對于快速消費(fèi)品而言，新產(chǎn)品的開發(fā)力度和市場推廣一定程度上決定了一年或者幾年內(nèi)市場的成功，這是快速消費(fèi)品的特性，人們總是喜歡嘗試新的東西，又容易拋棄有瑕疵的東西，所以一個(gè)新品的上市需要謹(jǐn)慎的態(tài)度。

　　綜觀成功的白酒品牌，哪個(gè)不是新品開發(fā)的成功？好貓公司與西鳳酒合作推出的西鳳十五年陳釀、西鳳六年陳釀酒，無論是產(chǎn)品包裝，還是產(chǎn)品理念，都有其獨(dú)特之處。

　　而這幾年白酒產(chǎn)品的更新?lián)Q代相當(dāng)快的時(shí)候，長安酒廠的產(chǎn)品卻落伍了，作為品牌附加價(jià)值低的企業(yè)，要想市場制勝必須要產(chǎn)品制勝，但長安酒缺乏產(chǎn)品的整體特點(diǎn)和個(gè)性特征，因此長安酒沒有起色也就不難理解了。

　　新品開發(fā)不只是加快制造產(chǎn)品，而是根據(jù)產(chǎn)品的生命周期的規(guī)律，制定產(chǎn)品的更新計(jì)劃，同時(shí)從大產(chǎn)品的開發(fā)角度，像孩子一樣精心策劃一個(gè)新產(chǎn)品。也許提到產(chǎn)品制造，很多人就會認(rèn)為是不是又回到了產(chǎn)品生產(chǎn)階段，其實(shí)，這兩個(gè)概念有關(guān)鍵性的差別。以前的產(chǎn)品生產(chǎn)是以生產(chǎn)產(chǎn)品為主要經(jīng)營策略的企業(yè)形態(tài)，而且只是滿足消費(fèi)者的功能需要，而我們現(xiàn)在提到的產(chǎn)品制造是根據(jù)市場需求定制的產(chǎn)品策略，它是包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品等整體產(chǎn)品形式，從產(chǎn)品各個(gè)方面滿足消費(fèi)者的多元化需求。產(chǎn)品是一切營銷的根本，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)是注重市場運(yùn)作的過程中，反而忽略了產(chǎn)品的滿意度。

　　產(chǎn)品開發(fā)出來后，市場推廣更是關(guān)鍵，這是一個(gè)整體。我們經(jīng)常見到的是產(chǎn)品開發(fā)出來后，才找策劃的，這就好比這本來就是一個(gè)病人，即使有回天之術(shù)，又怎么能和一個(gè)健康的人相比呢？即使上市后，能不能適應(yīng)市場，能不能被消費(fèi)者接受，能不能度過斷奶期，每一步都是關(guān)鍵的，在這個(gè)過程中，那一步都會是致命的。

　　因此，要引領(lǐng)市場，就要在每個(gè)階段上產(chǎn)品領(lǐng)先，對于區(qū)域化市場而言，爭取每一步運(yùn)作的有效率更重要，而不是草率地增加產(chǎn)品的品種和毫無內(nèi)容的概念。　　

　　三、 團(tuán)隊(duì)提升

　　在地產(chǎn)白酒這么好的形勢下，不得不提到一個(gè)人才，沒有人才的成功，絕對是短暫的。陜西地產(chǎn)白酒什么時(shí)候都缺乏人才，而現(xiàn)在是最缺人才的時(shí)候，因?yàn)槭袌龅拇箝T只能敞開一次，這是抓住機(jī)會的一次抉擇，由人才組成的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)計(jì)劃是將來地產(chǎn)白酒企業(yè)成功的關(guān)鍵。

　　像西鳳酒廠這樣的管理團(tuán)隊(duì)臃腫，管理人員老化，其他企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)薄弱，都是現(xiàn)實(shí)的問題，影響深遠(yuǎn)。同時(shí)高層的決策能力也是至關(guān)重要的。

　　在精細(xì)化市場營銷戰(zhàn)略的要求下，陜西地產(chǎn)酒需要改變統(tǒng)得過死，決策臆斷，責(zé)任不明，銷售隊(duì)伍整體素質(zhì)差的局面，需要建立真正作戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍。同時(shí)對一個(gè)迅速發(fā)展的企業(yè)來說，管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)更是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證，管理缺失的低效狀態(tài)無疑是一般白酒企業(yè)的通病，因此管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)也是迫在眉睫的事情。　　

　　至于陜西地產(chǎn)酒如何才能走出家門，走向全國，我覺得先練好內(nèi)功，把家門口的市場占好，再進(jìn)行擴(kuò)充才比較現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要舍本逐末。

來源:中國營銷傳播網(wǎng)，  作者: 丁一