每當提起伏特加，人們總會想起絕對伏特加（ABSOLUT VODKA），定位年輕人的ABSOLUT在各大時尚、商業媒體上頻頻亮相，賺足了關注度，也帶來了銷量。但據分析人士稱，目前在中國，伏特加市場還沒有到來，各個品牌還都處在推廣階段。在各種商務宴請和廣大中小城市中，餐桌上的首選仍是白酒，由于中國是世界上最大的烈酒消費市場，像百家得這樣的洋酒廠商就把目標瞄準了中國。
伏特加酒
    　據總部設在英國的研究公司國際葡萄酒與烈性酒數據分析公司(IWSR)數據顯示，今年中國消費的5.36億箱烈酒中，進口烈酒僅占不足1%的比例。這背后的增長空間給進口烈酒廠商帶來了無限遐想。
    　我們已經依稀可以聞到暴雨前的氣息，各個伏特加酒商蠢蠢欲動，都希望在未來有可能爆發的中國伏特加市場上拔得頭籌。
    　為了塑造品牌高端形象，滲透到奢侈品與時尚圈，梵高收購了公關公司美高風尚。據文森梵高酒業商貿(上海)有限公司總經理Karl Ma說，這樣做的目的最初是希望這家公司可以全面地貫徹梵高在奢侈品上的細節把握，以及梵高時尚形象的運作。2004年由該公司操作的梵高上市派對非常成功，Karl Ma就有了兼并的意向，在經過總公司首肯后，2005年初就兼并了這個企業。
    　被兼并后的美高風尚并不只服務于梵高內部，還滲入到其他奢侈品品牌當中，例如它曾是華倫天奴進駐中國的第一家指定媒體公關，并成功運作了喬治阿曼尼上海美術館回顧展等一系列大型公關策劃。
    　“在這樣一個前提下，梵高這個品牌就等于成功地進駐到了時尚和奢侈品的業界，與大的客戶品牌合作，很多的品牌就會找到我們說，我們有一個派對或餐會，你們愿不愿意和我們合作。”Karl Ma介紹，梵高是一種伏特加，我們可以做很多種馬蒂尼，馬蒂尼作為國際上一種高端的用作派對或是雞尾酒會最好的飲料。
    　在一場tommy hilfiger的時尚秀上，梵高為他們創造了三款按照tommy hilfiger顏色制作的馬蒂尼(紅色、白色、藍色)，“我們就是通過很多不同的合作方式來影響客人，去突出梵高的形象。”
    　美國著名酒業公司百家得公司收購了新西蘭的烈酒品牌42Below，而他們這樣做的目的正是試圖向中國年輕人推銷伏特加這種烈性洋酒。作為該品牌的駐上海“品牌大使”紐厄爾聲稱：伏特加已經麻醉了當今世界其他地方年輕人的味蕾，而現在我們正把它帶到中國。作為新西蘭伏特加品牌42Below的口味在本土獲得很多年輕人的青睞，而此次被百家得集團收購也是希望借助集團的資源和平臺，開展全球化戰略。
    　而中國市場早已熟知的ABSOLUT VODKA盡管看起來“風光無限”，但據知情人士透露其目前仍處于巨大的投入階段：做廣告、進入賣場以及夜場所需的大筆費用遠遠大于其銷售額。
    　而梵高伏特加的情況則相對較好，于2004年8月正式上市的梵高伏特加，截止到去年年底，投入與產出已經達到了平衡。由于屬于定位中高端的伏特加品牌，梵高進入中國市場后的做法似乎可供期冀進入中國的伏特加酒商參考。
與酒店集團合作
    　目前，梵高主要是靠進駐各大星級酒店而非賣場以及夜場，“梵高已經滲透入中國的五星級酒店，不僅是進入這些酒店，還是這些酒店凡是用到伏特加的酒梵高是他們指定的基酒，這樣的一個量其實是很大的，每個酒店每年要有上千瓶的消費量。”
    　目前，威斯汀、波特曼及萬豪等酒店集團均是梵高的合作伙伴。北京威斯汀酒店餐飲部副總兼季方浩告訴記者： BUZZ中比較受歡迎的兩款雞尾酒kiss kiss和Sexdevil正是用梵高的兩款口味調制的。在明年，以威士忌和伏特加兩類酒為特色的BUZZ明年會主推梵高品牌，與梵高合作在酒吧中辦畫展，展出中國藝術界最頂級的12個藝術家，每個月一個主題畫展，如果客人喜歡也可以拍賣下來畫作。
    　而在北京皇冠假日酒店的香檳吧中，盡管這里的伏特加品牌并不如威斯汀般齊全，還是可以在吧臺后面的酒架輕易找到梵高幾乎全款口味的伏特加，記者還在展示柜中發現了梵高獲得的獎杯。
    　Karl Ma表示梵高也不會去做硬廣告：“我們這樣的品牌要間接去影響我們的目標客戶，如果你給他直接看廣告、Logo，他們反而會反感。這些高端人士希望在不經意間看見，刺激了消費欲望去嘗試。如果這個美食美酒是他們自己發現的，他們會樂于去傳播，他愿意帶著朋友去分享，如果說大家都看得到的，對于先驅消費者將沒什么特別價值。
    　除了收購公關公司與酒店集團合作外，2007年12月，梵高在上海開設了其第一家SUSHI 馬蒂尼吧，在紐約人氣最旺的SUSHI 馬蒂尼吧的概念是：美麗的人，美麗的食品，美麗的酒。其針對的主要消費群是紐約工作繁忙的高端白領。他們希望在中國也傳遞同樣的信息，Karl Ma說：“產品本身只是一個平臺，是我們用來傳播我們理念的工具，我們想傳播的事實上是一種生活方式：個性化的，享受生活的，能夠把自己的理念傳達給對方的。比如我們有很多口味，每個人選擇自己要的東西都是不同的，每個人要的馬蒂尼的要求都是不一樣的，每個人在飲用的時候也是不同的，梵高的消費者都是非常獨立的，有非常大的個性，他們知道自己要什么。”
    　Karl Ma說他不希望別人稱他為洋酒公司的總經理，而是希望作為梵高集團在中國的營運人。而這種運作方式，使梵高在時尚和奢侈品圈提高了自己的知名度。
    　盡管知名度越來越大，但是梵高并不急于鋪開市場，除了自己經營上海和北京市場，梵高對于經銷商的選擇非常謹慎，“急于銷售產品有可能會導致產品的理念變形，失去了靈魂。”
    　在上海、北京的娛樂消費場所，越來越多的年輕人喝起了伏特加，面對尚未爆發但有可能很巨大的伏特加市場現在還不是激烈競爭見分曉的時候，找準定位、樹立品牌或許才是當務之急。