4月6日，河南省酒界20多位策劃人士舉行“朋友聚會”，“聚會”的目的在于，他們認為，河南有很多酒企，但目前合作的營銷策劃機構大多來自外省，這對河南策劃界是一個不小的恥辱。所以河南省酒界策劃人士應該“抱團”發展，以共同對抗酒類企業中的“外來和尚”。

　　但一位酒企的負責人卻說，如果河南酒界策劃人不在策劃水平上有所提升，企業照樣不會買賬。

　　【事件】

　　專家們謀劃對抗“外來和尚”

　　4月6日晚，一個小型會議在鄭州市政二街上的一家酒店舉行。

　　參會的20多人中，大部分是河南酒界的策劃人士，還有部分策劃機構的負責人。這其中包括原海南椰風集團全國營銷總監、中國商業聯合會專家委員鄭慶亭；鄭州輕工業學院營銷研究與訓練中心高級研究員、中國營銷管理學院特聘教授楊永華；河南省營銷協會專家委員會資深委員竇惠忠等。

　　這個“河南酒業策劃人首屆聯誼會”，被組織者定位為一個“朋友聚會”，但散發給與會者的議題看起來并不像是“私人話題”：河南酒類策劃人與外來策劃機構的差距，河南酒業策劃抱團的必要性和迫切性，探討河南酒業策劃人的合作機制等。

　　“河南有很多酒類企業，但目前合作的營銷策劃機構都是來自外省的，這對河南策劃界是一個不小的恥辱。”聯誼會的召集者之一、亮劍酒類營銷機構總經理牛恩坤頗有些感慨， “作為本土的專家，我們應該成為本地白酒企業的策劃智囊，但現在，為什么被外來的機構搶先？這個話題得好好討論一下。”

　　【現狀】

　　河南酒企青睞“外來和尚”

　　近年來，河南酒類企業紛紛引入現代營銷理念，他們在打開市場、塑造品牌方面，常用的方式就是尋找一家或者多家營銷機構合作，但相似的是，這些白酒企業無一例外地選擇了外地的策劃公司。

　　業內人士表示，通過借助外腦為企業量身打造市場戰略，這是一件好事，說明豫酒企業已清醒地看到了自身在營銷方面的欠缺。

　　為此，豫酒企業大量聘請了“外地智囊團”，比如，賒店聘請上海終端營銷策劃有限公司對其產品進行全程服務；仰韶聘請國內著名的“盤中盤”理論提出者王朝成，寶豐酒業與北京一家專業咨詢公司合作；祥龍四五酒業也與跨國的管理咨詢公司——凱諾斯公司合作，提升公司管理水平等。“宋河、仰韶、張弓、皇溝等借助的都是外腦。”業內人士說，通過借助“外腦”，這些酒企從產品銷售到企業形象，都有了較大改觀。河南酒企頻繁與“外腦”合作，這對河南本土的策劃人士刺激不小。

　　“這里面有崇洋媚外的因素。”雙匯集團原企劃總監、河南省酒協營銷專家委員會副秘書長宋玉剛認為。

　　這話得從他曾經的經歷來說：他以前在雙匯工作時，手下一個下屬去了上海，后來掛到了一個外國營銷機構的名下，結果現在成了河南一個食品企業的首席策劃，每年光顧問費就有45萬元，“從業務上來講，他們并不比我們高明多少，但人家會包裝，不管是拉大旗作虎皮，還是裝腔作勢，企業就是很信任他們”。

　　宋玉剛說，現在很多河南的策劃人士也開始“依葫蘆畫瓢”，比如很多掛著北京牌子的策劃機構，其實都是河南人在“唱戲”。

　　卡耐基（鄭州）管理咨詢有限公司總經理楊旭曾撰文指出，營銷策劃、咨詢、培訓、廣告傳播等服務方面，即使提供同樣的服務，即使在費用上低于外來者，河南的企業也不會與河南的策劃人合作，因為一些豫酒企業總認為“外來的和尚好念經”，外來的都是“高人”。

　　【剖析】

　
　　本土策劃“包治百病”卻什么都做不好

　　熱衷與外腦合作，河南酒類企業真的是“崇洋媚外”嗎？

　　河南一大型啤酒企業品牌部負責人告訴記者，他們今年和北京一家公司開展了戰略合作，之所以不選擇河南本土策劃公司，是有原因的。

　　他認為，酒類市場已經發展到了一個新的階段，而河南很多策劃人的理念卻還停留在原來的水平——什么都做，但是什么都做不好。

　　而在北京，在行業上，營銷公司已經非常細化了，做酒的就是做酒的，做飲料專業做飲料，他們已經打破了原有的“大一統”，走上了精細化合作的道路。

　　這位負責人否認了“崇洋媚外”的說法，“作為企業來說，選擇營銷公司，是從企業的利益出發的，并不是看老鄉就選擇，不是老鄉就不選擇，根本不會有這樣的想法。”

