家住興化楚水小區(qū)的王先生在時(shí)代超市上班，每月收入800元左右，他沒有什么愛好，就是平時(shí)喜歡喝個(gè)小酒，由于收入有限，王先生一般都購買8元錢左右的裸瓶白酒。以前他常喝8元錢的沱牌，但最近一段時(shí)間，洋河普曲也非常暢銷，偶爾廠商還搞個(gè)小促銷 ，開始兩個(gè)牌子輪著喝。記者在市場(chǎng)調(diào)查中了解到，近年來，隨著洋河藍(lán)色經(jīng)典掀起一股“藍(lán)色風(fēng)景”，洋河旗下的普曲和優(yōu)曲走勢(shì)強(qiáng)勁，直逼長(zhǎng)期盤踞在興化城鄉(xiāng)的沱牌，與此同時(shí)，來自北京的二鍋頭大舉南下，目前蘇酒、川酒、京酒為爭(zhēng)奪興化城鄉(xiāng)裸瓶酒市場(chǎng)霸主地位，正展開激烈廝殺。
蘇酒：
全面開花，暫居興化老大
    　前幾年，興化一直是川酒的地盤，無論高中低檔白酒市場(chǎng)都刮的是川酒風(fēng)，近兩年隨著蘇酒的全面復(fù)興，洋河、雙溝、今世緣、分金亭等江蘇地產(chǎn)品牌紛紛收復(fù)失地，尤其是在洋河藍(lán)色經(jīng)典的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，洋河普曲和優(yōu)曲大舉挺進(jìn)裸瓶酒市場(chǎng)，取代川酒的霸主地位。
    　說起洋河低檔酒在興化的崛起，不得不提起該市私營企業(yè)主袁友華和江蘇興化市振鑫酒品經(jīng)營部經(jīng)理劉明，他是洋河興化地區(qū)的總經(jīng)銷。據(jù)劉明介紹，從90年代初，該經(jīng)營部經(jīng)銷的洋河普曲和優(yōu)曲，銷路一直節(jié)節(jié)攀升，去年以來首次超過沱牌，成為興化城鄉(xiāng)市場(chǎng)老大。其中，零售價(jià)6元的洋河普曲和零售價(jià)9元的洋河優(yōu)曲銷量頗大。洋河普曲和優(yōu)曲之所以成功崛起，首先是由于洋河裸瓶酒的性價(jià)比好，綿甜凈爽，不辣不沖不上頭，非常適合工薪階層和外來人口消費(fèi)，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、又過了酒癮；其次，要?dú)w功于在興化各城鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的分銷商，正是由于他們?cè)诮K端網(wǎng)點(diǎn)精耕細(xì)作，有力地推動(dòng)了洋河酒的銷售。
   　 雙溝、分金亭在水鄉(xiāng)興化裸瓶酒市場(chǎng)也有起色。記者在興化蘇果、時(shí)代、聯(lián)華、農(nóng)工商、百惠等超市、連鎖店發(fā)現(xiàn)，雙溝已經(jīng)開始推動(dòng)100mL裝的扁酒瓶，售價(jià)3元，還有500mL裝的普通雙溝售價(jià)5-6元，銷售勢(shì)頭較好，年銷售約在千萬元左右。多年來一直作為江蘇地產(chǎn)低檔酒領(lǐng)導(dǎo)品牌的分金亭在興化銷售走量較大，其年銷售量也占該市農(nóng)村市場(chǎng)的一定份額。
川酒：
雄踞市場(chǎng)，勢(shì)頭強(qiáng)勁
    　如果說，蘇酒已經(jīng)牢牢地占據(jù)中檔商務(wù)用酒的主導(dǎo)地位，川酒則仍然雄霸低端酒和高端酒兩極。低檔白酒中的沱牌、綿竹大曲、尖莊走名牌路線，并具備相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ壳耙糟茷轭I(lǐng)頭羊。總體來說，走品牌路線的川酒在蘇酒終端下沉的策略下，處于防御態(tài)勢(shì)。沱牌酒在興化銷售已有15年左右的歷史，擁有川酒老名酒的品牌知名度，酒質(zhì)過硬，多年來一直是裸瓶酒市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀，其5元到8元的產(chǎn)品在此價(jià)格區(qū)域占有主流地位，尤其在興化農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的深度覆蓋，給該市農(nóng)民兄弟留下了深刻的印象。川酒在興化頗有名氣的還有綿竹大曲和五糧液旗下的尖莊。老品牌綿竹大曲和尖莊多年來在興化銷售一直不溫不火，由于價(jià)位偏低，經(jīng)銷商基本屬于平拋，進(jìn)貨價(jià)4元，批出去4.5元，而市場(chǎng)流通價(jià)4.8元，由于虧本，很多經(jīng)銷商不愿去做，不過，劍南春酒廠實(shí)行劍南春和綿竹大曲捆綁進(jìn)貨，進(jìn)一定數(shù)額的劍南春，必須搭配一定比例的綿竹大曲。
