不但可以享受專屬折扣，還能定期參加俱樂部組織的美食、酒會、戶外運動甚至包括觀影等文化沙龍活動——— 只要你是會員。為了牢牢“抓”住高端人群的心，近年來，高端白酒行業紛紛試水“VIP會員制”，開始個人終端之爭。

    近日，號稱茅臺鎮第二大釀酒企業打造的國臺酒登陸中原，低調宣布在鄭成立國臺酒VIP白酒俱樂部，為高端人士量身制作非營利性社交場所。
    “培養忠誠消費人群，以高端人群帶動品牌美譽度的建設。”河南地區總經銷、河南金宏酒業有限公司總經理金方明答得毫不猶豫。
    “這種以高端客戶營銷為主的模式很不錯，群體較單一，易尋找。”資深策劃人竇惠忠認為。
    事實上，高端白酒針對高端個人客戶的市場步伐已有先行者。國酒茅臺河南俱樂部2007年已開始運行，“針對部分高端客戶的回訪、沙龍等活動已經實施，將在茅臺系列產品的銷售和后期服務上為客戶提供更多的附加值”。
    五糧液養生酒、國窖1573、水井坊等高端白酒也已試水“VIP會員制”。此外，古井集團推出的品牌升級產品——— 每瓶售價2000元～6000元不等的古井銀杏貢，也將實施會員制營銷。

●消費者：很新鮮，可以考慮

    飯店管理人員蔡先生認為，白酒俱樂部是個媒介，給會員們搭建溝通、積累人脈資源的橋梁，頗有“醉翁之意不在酒”的意味。但他提出，成為高端白酒VIP俱樂部的會員，若“門檻”太高寧愿放棄。
    華中食品從事食品行業的李先生表示，吸引消費者加入白酒VIP俱樂部成為會員，關鍵是附加服務得誘人。

    ●專家：“俱樂部”模式不會成為主流

    一張長達三頁的國臺酒俱樂部試行章程上表明：只要是國臺酒的會員，可享受美食、文化沙龍、白領酒會、戶外運動等8項附加服務。同時，俱樂部采用積分兌換制，會員可以兌換相關禮品，并在指定場所消費或購買產品時享受優惠。
    資深營銷人晉育鋒認為，會員制屬于個性化營銷的一個分支，是市場營銷發展到“后營銷時代”、面對消費者越來越高和越來越個性化的消費需求應運而生的一種營銷模式，“就看誰最用心經營消費者的心”。
    “沒有哪一家酒廠將全部銷售寄托在會員制營銷上。”贏想力策劃董事長王建新表示。
    業內廣泛認為，開展個人終端之爭，最終勝利的還是企業品牌知名度、美譽度的提高，系列產品開發能力的增強，從而不斷為消費者帶來更多的附加值。