　　對于這種河南策劃界“包治百病”的做法，亮劍酒類營銷機構總經理牛恩坤也有共識，“河南很多策劃人有這個不好的習慣，比如說這個項目明明自己做不了，但為了掙錢，硬著頭皮也要接下來，結果在策劃時就出了問題。”

　　牛恩坤說，作為一個營銷機構，面臨的機會有很多，但要想做成品牌，就得有所選擇，“年前有一個做水泥的企業找到我們，我們沒有接，因為我們清楚自己的實力，擅長的還是做酒，其他的不做。”

　　要價不透明、重方案輕調研是缺點

　　與外地的營銷機構相比，河南企業缺少的并不僅僅是專業、細化，很多策劃人的素質也有待提高。

　　鄭州輕工業學院營銷研究與訓練中心高級研究員、中國營銷管理學院特聘教授楊永華認為，與外省的策劃機構相比，河南策劃人的“軟肋”很多，但主要集中在兩個方面。“一個是缺少規范”，楊永華說，外省的營銷機構就像乘出租車，起步價多少，服務收費是多少，都有詳細的價格明細，但河南策劃公司的要價常常不透明，這讓企業摸不透。

　　他同時認為，河南策劃人還缺少理論體系，“我們的營銷體系常常是東拼西湊的，沒有一個核心的理念，‘不看廣告看療效’，企業最大的需求是結果，而不是‘看上去很美’的策劃方案。”

　　對策劃方案的“迷戀”，牛恩坤感觸也很深。他給記者舉例說，他們公司剛接到一個項目，當時十六家營銷機構競爭，與其他公司挖空心思寫策劃方案不同，牛恩坤做了十幾天的市場調研，調查這個產品哪一類人群在消費，怎么做才能讓產品更具競爭力，市場的機會到底在哪里？結果一下子就被企業相中了，“很多專家都不去市場上作調研，而是悶在辦公室里想方案，這根本不行。”

　　【提議】

　　“抱團”對抗“外腦”

　　“我們承認我們自己身上有問題，但目前來說，真正了解河南市場的，還是我們。”鄭慶亭說。

　　在聯誼會上，河南省酒文化研究所所長李策提出，河南酒界的策劃人應該“抱團”，共同協作，共同對抗“外腦”。

　　楊旭稱，在河南，做策劃的“獨行俠”比較多，搞一個活動，在某個方面進行招商，都可以完成，但現在企業面臨的是系統性的問題，一個專家在某個方面有專長，但不能解決系統的問題，“相比之下，我們像是小診所，而別人相當于大醫院，感冒發燒這樣的小毛病去診所可以，但是得了大病，人家還是希望去醫院。”

　　楊旭舉例稱，在北京，一層樓上有幾家策劃公司，雖然內部財務單獨核算，但合作非常好。比如外出談業務，必定是大家一起去，有做市場分析的，有做產品營銷的，有做品牌提升的，大家集體亮相，分工明確，陣勢很大，給人的感覺這個公司實力非常強，也非常專業，“要價也很高，一般不低于80萬元，動則要價百萬。所以，我們抱團是很有必要的。”

　　【質疑】

　　“抱團”的可行性有多大？

　　如何“抱團”，則成了一個困擾這些策劃人士的新問題。

　　竇惠忠建議，成立一個聯盟和協會機構，進行資源的整合，“需要探索出一套合作機制，不是沒有合作的基礎，每個人都有自己的特長，完全可以互補。”

　　但一位業內人士稱，這個提法雖然“看上去很美”，但操作起來并不容易。

　　一家酒企的負責人則認為，成立機構或者抱團，這些對企業來說并不重要。重要的是，這些專家能否為企業在營銷策劃上提供新的東西，否則，即使有再多重量級的專家，企業也不會和他們合作。

　　而且，營銷策劃界本來就是一個應該充分競爭的市場，如果一味地強調“抱團”，那么會不會違反市場規律，因為市場發展到一定程度，必然會出現一兩個重量級的策劃公司和策劃人物，如果抱在一起，那么這個重量級人物如何誕生？到底是抱在一起前進，還是一起落后？