作為白酒的一個分銷渠道，城市中的名煙名酒商店日益引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。目前，在鄭州、西安、石家莊等地，名煙名酒店店鋪數(shù)量已經(jīng)頗具規(guī)模。在大同，名煙名酒店最早是從2001年出現(xiàn)的。近日，記者就大同名煙名酒店（以下簡稱煙酒店）的現(xiàn)狀進(jìn)行了走訪。
名煙名酒店概況
    　從近幾年大同煙酒店的情況來看，不少白酒經(jīng)銷商也加入到煙酒店的行列中，有的經(jīng)銷商自己也開設(shè)煙酒店，除了煙酒零售業(yè)務(wù)外，店鋪還可以當(dāng)作辦公場所。對于大同煙酒店的具體數(shù)量，目前還沒有一個準(zhǔn)確的統(tǒng)計，有人說有300家，有的說是200家。有位經(jīng)銷商告訴記者，大同市區(qū)的煙酒店數(shù)量估計在40～50家左右。這些煙酒店分布在大街小巷，大型酒店、政府機(jī)關(guān)周圍更多一些。
    　大同的煙酒店大致可以分為兩種形式：一種是專業(yè)的煙酒店，門面裝修比較豪華，產(chǎn)品檔次高，專門銷售名煙名酒；另一種則是在經(jīng)營名煙名酒的同時還附帶銷售飲料、茶葉等。煙酒店除了零售外，也有自己的一些固定客戶，比如鄰近的酒店、企事業(yè)單位等。大同煙酒店之所以開得不少，有人認(rèn)為這可能與大同是一座煤城，商務(wù)需求量大有關(guān)。另外，大同酒店消費自帶酒水情況很突出，業(yè)內(nèi)人士估計比例在30%以上。可以說，自帶酒水和煙酒店密布兩者相得益彰。
  　  作為一個獨特的銷售渠道，煙酒店不同于大賣場、連鎖便利店，它有自身的優(yōu)勢，比如購物便利、價格靈活、送貨上門等。從銷售的品種看，它近似于專賣店。
喜歡成熟的白酒品牌
    　煙酒店喜歡兩種產(chǎn)品：走得快和賺得多的產(chǎn)品。就白酒而言，煙酒店首先是賣名酒。但賣假名酒卻可以獲得暴利。據(jù)說，煙酒店接手一箱假五糧液的價格是400元左右，而真貨一瓶就要350元左右。一位煙酒店業(yè)主對記者關(guān)于售賣假名酒的詢問非常反感，“你知道還明知故問”，然后就拒絕透露情況。煙酒店也喜歡接手當(dāng)?shù)厥袌錾铣墒斓陌拙破放疲绶诰啤δ洗骸⑽寮Z春等。當(dāng)然，成熟品牌的假貨也經(jīng)常出現(xiàn)在煙酒店中。一位業(yè)內(nèi)人士提醒，買時最好是去本地人開的連鎖經(jīng)營煙酒的品牌店，這些店的產(chǎn)品質(zhì)量通常是有保證的。
    　在大同做了十幾年經(jīng)銷商的林女士說，煙酒店算是“街批”終端，和餐飲以及商超終端比起來，煙酒店這種終端最大的優(yōu)勢就是沒有進(jìn)店費用，而且是現(xiàn)結(jié)，減少了經(jīng)銷商的資金壓力。由于煙酒店的分銷地位，很多經(jīng)銷商都在研究如何針對煙酒店進(jìn)行促銷。而從促銷效果來看，煙酒店業(yè)主們越來越“務(wù)實”了，對于那些電飯鍋、自行車、毛毯以及家電等促銷品他們已經(jīng)不感興趣了，更多時候是直接要酒或是那些能夠立即變現(xiàn)的產(chǎn)品，比如康師傅飲料等。不過最近業(yè)主們對廠家推出的旅游促銷興趣很大。
信譽(yù)決定成敗
    　“3+X煙酒”的李經(jīng)理認(rèn)為，信譽(yù)問題是煙酒店進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵，他們店就是本著“品質(zhì)造就信譽(yù)，誠信打造品牌”的經(jīng)營理念贏得了良好的口碑。他說：“在市場經(jīng)濟(jì)的今天，講信譽(yù)，守承諾十分重要，不講誠信是絕對不行的。隨著市場環(huán)境的逐步規(guī)范，出售假酒的店鋪生存空間必然越來越小。”據(jù)了解，大同煙酒店會有三個發(fā)展趨向：一是到大同周邊市場開店，比如到朔州、豐鎮(zhèn)；二是自己代理白酒，從店鋪老板轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商，現(xiàn)在這種做法比較多；三是實行連鎖經(jīng)營。