夏日已至，每年夏季都是啤酒消費的高峰時期，也是各家啤酒廠商角逐市場的最佳時段。自去年雪花啤酒在甘肅蘭州市建廠以來，原本由黃河嘉釀和青島農墾兩家占主導的蘭州啤酒市場，如今正在轉變成“三足鼎立”的形勢。以前只在部分酒吧進行專場營銷的雪花啤酒，今年已開發出了自己的啤酒廣場，并逐步向冷飲攤點進軍。

    　進入夏季后，部分蘭州市民發現，多年來一直由黃河啤酒“一統天下”的黃河風情線，今年卻已滲入了雪花啤酒的身影，部分攤點甚至開始專營雪花品牌。而往年夏季由黃河品牌占主導地位的多家室外啤酒廣場，今年也受到了不小的威脅。　

　　位于蘭州平涼路的華聯商場后院內，由黃河品牌連續經營幾年的華聯啤酒廣場，今年已改換了門面，成為雪花啤酒廣場。

　　據一位了解此事的啤酒攤經營者介紹，今年黃河品牌退出華聯啤酒廣場，很有可能是因為在前幾年的經營中該賣場的銷售量一直不高，經營狀況比其他幾個經營黃河品牌的啤酒廣場要差很多，所以黃河品牌可能是主動放棄了該賣場。而雪花啤酒初來乍到，由于各種資源和市場本來就不占優勢，所以主要是以搶占市場為主，對利潤的要求不太高，剛開始就能從巨大的啤酒專營廣場上分得一杯羹實屬不易。

    　在西關附近從事啤酒批發生意的司先生說：“雖然雪花品牌進入蘭州市已有多年，但其生產地一直是在外地，所以占有的市場份額不大，對蘭州黃河、農墾威脅不大。去年雪花在蘭州建廠以來，為了盡快搶占市場，給了銷售商很多優惠政策，增加了銷售商的利潤空間，這樣一來，蘭州啤酒市場就出現了‘硝煙彌漫’的味道。”

    　同時，由于每家啤酒企業都有自己劃分的經營范圍，很多小區的商店表面上也都是專營一家企業的啤酒，但有時也會偷偷銷售其他品牌的啤酒，可是回收酒瓶時卻只回收經營的啤酒品牌。雪花到來之后，由于銷售網點有限，大部分小區商店都只回收黃河和農墾品牌的酒瓶，而雪花的酒瓶卻無人回收，使許多消費了雪花啤酒的市民無處退空瓶。

    　對此，蘭州一位社區超市的經營者說：“這是市場長久以來形成的潛規則。大部分商店都與經銷商簽訂了合同，商家在享受廠家給予的優惠政策同時，還要保證只經營該企業一種品牌，否則就是單方面毀約，在被廠家取消優惠政策的同時，還可能受到處罰。”據該超市經營者分析，不回收雪花啤酒的空瓶，很可能是黃河和農墾兩家企業一種心照不宣的經營策略，目的就是為了盡量擠壓雪花品牌的銷售范圍，保持蘭州啤酒市場的現狀。

 　　據一位業內人士分析，由于雪花啤酒的口感與黃河、農墾有所不同，而雪花啤酒又是剛剛在蘭州建廠，需要消費群體逐步接受，所以，目前雪花啤酒的重點工作可能是依托強大的資金保障，在蘭州進一步擴大市場，讓消費者逐漸接受和喜歡雪花的口味，為此，雪花在剛開始時可能不會太計較利潤的多少。由此也可以預料到，蘭州啤酒市場大戰今年才剛剛升溫，今后還將更加激烈，而啤酒市場硝煙彌漫的味道也將持續到市場重新被劃分之后。