燕京啤酒廣東生產基地自2005年正式投產至今已經近3年，雖然廣州的消費者對燕京這個品牌不太了解，但是燕京在粵西卻早已成為了主流啤酒品牌。日前，廣東燕京啤酒有限公司總經理陽路德在接受采訪時透露：“今年我們的銷售目標是18萬千升。”雖然產銷量比上年大幅增加，但是陽路德表示，廣東啤酒行業競爭激烈，雖然燕京在廣東取得了一定的成績，但是目前廣東燕京的目標是在廣東市場有一席之地，并無更大的“野心”。

今年目標18萬千升

    　燕京已經通過兼并、收購等手段，在全國建立了數10個生產基地，并完成了在華南市場對廣東的合圍——福建惠泉、廣西漓泉都已被其納入麾下，并在江西、湖南建立了強大的生產基地和扎實的市場基礎，自燕京在廣東佛山市三水區的生產基地投產后，燕京的華南市場布局已經基本完成。

    　雖然燕京貴為全國三大啤酒集團之一，但是它在廣東的品牌影響力遠比不上青啤。不過從縱向上來看，在投產的3年時間里，廣東燕京取得了非常不錯的成績。

    　據廣東燕京啤酒有限公司副總經理趙長利透露：“我們2004年開始在廣東建廠，2005年6月左右第一批產品開始下線，至今廣東廠投產已經3年，3年來廣東燕京的產量還可以，預計今年可以達到18萬千升。”據趙長利透露，第一年的時候品牌認知度只有3%至5%，結果當年的銷量不足1萬千升。不過，經過公司努力，2006年的銷售量達到了3.7萬千升，而去年更翻了一番多，達到了8.8萬千升。
    　對于今年的目標，趙長利表示：“達到這個數據問題應該不大。”為什么今年的發展那么快，趙長利解釋說，奧運是一個重要的因素，另一個是營銷策略做得好，第三就是以產品力即品質來打市場。還有一個優勢是讓經銷商有合理而相對吸引人的利潤空間。

產品瞄準中高檔市場

    　珠江啤酒一度擠進中國啤酒業3強之列。華南啤酒市場的傳統霸主——珠江，已經盤踞于此多年。近幾年，在湖南、廣西、福建等地，珠江受到燕京、青啤等巨頭的強大壓力，其市場范圍逐步回縮，在廣東一、二線市場的份額也被青啤大量蠶食，但憑借多年形成的市場和品牌基礎，珠江啤酒的品牌實力仍然十分強大，尤其是在珠三角地區。

    　面對這樣的市場現實，燕京一開始就避開了珠江的重拳，先在粵西市場推廣，并加大對珠三角市場的滲透。據趙長利透露：“目前珠三角市場是公司最重點的市場，在這個區域的銷售占了公司全年銷售的60%左右，以餐飲為主要的渠道。”

    　而對于產品的結構，趙長利表示，廣東公司的產品以中高端為主。據他透露：燕京廣東公司剛開始的時候曾主推低價位的產品，但是發現這個策略行不通，為此從2006年開始，公司已經制定了增加中高端產品的路線，但是在定價策略上又與主要的競爭對手找到差異化。

今年可能主動“虧損”

    　雖然燕京今年的銷售目標定在了18萬千升，而且要達到目標的可能性很大，但趙長利表示，今年可能還要虧損。

    　對于虧損，作為廣東燕京總經理陽路德表示：“今年我們可以贏利，但是為了公司長遠的目標，公司會在市場開拓方面投入更多。”

　　而對于未來的價格走勢，陽路德表示，今年的千升酒利潤可能還會下降，這是因為生產成本，原材料價格上漲明顯，原輔材料都在漲。但是未來漲價的可能性不會太大，有可能微調，不可能出現大幅度的漲價。