只做“唯一”的學問
應該說，范震的這番關于企業如何應對同行競爭的表態，充滿了智慧，對于包括酒類企業在內的所有企業都有很大的參考價值。
我們現在所說的“市場經濟體制”，從某種意義上完全可以說，就是一種提倡自由競爭的體制。因為只有競爭，且是自由、充分的競爭，才能實現企業的優勝劣汰，讓廣大消費者享受到優秀企業所提供的一流的產品和服務。
因此，在一個理想狀態下的市場經濟體制內，是沒有劣質企業的位置的，等待它們的只能是關門大吉。
不僅如此，在個別極端的情況下，企業大約只有做到行業“第一”的位置上去，才能搶得先機，取得主動，保證企業能夠獲得可持續的盈利能力。正因為此，做行業里的“龍頭老大”，便成為包括酒類企業在內的幾乎所有企業的夢想。
問題是，大家都想爭“第一”，可“第一”集團的位置往往是稀缺的，只能有一個或者幾個。可以想見的是，這場爭做“第一”的競爭，必然是非常激烈和殘酷的。
既然如此，有沒有一種有效的辦法避開這種因為產品的同質化而造成的激烈競爭呢？
答案是肯定的。這就是范震所講的這種“不爭第一，只做唯一”的策略。
我們知道，在一場馬拉松比賽當中，如果參賽選手超過兩人以上，那比賽結果至少是會有“冠軍”和“亞軍”的分野的。哪怕是只有兩個人參加比賽，獲得“亞軍”的那位，也并非是“第一”。但是，如果這樣的比賽只有一個人參加呢？
我們可以設想的是，即使這位選手在賽場上“勝似閑庭信步”般悠閑，最后獲得“冠軍”的也只能是他自己。這是因為他是“唯一”參加比賽的選手，根本就沒有人和他競爭。所以，無論他怎么個玩法，他都是鐵定的“第一”。
以體育比賽設喻，就可以知道如果企業能夠達到類似的“唯一”參賽的境界，那其實就意味著這個企業在一定的條件下已經消滅了競爭，從而也就實現了一種“壟斷”的地位。
在這種狀態下，企業不僅是“唯一”，同時也是“第一”，它在這個狀態下的盈利能力可以達到極致，甚至可以獲得暴利。這樣的境界，作為以追求利潤為天職的企業，是沒有一個不向往的。
當然，正所謂“大道至簡”。不爭“第一”，只做“唯一”的經營之道，說出來道理相當簡樸，一點也不難理解。但真要實踐起來，恐怕就不是那么簡單了。
這“唯一”還是要以具體的內容來做為憑借的。
就拿湘酒鬼來說，它們所依仗的做市場“唯一”的利器：一是獨有的香型，一為獨有的洞藏工藝，這兩點都涉及到技術層面，而能夠將其運用到“獨有”的程度，恐怕絕非一日之功，其間必然蘊涵著企業巨大的投入和技術人員的智慧和心血。而且，這些“唯一”的工藝究竟能否被市場所認可，現在下結論也似乎為時尚早。
實際上，不爭“第一”、只做“唯一”的經營智慧中的這個“唯一”，說到底也還是“第一”的意思。只不過，這種“第一”是沒有競爭的“第一”，不是與同行“爭”出來的罷了。同時，只做“唯一”所依仗的各種“秘方”，不單工藝方面，產品質量、管理智慧、營銷策略等諸方面也都有可能派生出企業所獨有的“秘笈”，這些在上升為一種“核心競爭力”的高度后，都可以使企業擺脫“同質化”競爭的泥淖，進入到一個逍遙自在的無競爭境界中去，自由地向市場索取超額的利潤，這才是企業經營的最高境界。