一次廣告轟炸就能換來上億的招商回款，一次展覽宣傳就可以贏得上百個訂單，想起那段激情燃燒的招商歲月，相信很多企業都為之傾倒。然而，再回轉頭來看看現在的自己，招商手段好像是成了被濫用的抗生素，越來越起不到應有的作用。

　　市場環境已不同往日，招商工作如何才能做到與時俱進呢？

　　一、 招商突圍，從打開代理商心靈的防線開始

　　企業招商與代理商選擇品牌其實是一個搏弈的過程，看多了一些同行的成敗得失以后，代理商選擇品牌就和女孩子釣金龜婿一樣，在選擇的期望中不斷痛苦：大款當然好，但已經名草有主了，想沾也沾不上，新出來的所謂鉆石王老五又有可能是屬于假冒偽劣類型的，一不小心就會賠了夫人又折兵。當然，不管怎么樣，終歸還是要嫁人的——只要嫁人的條件比較合適將就點也得嫁。所以，無論是招商還是結婚，你所開出的籌碼是關鍵，如果代理商覺得籌碼所帶來的利益不夠，招商自然也就難以達到預想的效果，因為，對于很多代理商來說，無所謂品牌或產品忠誠，忠誠是只不過是因為受到的誘惑不夠或者是背叛所得的利益太少。

　　那么，如何才能讓你開出的籌碼突破代理商心靈的防線呢？

　　1、利益對接，引著客戶的需求走

　產品概念扣人心弦、產品賣點提煉精確、產品的功能支撐點過硬、產品價格具有極大的市場競爭力、贈品和禮品有吸引力、終端促銷策劃方案生動實效、區域市場啟動方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對代理商團隊的專業知識及銷售技能輔導培訓也要落到實處。這么大的胃口，你的籌碼里面包含了有多少呢？如果沒那么多的籌碼那又該怎么做呢？

　　2、亮點誘惑，拿出你的真功夫

　　代理商選擇新品牌，有產品與營銷方面的亮點固然很重要，但是，更重要的是除了利潤如何以外，你的利潤能維持多久、你能提供什么樣的保障，如果只是花拳繡腿而沒有真本領，代理商也很難下定決心和你共同開辟“第二戰場”。

　　現在很多企業的招商手冊上面都有“代理商培訓支持”，但前去招商的人除了吃喝吹以外，在終端運營、導購技巧等方面一塌糊涂，同時除了一本產品簡介和招商手冊以外，那些能讓客戶感興趣的內訓照片、請實戰營銷專家培訓的實錄光盤卻一張也沒有。這樣只通過一本畫冊吹出來的美好未來，能讓代理商放心嗎？

　二、 招商提速，錦上添花不如雪中送炭　　

　　在代理商經營順利和“經營之脈”不通兩個不同的時候前去洽談效果肯定是不一樣的，很多企業都喜歡找當地做得最大的代理商談招商，但效果卻低得可憐。因為，很多代理商做其它的品牌做得很大，選擇他們當然也能很快在短時間內起量，但他也和那些病情發作之前的人一樣，對你能給他帶來的好處產生不了較深的感受，所以對你的招商政策也就找不到應有的感覺，同時他操作幾個品牌并不一定就比一心做品牌專賣的人強。而那些在經營過程中已經受傷較深準備換個品牌東山再起的代理商，你給他送上具有實操性的營銷策略和招商政策，當然就有可能讓他們找到與“救世主”再次握手的感覺。　

　　因此，招商提升，得從兩個方面入手，一是找受了點傷的代理商，給他們及時送上靈丹妙藥，二是去努力發現代理商們內在的隱患，然后把你的智慧之刀捅進去，讓他深深的感受到明天將會發生的痛苦，最后再給他們解藥。 　

　　三、 商招捷徑，便捷讓你脫穎而出

　　傳統的招商主要是借助五種方式進行，一是廣告招商，二是展會招商，三是拜訪招商，四是現場參觀邀請招商，這些招商套路大家都知道，但使用的頻率越高，代理商的“抵抗性”也就越強，那么如何才能讓招商更快捷呢？

　隨著互聯網在中國大地上的普及，網上招商已經成為新型的招商模式，也越來越受到代理商和招商企業的喜歡。但是面對越來越多的招商類型的網站，更多的招商企業和代理商都面臨著同一個問題：我們要的是針對性，而不是普遍性！

　　中國糖酒網（www.tangjiu.com）無疑是眾多糖酒網站中最有代表性的一個！網站獨特定位只是針對炒作產品宣傳；當眾多的網站以招商企業為宣傳對象時，糖酒網以代理商為宣傳重心，眾多代理商的認可，是糖酒短時間成功的重要原因之一；以糖酒海報視頻招商www.tangjiu.com為宣傳平臺，無疑會助您的產品脫穎而出！