據2007年07月20日 08:40 　 京華時報　

　　持續已有一年多時間的“奶賤于水”現象，終于在中國奶業協會的直接干預下有了改變的契機。昨天，北京奶業協會牽頭，三元、三鹿、光明、伊利、蒙牛等5家大型乳品加工企業聯合宣布，落實《乳品企業自律南京宣言》，并于北京市場率先啟動實施計劃?！?

　　牛奶禁止捆綁搭售　

　　北京行動計劃于7月23日正式實施，主要內容包括：取消所有涉及產品的捆綁、搭贈（包括其它產品或禮品）銷售行為。禁止低于成本價的傾銷行為，取消特價、降價銷售。

　　這則消息見報以后，行業內很多朋友紛紛聯系我，要我就這則消息談談自己的看法。

　　二、先天失誤，違背市場規律

　　我最初的反應是：又來這一套！

　　其實行業限價，發表聯合宣言已經不是第一次了，相信也不會是最后一次。這次或者以后的所謂聯合宣言會有什么樣的效果，現在還不得而知，但是幾年前的家電企業的聯合宣言相信大家都是知道答案了的。

　　用所謂行政的手法來規范市場競爭行為，我個人從來都是不贊成的。因為這種做法不合理也不明智。市場行為從來是優勝劣汰的，競爭是自然的事情，就市場發展的規律，產品的價格圍繞價值上下波動是再正常不過的事情了。只是這次乳業產品的價格在價值線以下的時間比較長了而已。既然我們都承認商業競爭是正常的，那么在一段時間內，有人因為競爭的需要，拼了血本直至被市場淘汰也是再正常不過的事情。誰能保證所有企業在所有的時候直面市場競爭的都是能夠又掙錢又勝利？除非市場上存在的只是一個利益集團，成了寡頭。但是如果一旦是寡頭市場，那么這個市場就會因為失去競爭也失去活力，接下來的結果也就是這個行業的整體蕭條和衰敗。所以這是行業限價的先天失誤。

　　三、后天不足，早晚會崩潰

　　再說了，“人上一百，一樣不缺”。在這樣的行業限價過程中，就能確保不會出現一個壞小孩，率先搗蛋，打破這樣的限制？實際上，這絕對不是會不會的問題，而是什么時候這個壞小孩出現的問題。當初的家電行業先例不就是這樣的嗎？當一個壞小孩跳出來的時候，整個行業都撐不住了。于是，一方面大家齊聲指責破壞聯盟的帶頭人，另一方面同樣紛紛跳水。很快就又是嘶殺聲一片。在那樣的鬧劇當中，最先破壞規則的很快取得了很大的市場份額，成了行業的領頭羊。而且，家電的行業限價發生的不是一次。呵呵，風水輪流啊，只是這次到了乳業。讓我們拭目以待，乳業的壞小孩什么時候橫空出世？這是不是會成為行業限價的后天不足——不是所有人都完全按照常理出牌的。我沒有說誰不講信用，只是因為有先例在啊。

　　四、說到底，重復建設是關鍵

　　從上面兩個方面來看，這樣的行業限價再不明智不過了。對于企業而言，期望借助行業協會來協調競爭，應該也不是合適的做法。大家為什么一定都盯著同一類產品，難道就不能夠從管理要效益，從產品創新和轉型找出路？如果當初的蒙牛單純是用利樂磚求發展而不是采用利樂枕，那今天的乳業市場會是怎樣？包括他后來的酸酸乳的研發生產，也算是找到另外的競爭優勢?，F在的乳業市場的一個基本現象是：當在紅海里痛苦掙扎的企業，忽然有某家發現遠處的藍海的時候，大家就又都一股腦的全跑過去，等都過去的時候，再在另個紅海里面廝殺，所以問題的關鍵其實不是限價，在供大于求的市場狀態下，價格戰是必然的殺招，者是讓企業把生產出來的產品再銷毀掉？所以“奶賤于水”的關鍵是重復建設。不解決重復建設的問題，乳業之間的殘酷廝殺就會一直上演。

來源：中國營銷傳播網， 作者: 汪高明