目前，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，按照每對新人婚宴消費用酒2000元錢計算，全國每年的婚慶用酒消費可達到200億元。與此同時，生日酒、禮品酒、星座酒也漸漸衍生成為白酒行業細分市場的產物。

　　然而，這些細分市場的產物究竟又有多少能催生婚慶用酒的欣欣向榮呢？

　　幾千年來，白酒一直都是酒類消費的主力酒種。正因如此，企業為了在市場份額的爭奪戰中取勝，不斷挖掘適合不同消費者需求的產品，市場細分成為酒業發展的主要方向。婚慶酒作為細分市場的產物，巨大的市場容量、競爭相對平和的特點都是其利潤來源的支撐。

　　而其他白酒細分市場是否有相應的容量，就要靠白酒的品牌定位而決定，一旦沒有針對目標市場建立獨特品牌形象并對品牌的整體形象進行設計、傳播，那么，不管事先設想得多么完美，其結果都是死路一條。

　　實際上，白酒的品牌定位不是盲目的，而是對有針對性的目標市場的，目標市場是企業品牌定位的歸著點，但前提是市場細分的合理性。通過市場細分，使企業發現市場機會，設計塑造自己獨特的產品或品牌個性。

　　以金六福做婚宴用酒為例，他們對婚慶酒市場做了周密的調查，10年，金六福見證了 1000萬對新人的幸福……

　　事實上，和許多老牌的名酒品牌相比，誕生于1998年的金六福，在無歷史，無文化，也無生產優勢的 貧瘠基礎上，卻憑借著獨特的情境營銷模式走出了一條品牌之路。

　　1998年，金六福初創之時，他們反復研究對比發現，在中國當時的白酒行業里，幾乎所有品牌的定位都是說釀酒工藝多好，釀酒歷史有多長。經過調查后，金六福確立品牌定位，一開始不做產品，而是做品牌，他們選擇與中國規模最大的、銷售額最高的、品牌最穩定的生產廠家五糧液合作。生產交給五糧液之后，金六福人開始專心塑造和建立銷售渠道。

　　金六福成功的關鍵點就是在深入了解消費者及目標市場的基礎上，針對不同的消費群體，從他們的“期望需求”上找到與目標品牌的價值契合點，通過廣告、公關、銷售促進等手段大力宣傳、重現、強化公司個性化的定位理念，不斷傳播公司品牌的利益點。

　　當然，品牌定位傳播的渠道和方式不是絕對的，關鍵要結合自己預期希望塑造的品牌形象進行整合，重視各策略（廣告、公關、銷售促進等）的相互配合。

　　品牌定位理論是市場經濟的必然產物，在市場競爭過程中，企業之間不再是產品競爭，而是品牌競爭，企業若要想擁有較大市場，就必須注重“品牌定位”、“品牌運營”，否則，企業也許在產品競爭中得以生存，也許會有所發展，但卻危機四伏。