“無宴不成婚、無酒不嫁女”，喜慶場合豈能無酒？隨著五一小假婚慶高峰的逐步來臨，蘭州的婚宴用酒市場變得熱鬧異常！據記者近期掌握的數據顯示：目前，僅在婚宴用酒展開活動的省外酒業公司就達到20多家，省外名酒和甘肅地產白酒在2008年的第一回合的較量圍繞喜宴用酒展開了！

贈送效果出奇地好
    “結婚宴請，白酒是不可或缺的因素。所以，我們的活動舉辦得比較早，力度也是空前的！”4月23日上午，當記者與甘肅世紀金徽酒業公司管理部周立煌部長交談時，他如是說。
    據周立煌部長介紹，近期，每天到金徽酒業公司提前預定白酒的新人都超過10對！我們的政策基本上圍繞買二贈一進行，由于這幾年金徽的口碑傳播得比較快，做婚宴用酒的業務員近期的工作幾乎都是登記新人，查看結婚證原件，送酒等！“這個月把業務員忙壞了！”周立煌部長說，為了和其他酒業公司展開差異化競爭，公司還給訂酒的新人免費贈送200個紅色的紙喜杯，另外，每買一箱還贈送2升的鮮橙多一瓶，這種捆綁式贈送的效果出奇地好！

省外名酒高調造勢
    在業內率先以高度的戰略眼光，打造出婚宴酒品牌的全興520也在五一前高調造勢！近期在報紙廣告上紛紛打出各類優惠價格！據悉，作為久負盛名的老八大名酒， 在2006年完成了婚宴專供酒與老名酒的完美結合。對此，負責全興520蘭州市場運作的楊教授認為，全興520的品質能讓經銷商和消費者放心，老名酒的產品品質與其他婚宴酒的重大差異，其包裝、酒質、口感都達到了完美結合。
    記者注意到，除了全興520等外埠名酒外，近期，還有全興大曲、頭曲、茅臺集團的白頭到老酒等力度較大，此外， 龍鳳呈祥酒、沱牌曲酒陳釀系列、心心相印酒、洋河貴賓酒、金六福”、“天長地久” 等20多個一一進攻五一喜宴用酒市場，以期分得一杯羹。

提前訂酒有選擇余地
    業內人士認為，婚宴用酒市場競爭水平低，通路阻礙相對較小。結婚乃人生大事，酒業公司人士建議，新人應提前訂酒，才有選擇酒類品牌的余地。此外，婚宴酒市場一但突破，其影響面廣，口碑流傳頻率高，透過婚宴酒巨大的市場潛能表明，劍走偏鋒，滿足特定的市場分片的需求，盡可能地擴大市場占有率，獲得新的利益增長點，也是許多酒類企業較量喜宴用酒的主演原因！

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訂喜酒注意事項
    最近結婚的人一定要注意白酒的價格，因為大部分名酒有漲幅。如五糧春、劍南春、瀘州老窖特曲等酒，都會有一定的漲幅。但去年在蘭州流行的婚宴用酒沱牌曲酒陳釀、古河州、世紀金徽、隴派、崆峒酒等基本沒有漲價。
    其次，新人們一定關照一下舉辦婚宴酒店的服務員不要亂開酒，比方有的婚宴，白酒收下來全是大半瓶的，有的甚至只喝了一兩口的都有，如果是五糧液那可就虧大了。婚宴餐桌上只放紅酒和桌花 ，白酒和飲料放在吧臺由服務員或者是當日的婚宴管家來隨時遞送,這樣顯得婚宴很上檔次很有品位。