領先品牌的商道
游擊品牌唯生存是道，面對渠道、終端見縫就鉆――生存才是硬道理啊，鄧小平說：不管白貓黑貓，能抓老鼠的都是好貓。用在白酒的游擊品牌生存上，能賣酒的，都是好漢。因此，游擊品牌的生存式、掠奪式營銷，既沒了營銷的章法、套路，也毫無“道理”可言；
區域品牌在名酒、買斷品牌的壓制下，郁悶了幾十年――很多品牌從計劃時代起就郁悶得發了霉。好不容易迎來了燦爛的市場陽光，在解脫了體制、市場的束縛之后，營銷的步子分外瘋狂。白酒界近年來盛行的群狼打敗一只老虎的營銷哲學，但是當狼群越來越多，老虎是不敢來了，兔子、老鼠等小動物也消失了，遍地狼群的市場，哪來的生態平衡，哪來的“物競天擇”呢？看來，區域品牌的“狼”說理論，也是偏執、幼稚的，還是無道、掠奪式的營銷。
強勢品牌的營銷，崇尚價值之戰，地位之戰，“拉動”之戰――用什么拉？歷史的積淀，廣告的轟炸，聯合操縱市場，操控渠道、價格，操控品牌的拉動，無疑是威力巨大的。于是，品牌買斷一起，強勢品牌便迅速地克隆大量的名酒品牌，瘋狂的跑馬圈地；高檔酒市的“水井坊”取得了吃螃蟹的戰略地位，各家酒業豪門便一鼓作氣地開發幾十個高檔酒品牌進入市場；保健酒、健康酒的市場剛剛露出縫隙，名酒豪門還是一窩峰地推出了三四十個品牌；渠道勢力為了生存、發展，謀求第三產業的話語權，強勢企業便一個戰略調整――2000家，3000家的專賣店藍圖就應運而生。
適者生存，市場殘酷得如同弱肉強食的動物世界。但是，無論哪個地方的動物保護區，生態系統是平衡的。而中國白酒市場的生態系統，卻是典型的豪門游戲，典型的無道營銷。雖然市場經濟時代的企業行為，是以市場規律為依據，但是酒營銷的無道、偏執，已經把整個白酒產業推到了崩潰的邊緣。
品牌開發、買斷是無道營銷――別聽名酒豪門們的官方言論，聲明如何控制品牌，如何審核開發商、買斷商的資格。只要你有錢，或者錢得多足以讓這些名酒豪門眼紅，任何游戲規則都可以踐踏，高檔酒開發是無道營銷――哪來的消費需求，讓這么多的真高檔酒、假高檔酒占有市場地位？再認真思考，一口氣推出幾十個高檔酒品牌，這是營銷嗎？
渠道圈地、終端營銷中的無道，更由那些膽大的終端品牌發揮到極致。進場費、包斷費攀升到了餐飲終端成為白酒營銷的傳播媒體的地步――酒店本來是賣酒的地方，卻成為了“電視”式的廣告媒體。營銷到了這個地步，何必賣酒呢？然而，就是這些無道之極的偏執狂營銷策略，成就了白酒業的亮點。市場追捧，行業媒體鼓吹，更有推波助瀾的營銷專家炒賣“盤中盤”的斷子絕孫式的終端操作理論，中國酒市，確實無道。
偏偏就是這些“無道營銷”的始作俑者，卻發出了“中庸，和諧”的企業精神論調。市場的機會都搶完了，品牌的開發都是幾十個幾十個地狂推，哪來的中庸，什么叫做和諧？中國的傳統思維中，“唯我獨尊”的思想是根深蒂固的，只要我自己活，管你別人活不活、怎么活的經營哲學，在白酒營銷中體現得淋漓盡致。
這就是白酒業的主流――業界、行業媒體，沒有人從市場規律，從消費者的需求，從產業的健康發展的客觀市場上吭一聲，或者做一番評價。無道營銷好啊，產業繁榮，市場虛火旺盛，行業媒體、專家學者的收入倍增，只要掙錢，誰管道義呢？于是，在白酒行業，無論是行業協會，行業媒體，或是不同級別的強勢品牌，“行業道義”“市場秩序”“客戶利益”“消費需求”都是裝點門面的空話、假話。
