營銷的“蝴蝶效應”
根據混沌理論,在混沌系統中,初始條件十分微小的變化經過不斷的放大,會產生驚人的后果。美國的一位氣象學家也發現了同樣的規律,一只蝴蝶在巴西漫不經心地拍動了幾下翅膀,一段時間后,就可能在美國得克薩斯州引發一場災難性的龍卷風,這就是“蝴蝶效應”。
啤酒行業的“蝴蝶效應”
回答一個問題,如何有效殺滅蚊子?用滅蚊機,還是燒蚊香、電蚊香片和滅蚊噴霧劑?還有沒有更方便快捷、更簡單有效、更衛生環保的解決方案呢?只要開動腦筋,一定會有四兩撥千斤的妙法。
原來下水道堵死的時候,人們唯一的解決辦法就是用鐵絲捅、用真空罩使勁抽,很多時候,滿頭大汗,還是無功而返,有聰明人只用了幾只活蹦亂跳的小泥鰍就把堵死的下水道給疏導開了。有時候,一些小小的技巧、方法和常識,就可以解決困擾人們已久的很多看似無解的大問題。
那么,如何有效殺滅蚊子?中央電視臺《為您服務》節目,也已經關注到了這個問題,節目首先提到了用一般的燒蚊香、電蚊香片和滅蚊噴霧劑的巨大危害,一個是污染環境,一個是容易引發和加重家人的哮喘、慢性咽炎等呼吸道疾病。最后,節目給出了一個簡單、環保的解決方案,考慮到啤酒加白糖是蚊子的最愛,要消滅蚊子,只需要用四分之一的瓶裝啤酒加入適量的白糖,充分混合后,放置在角落里,就可以有效誘導蚊子入瓶——淹死之。
試想,如果人們都來買瓶裝啤酒,用做殺滅蚊子的工具,會幫助啤酒企業額外賣出多少存貨呢?原來一只蚊子真的可能產生“蝴蝶效應”,真的有可能引發啤酒行業的一場爆銷傳奇。
啤酒的新用途
為產品找到一個新的用途,就可能挖出一個新的金礦。王老吉的成功,就不僅僅是涼茶的成功,也不僅僅是定位的成功,其成功之處是為涼茶找到了一個新的用途:去火,把希望去火的眾多人群圈進來了。
可口可樂在開發可樂的新用途方面,更是無所不用其極,先是開發了油炸可樂,把可樂用到了烹飪上;后又開發了爆炸可樂,號召可樂粉絲們,用可樂與一種糖果混合在一起,玩可樂噴泉游戲;還把易拉罐裝的可樂開發成了平衡游戲的道具;最近還有惡搞者,開發出了可樂的另一種新用途,用來沖馬桶,據說可以把很難去除的頑垢溶解掉,因為可樂是酸性的,可以與以碳酸鈣為主的頑垢發生中和反應。
偉哥的誕生也有這樣一段故事,本來輝瑞制藥公司研發的目的是為了治療心臟病,卻發現其對治療男性勃起障礙更有效,如今,這個藍色精靈已經成為該公司的一大拳頭產品。更有趣的是,有好事者又為偉哥找到了另一個新用途,用于女士美容。
啤酒可開發的新用途,同樣也有很多,有些女白領常常把啤酒買回來,啟開瓶蓋,故意讓其發酵變質,目的是用來澆灌桌子上的寶貝花兒,據說,對那些營養不良、即將枯萎的花兒,還有起死回生之功效;也有一些家庭主婦,經常把啤酒加入湯中,據說做的湯更鮮美,也有人養成了用啤酒燉魚的習慣,據說可以去腥。
誰又會想到啤酒還可以用來滅蚊呢?輝瑞公司也沒有想到偉哥還能有現在的用途。想到已經不易,做到位那就更難,能夠堅持到底的最難。
