主業(yè)利潤(rùn)大多低于一成，各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、返點(diǎn)扣利成零售商“救命草”
　　
　　近日，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的南北供貨商聯(lián)合聲討某大型連鎖賣場(chǎng)霸王條款一事又有新進(jìn)展。針對(duì)多家供貨商指責(zé)的扣點(diǎn)過高、拖欠貨款的問題，目前，該連鎖賣場(chǎng)已對(duì)2007年新一季采購合同進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然去年11月，商務(wù)部、國(guó)家工商總局等五部委頒布實(shí)施了《零售商供貨商公平交易管理辦法》，但是由于缺乏法律效力，在供大于求的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律中，依舊無法撬動(dòng)零售商的強(qiáng)勢(shì)地位，零供關(guān)系矛盾的堅(jiān)冰在近階段仍難以打破。
　　
　　黑幕1 返點(diǎn)逐年增加合同暗藏陷阱
　　
　　事實(shí)上，供貨商與賣場(chǎng)之間的矛盾由來已久。有供貨商告訴記者，他們也知道合同中暗藏的各種“陷阱”，但還是無奈地在威逼利誘下簽下合同。
　　
　　供貨商們指出，有些賣場(chǎng)不僅要求供貨商必須達(dá)到保底銷售額，而且返點(diǎn)扣利還逐年增加，“這無異于公開搶錢！”一位供貨商向記者透露，如其中一家大型連鎖賣場(chǎng)，返點(diǎn)扣利從2004年的18%增加到2006年的33%，今年更是達(dá)到37.2%；此外，每年五一的促銷要扣掉10%，進(jìn)賣場(chǎng)裝潢設(shè)計(jì)也要扣6%，扣點(diǎn)累計(jì)高達(dá)53.2%，“我們正是被這些五花八門的霸王條款扣光了貨款。”
　　
　　數(shù)據(jù)顯示，近幾年來中國(guó)零售上市公司其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)平均值分別超過90%和100%。其中，家樂福、好又多等龍頭超市其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)占公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)比重均超過200%。也就是說，如果扣除來自于供應(yīng)商的名目繁多的費(fèi)用，其直接銷售帶來的主業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)樨?fù)，而抵消這種損失的最好辦法，就是“通吃供應(yīng)商”。
　　
　　黑幕2 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)變身選位費(fèi)換湯不換藥
　　
　　早在去年底，國(guó)家五部委便已針對(duì)零售商和供貨商公平交易頒布了相應(yīng)的管理辦法，“但沒有用，現(xiàn)在超市各種費(fèi)用還是照收！”供應(yīng)廣州幾大超市的某休閑食品企業(yè)銷售主管李先生滿臉無奈地告訴記者，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品新進(jìn)幾個(gè)超市，雖沒有了“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”這一條款，但卻增加了“選位費(fèi)”或“服務(wù)費(fèi)”。
　　
　　以某超市為例，他向記者算了一筆賬：一個(gè)品種進(jìn)一家店的“選位費(fèi)”要5000元，條碼費(fèi)是1500元，如果該超市在廣州有5家分店，那么“選位費(fèi)”和條碼費(fèi)總計(jì)要交3.25萬元。此外，每年還要交過節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)、新店贊助費(fèi)、宣傳牌及促銷用品制作費(fèi)、刷卡手續(xù)費(fèi)、進(jìn)貨折扣、退傭等20多種費(fèi)用。
　　
　　據(jù)他統(tǒng)計(jì)，去年僅各家超市新店開業(yè)贊助費(fèi)一項(xiàng)，就交納了10多萬元。“目前食品行業(yè)平均利潤(rùn)率在10%以下，但交納各項(xiàng)費(fèi)用占去20%左右，因此許多食品企業(yè)鋌而走險(xiǎn)，壓縮生產(chǎn)和流通成本。”他認(rèn)為，對(duì)于供貨商來說，要在超市的高額扣點(diǎn)及交納各種苛捐雜費(fèi)后實(shí)現(xiàn)盈利，只能偷工減料或哄抬價(jià)格，而這種方式必將損害消費(fèi)者的利益。
　　
　　黑幕3 無成本融資拖欠貨款難對(duì)賬
　　
　　除此以外，對(duì)賬難、拖欠貨款也是供貨商們聲討賣場(chǎng)的重點(diǎn)。據(jù)華南櫥柜大鱷韓麗宅配櫥柜總經(jīng)理胡文全稱，一些連鎖賣場(chǎng)規(guī)模很大，但對(duì)賬體系卻異常混亂，導(dǎo)致一年甚至兩年之內(nèi)都無法對(duì)賬，“幾千萬元的流水賬都沒有人跟你對(duì)賬，這是何等的風(fēng)險(xiǎn)？所以我們每每爭(zhēng)取到對(duì)賬的機(jī)會(huì)，都幾乎要痛哭流涕。”
　　
　　業(yè)界人士把這種零售商拖欠供應(yīng)商貨款進(jìn)行“無成本融資”的盈利模式，稱為“類金融生態(tài)”模式：零售商一方面與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)金交易，另一方面對(duì)供應(yīng)商延期付款、滾動(dòng)壓批結(jié)算，這就使得其賬面上長(zhǎng)期存有大量浮存現(xiàn)金，并形成“規(guī)模擴(kuò)張－帶來賬面浮存現(xiàn)金－再度規(guī)模擴(kuò)張”這樣一個(gè)資金體內(nèi)循環(huán)體系。
　　