倘若真有行業道義，白酒行業協會也該對行業的產品標準說句公道話吧，如今的酒市，原漿酒、年份酒、純糧酒，各種概念層出不窮。稍有常識的消費者都清楚，那十年、三十年、五十年、一百年、幾百年的陳釀，到底是什么玩意兒？行業協會的道義，甚至說職業道德何在呢？
倘若真有行業道義，白酒、財經的媒體，也該對白酒營銷的無道，從市場、消費者的角度，予以客觀、公開的評價――白酒價格水份暴漲，白酒推銷的過程黑幕重重，大中小酒企的營銷玄機處處，十億百姓的低檔酒市場沒有一丁點兒消息。媒體成為酒業豪門無道營銷的喉舌，媒體的職業公信力何在呢？
強勢品牌、白酒豪門營銷無道，經銷商也只能隨波逐流。白酒業的無道營銷，在全行業表面繁榮的掩蓋下，已經接近行業崩潰的尾聲。也許白酒產業的發展，正如“由魔入道”“由亂入道”一般，從大亂到大治，從無道到有道？
中國自古號稱誠信之邦，禮儀之邦，但是沒有機制，沒有約束的誠信，禮儀是主觀的，是隨心所欲的，是沒有衡量標準的誠信和禮儀，老外我們以前稱他們為“老毛子”“野蠻人”，但他們的誠信，他們的禮儀，卻是一種制度，一種程序，一種習慣。每一個中國企業都講“誠信”之道，都崇尚中國傳統的商道傳承――從陶朱公到胡雪巖，再到如今的企業家、商人。但是，如果中國的企業、商人都把誠信、商業道義當成一種習慣，電視連續劇《喬家大院》的播出，也不會有震憾人心的力量；同樣，因為商道淪喪，經營無道，便對稀松平常的誠信，產生了難以言傳的震憾。
看來，白酒營銷中，一家、兩家企業的渠道，是遠遠不夠的――全行業無道，你獨自守著商道，那是妓院里樹起貞潔牌坊的妓女。從無道到有道，不僅是一種聲音，更需要行業的理性、清醒。中國的白酒業和中國的企業一樣，面臨著市場快速發展而企業的機制、思維、道德嚴重滯后的困惑。商道即人道，靠一兩本書，一兩個人是解決不了問題的。若從企業經營、發展上而言，白酒強勢品牌的商道，可能得先從經營自律、市場自律、品牌自律上開始――只要領先企業、強勢品牌清晰地看到市場規律，理性地推動產業變革，負責任地面對市場和消費者，“自律”可能是通往強勢品牌走向成功的重要道德準則。
只要名酒、強勢品牌在實施戰略時為市場、客戶、消費者認真、負責任地想一想：
――一口氣推出幾十個、上百個買斷品牌之后，市場、客戶、消費者如何接受這些品牌？這些品牌失敗了，如何向客戶、市場、消費者交代？
――推出幾十個高檔酒品牌時，想沒想過高檔酒賣給誰，怎么賣，消費水平和市場空間需不需要如此眾多的高檔酒？他們算品牌嗎？價值何在呢？
――構畫幾千家專賣店藍圖時，想一想自己的渠道商，他們怎么辦？專賣店的運營、管理，對于市場、消費者又有哪些切實的好處？
――市場上假酒橫行，他們誰在打假呢？打了假，為什么一聲不吭呢？為什么打假之路如此艱難，而且越打越假呢？打假是不是假打呢？
――重金買斷終端，壟斷區域市場資源的時候，認真思考引發的市場混亂，想想其他品牌的生存空間了嗎？
大道無形。商道是市場規律、經營規律的因勢利導，商道是尊重顧客、尊重消費者的思維準則。白酒營銷一直是“亂世出英雄”的圈子，是冒險家的天堂。但隨著競爭高潮的趨近，白酒市場回歸理性，已經在產業、市場格局大局初定的狀態中略現端倪。白酒的競爭之道，不是你死我話，而是大家一起活，有秩序、有條理、有個性地活――而不是集體跳水，集體無道，集體掠奪市場，集體欺瞞市場，欺瞞消費者。道可道，非常道，不同的企業，都有自己獨具特色的經營之道，成功之道。如“口子窖”的廣告語所言：
執信有恒，成功有道。這樣的理解，算不算擔當中國白酒營銷道義的解決之道呢？
何足奇