2007，地方強勢品牌與全國性名酒品牌
白酒消費向名酒集中的趨勢在2005年前后就有所凸顯，但是區域性強勢品牌依靠地域的優勢在渠道上進行精耕細作，以徽酒軍團為代表的依靠強大的渠道驅動的模式御敵于國門之外，在這個過程當中，各區域強勢品牌互相學習，相互促進，形成一一套完整的運作區域強勢品牌的經驗，比如酒店盤中盤系統、團購盤中盤系統都被區域強勢品牌如救命稻草般拿來應用并不遺余力的實施。由于區域強勢品牌對渠道和網絡的強力把控，使區域性強勢品牌煥發出勃勃生機。更有的區域性強勢品牌試圖以在區域市場的成功來快速的在全國市場復制，但是大多前景并不樂觀。
這次全國性白酒品牌的突然發力，不同于前兩年以金六福為代表的白酒品牌在全國范圍內的擴張，金六福的運作特點如下：
1、 高空高舉高打，找準品牌的核心訴求以央視為制高點以各個戰略市場的高速公路、中心廣場的大氣勢、高密度的傳播先聲奪人，感動消費者在品牌造勢方面贏得主動。
2、 地面推廣以商超為主要渠道，用終端廣告宣傳、終端展示以及促銷員的推薦營造銷售氛圍，在節假日的消費上面奪得教大的銷售份額。
3、 其他如婚宴渠道等快速跟進，在短期內使產品在市面上流行。
應該說，金六福的運作就現在來看也是可圈可點，在當時區域性強勢品牌尚沒有一套成熟的操作理論指導下，快速的完成了全國市場的布局，成就斐然！并給我們關于“福”文化運作成功的典型案例。
金六福等依靠品牌驅動拉動銷售的快速崛起，不甘于淪亡的地方白酒品牌奮起反擊，在傳播資源不足的情況下，依靠強大的地域優勢來掌控終端、掌控渠道用渠道驅動的手段將市場牢牢的控制在了自己的手里面。
這樣一來，區域性品牌贏得了市場空間，金六福等依靠品牌驅動的全國性品牌在短暫的大面積流行之后陷入一種銷量低迷的狀態。除在節假日有不錯的業績之外，完全的占領區域市場并贏得話語權成為一件不可能完成的任務。
與金六福等操作手法不同的是，以瀘州老窖、郎酒等全國性品牌2007年快速的以多品牌、多客戶的手段在大范圍內完成了招商動作并以優厚的政策激勵優秀的經銷商以在中心城市精細化的渠道驅動來占領市場。
地方品牌和全國性品牌呈現出了與以往迥然不同的軍團作戰的陣地戰的特征，雙方的對決的戰鼓正在敲響！
全國性白酒品牌快速占領市場的原因：
1、 全國性的白酒消費向名酒集中的趨勢奠定了一個全國范圍內的消費基礎。
2、 白酒區域經銷商逐漸成熟和發展壯大，同時也對白酒的運作體系爛熟與心，不甘于原先自己的網絡喪于區域性強勢品牌之手，在區域市場內有了跟地方強勢品牌叫板的資格，迫切的需要在區域市場贏得話語權。在這種情況下，代理一個全國性的白酒品牌不失為明智之舉。
3、 全國性白酒品牌有較強的戰略眼光和成熟的營銷From EMKT.com.cn操作理念，這種先進的理念和優秀的經銷商的結合，在瞬間產生了強大的爆發力，使地方品牌一時難以招架。
4、 地方品牌在戰略規劃和營銷操作的精準上面缺乏系統性的思維和完善的管理體系，在這種情況下，對區域品牌的操作手法早就心知肚明的經銷商很容易找到區域品牌的軟肋給予有效的打擊。
5、 以瀘州老窖系列為代表的名酒采用多品牌多客戶的手法使整個川酒形成了一個完善的品類，并在客觀上形成了“群狼戰術”，與單一的地方品牌展開對決，孰優孰劣呈現出了膠著的狀態。
在雙方已經開始對決的情況下，區域品牌面臨著比較大的考驗，從長遠來看，區域品牌的發展無外乎三種：要么發展壯大成為更大范圍內的強勢；要么被兼并；要么消亡！
區域品牌的應對方略：
1、 品牌化的經營和運作。
2、 對稀缺性資源的掌握和傳播。
3、 組織架構的重新整合和渠道運作的精準化運作。
4、 適度的在中心城市的擴張。
白酒區域強勢品牌在未來的3——5年內還能有很多能夠比較好的生存，但5年以后，除有個別品牌會被兼并之外，將會有三分之二的品牌會逐漸消亡。而那個區域性品牌能夠把握住機會，大膽突破，能夠基于自身的資源從某種程度上改變行業的規則，實現快速的崛起，誰就會贏得未來！
而全國性的品牌也在無時不刻面臨著區域品牌崛起之后給自身帶來的考驗，在這個過程當中，系統化的整合營銷思維和針對區域市場戰略性的精準動作將成為長盛不衰的關鍵！
來源：中國營銷傳播網