迅速建立起企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。
真要從占有率角度看,我們也很難得出家電連鎖存在壟斷的結(jié)論。目前,家電連鎖總銷售收入約在2500—3000億元。這是什么概念呢?中國(guó)家電一年銷售收入約為8000億元,也就是說(shuō),大連鎖占據(jù)的份額不足40%。我們知道,在美國(guó),以百思買為首的家電連鎖,占據(jù)市場(chǎng)份額超過(guò)85%。
壟斷行為最顯著的特征是壟斷利潤(rùn)的獲取,以及利用優(yōu)勢(shì)地位打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,破壞正常市場(chǎng)秩序。家電連鎖的最大特點(diǎn)是降價(jià),不停地降價(jià),和壟斷利潤(rùn)背道而馳。我們?cè)趺茨艿贸鰤艛嗟慕Y(jié)論呢?
國(guó)美每次收購(gòu),都會(huì)引來(lái)媒體乃至消費(fèi)者對(duì)“國(guó)美是否會(huì)抬高價(jià)格損害消費(fèi)者利益”的疑問(wèn)。實(shí)際上,這樣的疑問(wèn)是沒(méi)有意義的。家電連鎖的盈利模式是“多銷盈利”——多銷才能多賺,多銷可以從供應(yīng)商那里獲得更高、更多的返利。而多銷的最有力方式,就是降價(jià)。舉一個(gè)例子:2008年以來(lái),空調(diào)漲價(jià)的呼聲很高,但是,空調(diào)價(jià)格最后并沒(méi)有漲上去,或者漲得并不多,為什么?這里面就有以國(guó)美、蘇寧為代表的大連鎖的貢獻(xiàn),因?yàn)榇筮B鎖堅(jiān)決反對(duì)漲價(jià)。我們很難想象如果沒(méi)有大連鎖起作用,今年消費(fèi)者買到的空調(diào)會(huì)是什么價(jià)格。
實(shí)際上,市場(chǎng)占有率高,不一定利潤(rùn)高。格蘭仕微波爐市場(chǎng)占有率可謂高,常年保持在50%以上,但是格蘭仕并沒(méi)有獲得壟斷利潤(rùn),我們知道的是:“格蘭仕微波爐一臺(tái)只掙5毛錢”。
因此,反壟斷,不應(yīng)成為某些無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)“借刀殺人”的刀。那些經(jīng)過(guò)摸爬滾打歷練出來(lái)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè),我們不僅不應(yīng)該反,更應(yīng)該尊重,因?yàn)樗鼈兇砹酥袊?guó)企業(yè)的形象和實(shí)力。如果《反壟斷法》成為“槍打出頭鳥”的工具,它就失去了存在的價(jià)值和意義。
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一分錢請(qǐng)形象代言人
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導(dǎo)購(gòu)真專家的獨(dú)門秘笈
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