　　據(jù)一位供貨商透露，家樂福便是善于向供應(yīng)商“借雞生蛋”的零售商之一，它與供應(yīng)商簽定的合同付款期最長(zhǎng)為月結(jié)60天，以藉此吞吃供應(yīng)商的流動(dòng)資金，利用供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)，從而相應(yīng)地大大節(jié)約了自有流動(dòng)資金的占用成本。而供應(yīng)商也只得眼睜睜地看著自家“母雞”生的“蛋”讓人家給掏走，因?yàn)槿绻话凑者@個(gè)游戲規(guī)則行事，廠家就不能進(jìn)店。而對(duì)于各種指責(zé)，家樂福都統(tǒng)統(tǒng)以“國(guó)際慣例”一言以蔽之。
　　
　　出路探討 專家倡建貨款結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
　　
　　針對(duì)目前零供關(guān)系出現(xiàn)的不和諧聲音，廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍認(rèn)為，可建立零售商貨款結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和零售企業(yè)信息通報(bào)制度，提前告知供貨商真實(shí)信息，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　他指出，無信不立，再強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位也是以誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信為長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的。通過信用監(jiān)管，對(duì)各家零售商的商業(yè)行為進(jìn)行隨時(shí)跟蹤，并公布于天下，零售商自然要顧及臉面。而這方面的工作，深圳已走在了前列，其成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。
　　
　　深圳市供貨商聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)劉友貴也向記者表示，目前該協(xié)會(huì)已啟動(dòng)了“零售商貨款結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制”，供貨商只要登陸網(wǎng)站，進(jìn)入“零售商信用檔案”欄目就可查到零售商的基本資料、貨款結(jié)算時(shí)間、供貨商投訴情況等。同時(shí)，深圳市供貨商聯(lián)合會(huì)還將對(duì)拖欠和變相占?jí)汗┴浬特浛顢?shù)額較大、期限較長(zhǎng)的零售商，及時(shí)通報(bào)商務(wù)主管部門，并提示相關(guān)供貨商。
　　
　　不過，盡管“零售商貨款結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制”已初現(xiàn)雛形，但其信用監(jiān)管的公信力，以及檔案信息能否對(duì)零售商起到震懾和警醒的作用受到了業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。對(duì)此，劉友貴表示，光靠供貨商協(xié)會(huì)一家行動(dòng)很難，要盡快建立常設(shè)性機(jī)構(gòu)監(jiān)管。建議仲裁委員會(huì)建立快速執(zhí)法通道，切實(shí)保護(hù)供貨商合法權(quán)益；并盡快立法，把市場(chǎng)規(guī)范管理問題盡快列入人大立法議程，以法律嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)行為。
　　
　　他山之石 深圳實(shí)施超市購銷合同示范文本
　　
　　日前，深圳市工商局和貿(mào)工局聯(lián)合宣布，醞釀已久的《深圳市超市商品購銷合同》、《深圳市超市商品代銷合同》示范文本正式公布實(shí)施，業(yè)內(nèi)人士指出，它的推出將改變此前中小供應(yīng)商根本沒有討價(jià)還價(jià)余地的被動(dòng)狀態(tài)，將商業(yè)行為中的“灰色地帶”透明化、規(guī)范化，最終保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)利。
　　
　　據(jù)介紹，針對(duì)零售商向供貨商收取費(fèi)用等問題，并取消諸如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、通道費(fèi)、贊助費(fèi)、管理費(fèi)等各種不合理收費(fèi)，以及五花八門的變相收費(fèi)、罰款等。
　　
　　對(duì)此，深圳零售商認(rèn)為，以前雖然對(duì)零售商的霸王條款不滿，但根本沒有討價(jià)還價(jià)的能力。現(xiàn)在由政府推出示范文本，今后供應(yīng)商就有權(quán)對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)說“不”了。
　　
　　合同示范文本部分內(nèi)容
　　
　　●約定了主要的收費(fèi)項(xiàng)目，商品標(biāo)準(zhǔn)條形碼代編碼服務(wù)費(fèi)、商品促銷服務(wù)費(fèi)、商品代銷費(fèi)等
　　
　　●取消諸如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、通道費(fèi)、贊助費(fèi)、管理費(fèi)以及其他各種不合理收費(fèi)及五花八門變相收費(fèi)、罰款等
　　
　　●零售商不得在合同中限定供應(yīng)商的商品價(jià)格
　　
　　●零售商與供應(yīng)商雙方約定促銷收費(fèi)問題、商品損耗責(zé)任，以及明確拖欠貨款違約責(zé)任、引入反商業(yè)賄賂等條款

來源：信息時(shí)報(bào)