首先，網(wǎng)上招商避免了很多繁瑣的準(zhǔn)備工作，資金起點要求比較低，不需要像實體招商那樣投入場地、人員、廣告等許多準(zhǔn)備；其次，網(wǎng)上招商節(jié)省時間、效果持久，不需要占用全部的時間去照顧它，卻可以“365天×24小時”隨時隨地地招商、展示企業(yè)和產(chǎn)品；再次，網(wǎng)上招商不存在地域因素的制約，因為全國各地乃至全世界都可以瀏覽到該企業(yè)的商品，而不必像實體招商那樣受到地域、展點以及參展人群質(zhì)量的因素，并能實現(xiàn)網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合，將企業(yè)信息及時傳播到目標(biāo)客戶，更具實用效果。

　　

 

 

網(wǎng)上招商需訣竅
    

    然而很多中小企業(yè)卻因無法掌握網(wǎng)上招商的訣竅而難以借助網(wǎng)絡(luò)淘金。那么中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上招商有哪些訣竅呢？

 

    ①像河南“愛普維格”果汁一樣用分類廣告吸引咨詢。“愛普維格”果汁精選出50多個知名的與食品類相關(guān)的網(wǎng)站（主推四大食品網(wǎng)站）投放招商廣告信息，配以首頁5秒全屏彩頁和FLASH廣告，讓“愛普維格”給所有訪問者都留下深刻印象。同時，“愛普維格”利用技術(shù)平臺，依靠分類廣告吸引全國各地經(jīng)銷商咨詢回函，然后利用營銷函要約經(jīng)銷商，促使其產(chǎn)生意愿，參觀洽談，并最后簽約。

 　

    ②讓有效的網(wǎng)上促銷激發(fā)合作經(jīng)銷欲望。比如“品味源”蘋果醋設(shè)置了一些獎勵活動，通過注冊獎迪斯尼門票、注冊競拍低價新品、注冊參加節(jié)日派對、注冊免費玩游戲等非常有效的方式，吸引眾多顧客大量關(guān)注，并登陸網(wǎng)站注冊個人信息如年齡、性別、聯(lián)系方式等，同時吸引經(jīng)銷商的眼球，拉引經(jīng)銷商加盟。

　　

    因此中小企業(yè)大可通過虛擬世界中的促銷活動吸引經(jīng)銷商，促成他們的合作經(jīng)銷欲望，比如通過“網(wǎng)絡(luò)沙龍”、“讀者俱樂部”、“游戲積分”等設(shè)計有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品知識、企業(yè)文化的趣味題或游戲等參與項目，進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、有獎銷售或折扣銷售等方式吸引客商、消費者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站，促成其嘗試、購買及簽約。
 　
?、劬木庉嬛谱餍麄魑膱D并精算成本。制作商品圖片和進(jìn)行商品描述非常重要，這主要包括精心編輯制作的企業(yè)宣傳網(wǎng)頁、網(wǎng)站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片，這樣，圖文并茂，效果強勁，能讓瀏覽者擁有更好的購物體驗。

 　

　同時，網(wǎng)上招商雖然相對成本低廉，但也要精算成本，不能盲目大意。這主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告的付費和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇和后續(xù)招商配套服務(wù)以及風(fēng)險成本評估管控。比如新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站雖然影響大，但對中小企業(yè)而言，性價比可能不如專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，不能好高騖遠(yuǎn)；另外，有些網(wǎng)站發(fā)布招商信息是免費，如阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣、淘寶網(wǎng)等，中小企業(yè)可大加利用。

 

    ④做好物流，解決交易的“最后一公里”問題。網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上招商雖然縮短了交易時間，但企業(yè)在招商的當(dāng)?shù)貨]有分公司、經(jīng)銷點、倉庫，如何保障讓經(jīng)銷商、直銷商超、酒店盡快拿到貨？這是不少廠商都關(guān)心的焦點。因此，如何建立快速、便捷、低成本的物流體系，成為每個企業(yè)所必須面對的問題。中小企業(yè)可以招募更多分布全國各地的經(jīng)銷商，組建立梯級網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配貨送貨；還可以與速遞公司合作，建立便捷的物流體系，使經(jīng)銷商、顧客能很快得到所要的產(chǎn)品；更可以像宋河白酒一樣與河南郵政局合作，建立渠道聯(lián)盟，借助其全省四通八達(dá)的郵政配送網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品鋪向全省每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，從而大獲成功。這樣，建立起自己的物流體系，中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上招商仿佛“如虎添翼”。