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促銷實用，還應(yīng)向洋酒看齊
2007-11-09 14:26
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隨著天氣的日漸轉(zhuǎn)冷，眾多啤酒廠家不約而同地選擇了降價的方式來留住秋日里尚存的余溫，其實價格戰(zhàn)的最終
隨著天氣的日漸轉(zhuǎn)冷，眾多啤酒廠家不約而同地選擇了降價的方式來留住秋日里尚存的余溫，其實價格戰(zhàn)的最終目的，就是國內(nèi)外啤酒商家欲在終端獲利的同時追求自家市場和銷量的最大化。關(guān)鍵就在于，誰能將“降價”促銷運作得最為巧妙，誰就能在最后的戰(zhàn)役里勝出。
目前，啤酒促銷手法雷同的問題十分突出，大多為跟風(fēng)促銷，沒有明確的目標(biāo)，其目的究竟是讓消費者嘗試性購買還是為增加銷量而促銷，都沒有明確的定論。這樣的促銷活動很難在消費者心目中產(chǎn)生什么影響。
相比之下，“洋”啤酒的降價比起國內(nèi)啤酒品牌的降價，促銷效率似乎更高些，即直接降價與變相降價相結(jié)合。“洋”啤酒選擇直接降價的大都為新興產(chǎn)品。另外，眾多國外知名啤酒品牌除了在借鑒國內(nèi)啤酒品牌降價的終端促銷方式的基礎(chǔ)上，還運用價格不變的“買贈”方式來變相降價，此等降價方式明顯有別于大多數(shù)國內(nèi)啤酒品牌，這些看似在價格方面并沒有明顯變化的國外啤酒品牌，其所附贈的活動或禮品卻吸引了消費者的眼球，如：針對年輕的消費群體，買夠一定數(shù)量的產(chǎn)品贈送某明星的演唱會門票。這樣一來，準(zhǔn)確地抓住了目標(biāo)消費群體的心理。
可以說，“洋”啤酒的變相降價也不失為一種創(chuàng)新的促銷方式，既讓消費者從心理上感覺享受到了優(yōu)惠，又避免了啤酒商家們的血本促銷，將直接降價演變?yōu)椤盎ㄊ健苯祪r，將自身的品牌文化通過精心策劃的活動烙在消費者的心中，有利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，對品牌的受歡迎程度也有很大的提升。
無論是直接降價，還是“花式”降價，最終的目的都是獲得更多的市場占有率，短期內(nèi)直接降價可以說是一種很好的促銷手段，可以讓商家和消費者很直觀地感受到來自產(chǎn)品更多的實惠，但就品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，降價只是短期方式，現(xiàn)階段國內(nèi)啤酒企業(yè)在價格戰(zhàn)中略顯疲態(tài)，取代價格戰(zhàn)的應(yīng)是品牌服務(wù)。如果現(xiàn)階段不能實現(xiàn)，那么，就要從實際出發(fā)，在“降價”上面做文章，積極創(chuàng)新適合于我國啤酒市場的降價促銷手段，學(xué)習(xí)洋酒成功促銷案例，以此來避免因惡性價格競爭帶來的嚴(yán)重后果。
來源：《華夏酒報》
目前，啤酒促銷手法雷同的問題十分突出，大多為跟風(fēng)促銷，沒有明確的目標(biāo)，其目的究竟是讓消費者嘗試性購買還是為增加銷量而促銷，都沒有明確的定論。這樣的促銷活動很難在消費者心目中產(chǎn)生什么影響。
相比之下，“洋”啤酒的降價比起國內(nèi)啤酒品牌的降價，促銷效率似乎更高些，即直接降價與變相降價相結(jié)合。“洋”啤酒選擇直接降價的大都為新興產(chǎn)品。另外，眾多國外知名啤酒品牌除了在借鑒國內(nèi)啤酒品牌降價的終端促銷方式的基礎(chǔ)上，還運用價格不變的“買贈”方式來變相降價，此等降價方式明顯有別于大多數(shù)國內(nèi)啤酒品牌，這些看似在價格方面并沒有明顯變化的國外啤酒品牌，其所附贈的活動或禮品卻吸引了消費者的眼球，如：針對年輕的消費群體，買夠一定數(shù)量的產(chǎn)品贈送某明星的演唱會門票。這樣一來，準(zhǔn)確地抓住了目標(biāo)消費群體的心理。
可以說，“洋”啤酒的變相降價也不失為一種創(chuàng)新的促銷方式，既讓消費者從心理上感覺享受到了優(yōu)惠，又避免了啤酒商家們的血本促銷，將直接降價演變?yōu)椤盎ㄊ健苯祪r，將自身的品牌文化通過精心策劃的活動烙在消費者的心中，有利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，對品牌的受歡迎程度也有很大的提升。
無論是直接降價，還是“花式”降價，最終的目的都是獲得更多的市場占有率，短期內(nèi)直接降價可以說是一種很好的促銷手段，可以讓商家和消費者很直觀地感受到來自產(chǎn)品更多的實惠，但就品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，降價只是短期方式，現(xiàn)階段國內(nèi)啤酒企業(yè)在價格戰(zhàn)中略顯疲態(tài)，取代價格戰(zhàn)的應(yīng)是品牌服務(wù)。如果現(xiàn)階段不能實現(xiàn)，那么，就要從實際出發(fā)，在“降價”上面做文章，積極創(chuàng)新適合于我國啤酒市場的降價促銷手段，學(xué)習(xí)洋酒成功促銷案例，以此來避免因惡性價格競爭帶來的嚴(yán)重后果。
來源：《華夏酒報》