離奧運還有1個多月，歐洲杯正如火如荼地進(jìn)行中，啤酒一向是觀看賽事的飲品主角之一，這也直接帶旺了啤酒的銷售。

　　筆者走訪廣東省廣州市的各大超市發(fā)現(xiàn)，從最近一兩個月以來，促銷的品牌啤酒數(shù)量逐漸增多，多的時候有七、八個品種。盡管參與促銷的不乏本地啤酒品牌，但從各啤酒企業(yè)的動作來看，外地品牌來勢更兇猛。

　　廣東省酒類行業(yè)協(xié)會啤酒分會會長郭營新表示，今年一季度行業(yè)利潤由去年的6000多萬元跌落到3000多萬元，早在2007年廣東啤酒行業(yè)利潤已由2006年5.4億元的利潤跌至2.68億元，暴跌幅度達(dá)50%。

促銷與“價格戰(zhàn)”無關(guān)

    　由于原材料漲價，啤酒行業(yè)去年底掀起漲價風(fēng)潮，其中燕京啤酒已在去年率先提高6個品種的出廠價。今年2月，燕京方面表示，其76個產(chǎn)品中，近期涉及價格調(diào)整的只有5個，下一步公司還將有一部分產(chǎn)品陸續(xù)提價，比如旗下的6種易拉罐產(chǎn)品，精裝啤酒也還要再漲價。而青島啤酒在今年的1月和3月分別調(diào)高了部分產(chǎn)品的價格。金威則在4月傳出每箱出廠價調(diào)高幾角錢的消息，對普通消費者影響不大。

　　據(jù)了解，釀制啤酒的小麥、啤酒花等原料的價格近期上漲了1倍，加上各環(huán)節(jié)成本上升，“啤酒漲價已是趨勢”。“漲價風(fēng)”吹了將近一年，消費者也逐漸接受了漲價的現(xiàn)實，那么，現(xiàn)在促銷是“價格戰(zhàn)”的前兆嗎？

    　筆者在好又多超市記錄了部分啤酒促銷信息：原價76.7元/箱的珠江純生，現(xiàn)價69.6元/箱；330毫升裝的藍(lán)妹啤酒原價7.2元/瓶，現(xiàn)價6.3元/瓶；355毫升裝藍(lán)貝超純啤酒，原價2.8元/瓶，現(xiàn)價2.3元/瓶；355毫升10度珠江純生啤酒，原價3.4元/瓶，現(xiàn)價2.9元/瓶；500毫升11度藍(lán)寶超純啤酒原價每組9.9元/瓶，現(xiàn)價8.5元/瓶（3瓶一組）。

    　現(xiàn)場的促銷員告訴筆者，促銷是廠家行為，會否爆發(fā)“價格戰(zhàn)”現(xiàn)在還不好說，因為每隔一段時間都有不同產(chǎn)品的促銷活動，活動期結(jié)束又會按原價銷售，就目前的情況來看，促銷的啤酒品牌不算太多，“按照往年的經(jīng)驗，等到天氣更炎熱的時候價格會更低”。

廣東遭外地啤酒“圍攻”

    　有關(guān)資料顯示，中國啤酒產(chǎn)量已連續(xù)5年保持世界第一，且一直保持著強勁的增長勢頭。同時，由于中國人均年啤酒消費量目前只有20多升，相比歐美發(fā)達(dá)國家100升以上的消費量，還有相當(dāng)大的差距，因而被國外行業(yè)觀察家稱為“世界啤酒產(chǎn)業(yè)最后的樂土”。

    　但另一個事實卻是，因為價格戰(zhàn)，中國啤酒企業(yè)里，多達(dá)三分之一的企業(yè)在虧本，而只有三分之一的企業(yè)在盈利。

    　而此前，AB集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理程業(yè)仁在接受媒體采訪時也曾公開表示，中國的啤酒價格戰(zhàn)在國際其他市場上難以看到。“現(xiàn)在啤酒業(yè)面臨的困局是，價格不如一瓶普通的飲用水，利潤只有幾分錢！”廣東省酒類行業(yè)協(xié)會啤酒分會會長郭營新此前告訴筆者，除去瓶子、包裝以及進(jìn)場費，零售價在2至3元的啤酒，酒所占的費用實際上只有幾毛錢。這意味著，廠家只能從中賺取幾分錢的利潤，甚至還要貼錢！

    　廣東的啤酒利潤即可印證這一說法，與去年相比，廣東啤酒的千升酒利潤下降了50%，而在前幾年全國平均噸酒利潤不足100元之時，廣東噸酒利潤曾高達(dá)300—400元。

    　而最直接的原因則是外地啤酒紛紛在華南地區(qū)建廠，大量過剩產(chǎn)能攤薄了廣東啤酒利潤。隨著雪花、青島、燕京等啤酒巨頭的大舉進(jìn)攻，以及雪津、哈啤、金星等啤酒逐步滲透，廣東啤酒市場競爭異常慘烈，截至目前，首批獲得中國名牌產(chǎn)品的8個品牌中有6個已在廣東投資建廠，尤其是東莞容納了金威、珠江、雪花三大啤酒巨頭近100萬千升的產(chǎn)能。

本地啤酒欲二度發(fā)力

    　面對殘酷的市場競爭，啤酒企業(yè)的擴張速度加快。廣東曾是珠江、金威等本地啤酒創(chuàng)造利潤神話的大本營，現(xiàn)在也遭受了外來啤酒企業(yè)的侵襲，不甘被圍攻則只能奮起抵抗。

    　金威突破重圍，把工廠建到了廣東以外，天津、西安、成都等地分別建立年生產(chǎn)能力達(dá)20萬—40萬千升的新廠，總投資額高達(dá)30億元左右，且金威采用的是自建廠方式，這樣金威從建廠、人事到所有的市場開拓全部從零開始，如此巨大且長期的投入讓金威感受到了巨大的壓力。

    　金威啤酒董事局主席葉旭全坦承：“虧損主要是因為2007年3家位于廣東以外地區(qū)建立的啤酒廠全部投產(chǎn)，導(dǎo)致折舊及攤銷等固定費用和市場拓展費用投入大幅增加。”

　　據(jù)金威啤酒年度報告，2007年銷售費用1.3億港元，同比增長三成。而帶息銀行貸款則從2006年的8892萬元激增到2007年的4.3億元，越來越高的利率令其融資成本大幅上升。

    　快速擴張，已讓金威感到了資金壓力。從2005年實現(xiàn)利潤2億港元到2006年盈利1.1億港元，再到2007年虧損2357萬港元。據(jù)金威啤酒2007年年報顯示，虧損2300多萬港元，業(yè)績同比下降121%。

    　與金威的慘淡局面不同，本地品牌珠江啤酒最近以來都比較低調(diào)，甚少接受媒體采訪，理由均為“忙著上市的事情”。

　　據(jù)稱，根據(jù)廣州市相關(guān)部門的規(guī)劃，廣州市將圍繞國企改革與發(fā)展，把推動競爭能力強、品牌影響力大的國有企業(yè)上市作為近期工作的重頭戲。今年廣州市著重推進(jìn)兩家國企整體上市，其中一家即為珠江啤酒。

    　隨著珠江啤酒的上市，廣東啤酒的市場將會迎來新的變化。