    　而五糧液主打的低端尖莊在興化城鄉(xiāng)銷售開始呈下降趨勢(shì)，并逐漸退出興化市場(chǎng)。去年5月，五糧液公司為提高利潤率，將低檔白酒尖莊的出廠價(jià)由3元提高到5.5元，但興化市場(chǎng)的零售價(jià)只在6元左右，導(dǎo)致經(jīng)銷商無利可圖，甚至虧本，恰逢五糧液公司調(diào)整五糧液和尖莊的進(jìn)貨政策，經(jīng)銷商訂購五糧液時(shí)，無須捆綁尖莊，使得經(jīng)銷商拋棄尖莊。目前尖莊在興化城鄉(xiāng)僅有個(gè)別分銷商在經(jīng)銷。
京酒：
后來居上，乘虛而入
    　正當(dāng)蘇酒步步緊逼，川酒趨于防守之際，來自北京的二鍋頭系列白酒大舉搶灘興化且勢(shì)頭兇猛，大有后來居上之勢(shì)。
   　 記者在時(shí)代、蘇果、華聯(lián)、聯(lián)華、農(nóng)工商和本土百惠超市采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些超市的貨架上都擺放著二鍋頭系列白酒，其中紅星和北京兩大品牌二鍋頭大行其道，憑借獨(dú)特的清香型口感和較低的價(jià)格招攬顧客。記者看到，紅星二鍋頭是這批京酒的排頭兵，作為北京地區(qū)的白酒老品牌，一直聞名全國，前幾年進(jìn)軍興化城鄉(xiāng)，經(jīng)營逐漸呈上升趨勢(shì)。去年興化市場(chǎng)主要暢銷的是100mL裝扁瓶和55度500mL裝，目前這些品牌白酒一面向商超的連鎖店滲透，另一面正進(jìn)軍大排檔等餐飲渠道，以致形成蘇、川、京白酒銷售三派競(jìng)爭(zhēng)的新局面。
裸瓶酒一直
盤踞低檔白酒市場(chǎng)
    　裸瓶酒以價(jià)格低、銷量大、傳播快的特點(diǎn)，長(zhǎng)期以來一直占踞著興化城鄉(xiāng)主體市場(chǎng)，并在農(nóng)村低檔酒市場(chǎng)占主導(dǎo)地位。興化業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，裸瓶酒以價(jià)格低、酒質(zhì)好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，雖然深受廣大消費(fèi)者喜愛，但留給經(jīng)銷商的利潤空間不足，因此，裸瓶酒還可以在酒質(zhì)、包裝、瓶型上提升檔次，升級(jí)換代，適當(dāng)提高價(jià)格，增加產(chǎn)品的利潤空間。
    　記者在市場(chǎng)調(diào)查中了解到，目前興化城鄉(xiāng)的廣大消費(fèi)者選購裸瓶白酒主要是為了即時(shí)消費(fèi)，主要是圖實(shí)惠。而目前在城鄉(xiāng)的中低檔白酒市場(chǎng)以10多元的盒裝酒為主導(dǎo)，這就給裸瓶酒通過提升品質(zhì)、改變低價(jià)現(xiàn)狀創(chuàng)造了運(yùn)作空間。比如，可以將裸瓶酒的質(zhì)量提高、價(jià)格提高到10元以上，略低于中檔盒裝白酒。對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，可以以低價(jià)買到中檔盒裝的實(shí)惠；對(duì)經(jīng)銷商而言，放大了利潤空間，調(diào)動(dòng)了積極性。以城郊結(jié)合部小商店為例，高價(jià)位的裸瓶酒能夠賣到10元左右，這是因?yàn)榱己玫木瀑|(zhì)得到了廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。
   　 由此可見，裸瓶酒要想長(zhǎng)期保持一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須使其具備一定的檔次，同時(shí)具備讓消費(fèi)者不能拒絕的理由。比如，安徽一個(gè)牌子的裸瓶酒，其玻璃瓶子外面加貼了一層銀灰色的熱塑薄膜，這種工藝其實(shí)在啤酒外包裝上使用較多，但在白酒包裝上卻極少，而且啤酒上使用多數(shù)是半圍，該酒采用的全部外塑膜，給人耳目一新的感覺。其次，有檔次的裸瓶酒滿足廣大消費(fèi)者追求時(shí)尚、品味文化的愿望。隨著消費(fèi)的增長(zhǎng)，還能把裸瓶酒帶出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。這樣一來，使廠商和廣大消費(fèi)者都能得到實(shí)惠。