網絡既是一個媒體，也是一個市場，它影響和改變了億萬中國人的生活形態和生存方式。有調查顯示，網絡已經超過電視成為大學生人群中的第一影響力媒體，而且，這一成長人群在未來幾年將成為社會的主流消費人群，他們對糖酒類產品的購買需求和購買能力將保持持續、強勁的增長勢頭。因此，無論是從現實還是長遠的考慮，網絡營銷無疑是糖酒產品的一個絕佳的解決方案。

    那么，糖酒類企業如何制訂有效的網絡營銷方案呢？

    首先要明確目標人群。做廣告是要看受眾對象的，如此才能激起共鳴，才能體現出廣告的效果。五糧液在和網易合作的時候，就充分的考慮到這一點，在分析了網易的5億多注冊用戶后，五糧液在網易新聞、財經、體育、汽車、旅游等與生活和工作密切相關的頻道投放了大量的廣告，為什么五糧液單單就選這幾個頻道？很簡單，五糧液屬于中高端消費品，有一定購買力的消費者幾乎都會去網易的這幾個頻道。

    其次要找到一個好的網絡營銷合作伙伴。做營銷，我們可以找業的網絡廣告代理公司，也可以是門戶網站。稍有名氣的糖酒類企業，財大氣粗，幾乎都會選擇和國內的門戶網站合作，象娃哈哈、露露、匯源、五糧液和雪花啤酒等合作伙伴都是網易，這主要是看重了網易龐大的用戶群，及網易的影響力。但畢竟個個不是娃哈哈，不是五糧液，那么如何選擇網絡營銷合作伙伴呢？其實，我們可以選擇糖酒類行業網站，這類網站的普遍特點是流量和派名不是很高，但是受眾訪問幾乎都集中在糖酒行業或是相關的行業中， 效果是相當的好，而且價格也不是太高，象我們比較熟悉的中國糖酒網等都是不錯的選擇。

    第三，選擇好網絡營銷形式。一般而言網絡營銷形式大概可以分為三類。

    （1）網絡廣告，包括文字鏈接、常規顯示廣告和富媒體廣告。這一類是最常見的了，隨便登陸哪個網站，都可以看到這種廣告形式，中國糖酒網上的茅臺，五糧液FLASH廣告就屬于這一范疇；

    （2）網絡內容合作。這個就是企業和網站共建一個頻道，可以是網站出技術，企業出內容，兩兩合作，形式不限，網易商業報道與中國糖酒網合作的“糖酒3周年回顧”專題，就是這種類型；

    （3）網絡活動贊助。比如娃哈哈與網易娛樂頻道合作的“非常咖啡可樂遇見明星合影大征集”活動；

    （4）參加搜索引擎競價排名。這個目前比較火但我不贊成。象baidu,google這個兩搜索引擎大腕都是企業極力追棒的對象。其實傳統行業做搜索引擎效果并不見得好，多數企業是做了怨大頭，錢花了，效果卻幾乎為零，這其中的部分原因其實業內人士都知道，排除搜索引擎自己作弊外，還有就是和搜索企業合作的一些個人網站作弊，我們以“白酒”這個關鍵詞為例，目前在國內的某個搜索引擎日搜索量為934，假設單價為一塊錢的話，那么你算算看，其一個月花費在搜索引擎上的推廣費用就差不多為3萬了，這當然還是以最低價格算的，實際遠不至這些。曾經有一個企業花費在這個關鍵詞上達到了10萬元，最后竟然沒有帶來一個有效的客戶，這確實是個比較大的遺憾。所以我一直認為的就是搜索引擎更適合娛樂方面的推廣，傳統的糖酒；類企業不適合做點擊消費類的搜索引擎推廣，糖酒類行業門戶才是糖酒企業的網絡廣告王道。

    國內把門戶一般劃分為3類：一個是傳統門戶，象網易，sohu之類的大而全，什么都做，什么流行就做上什么；第二個是行業門戶，象做生意的有阿里巴巴(www.alibaba.com.cn),鋼鐵類的我的鋼鐵網（www.mysteel.com ）糖酒類的中國糖酒網（www.tangjiu.com ）等等，都是側重于某一行業，從內容的深度上做網站；第三類就是搜索門戶，象baidu,google,soguo等等。2007年第一季度，我們推廣過上海一家釀酒企業，從目前反饋的數據來看，真正能夠帶來更多有效客戶的是三類門戶中流量相對較低的行業網站，比其他兩類門戶高出了足足23個百分點，其中搜索引擎帶來的客戶最少，傳統門戶次之。