外地白酒,你能走進安徽嗎?
安徽是一個大省,全省總面積13.96萬平方公里,現有人口6118萬,轄17個地市,5個縣級市,56個縣。
安徽白酒歷史悠久,地域優勢和名牌優勢明顯,在原有古井等歷史名牌的基礎上,已涌現出諸如口子、高爐、金種子、明光、迎駕、文王等一大批新名牌。2005年全省白酒產量、銷售收入、稅金、利潤分居全國第6、3、4、7位,在全國白酒百強企業和利稅前10強企業中,安徽分別占有10家和2家。
安徽白酒地域化流行
綜觀安徽各地白酒市場,市場流行的品牌主要有以本地高爐家酒、皖酒、文王、迎駕、口子、古井、種子酒中檔為代表。外來白酒以金六福、陀牌、瀘州老窖、郎酒、小糊涂、稻花香為中低檔白酒,低檔以龍江家園、金裕皖酒、老村長及地方小軍團等為代表。高端白酒如:五糧液、茅臺、酒鬼、舍得、國窖1573、水井坊、劍南春、古井846/946等品牌。
安徽市場流行喝高度酒,消費主流在42——53度之間,口味以濃香型酒為主,安徽的白酒市場份額大概分成三個檔次,即180——460元為主的名酒系列,包括五糧液、茅臺、劍南春、酒鬼、國窖1573、水井坊等品牌,此類名酒一般銷售高潮突發在節慶時段,也叫禮品酒、節慶酒;第二檔即35——180元左右的銷售量較大的商務酒、交際酒,因為這種檔次的酒水大都被消費在酒樓、飯店,交際宴請場合,并多靠廣告、促銷來拉動銷量,也稱廣告酒、流行酒。這類的白酒品牌安徽本地酒占了大部分,如高爐家酒,迎駕、口子、皖酒王等,所有的這些流行酒占安徽中檔酒消費市場的70%以上,第三檔酒在6——35元之間,基本為外來品牌,如龍江家園、老村長酒、皖酒、二鍋頭等,此類酒基本為家庭消費用途。
安徽白酒市場高中檔次的白酒趨于飽和狀態,安徽全區白酒品牌眾多,但是在總體市場范圍內卻沒有出現一個優勢較為明顯的領導品牌。基本上一個地區流行一個地區的白酒品牌,如蚌埠淮南以皖酒為主,六安以迎駕酒為主導,而阜陽是以金種子為主等。
安徽白酒市場部分中檔次的價格如下:
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產品名稱
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導入價
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酒店零售價
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流通零售價
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內置獎項
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通路促銷
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古井淡雅
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105
元/件
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30-35
元/瓶
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25-27
元/瓶
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瓶瓶5元錢
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大活動最高平攤2元/瓶
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古井普幽雅
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55
元/瓶
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80元/瓶
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55-58
元/瓶
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內設實物+現金獎:中華/軟玉/蘇煙/5元隨機投放,特殊酒店投放大獎:1包軟玉+1包中華+2個5元
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返利5元/瓶
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口子窖
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78
元/瓶
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108-118元/瓶
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78-80
元/瓶
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內設獎:5元/1美元/10元港幣
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通路10贈1
加返6元/瓶
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普高爐家
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295
元/件
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60-70元/瓶
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50-55元/瓶
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4個5元/2個1美元
瓶蓋現金;新代理商接手后又改為3個美元+3個5元
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外加小箱外側開箱刮卡獎2/5/8元不等,每件各2個,酒店老板得
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高爐窖
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40元/瓶
流通142元/件
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55-60元/瓶
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35-40元/瓶
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2瓶普皖+2瓶來一瓶(75ML),
瓶頭5元/瓶
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10贈1政策,兩個大箱子換1瓶
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經典柔和種子
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98
元/瓶
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148元/瓶
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110元/瓶
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現金獎港幣或美元
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祥和種子
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48
元/瓶
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65元/瓶
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45-50
元/瓶
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刮分獎,1分=1元,8分/16分/58分最大
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10贈1
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