文靜、謙和，這是同行者對雷荔媛的第一印象。但雷荔媛告訴我們，工作中的她可不是這兩個詞所表達的狀態(tài)，因為在十幾年前自己就發(fā)生了徹底的改變。1998年，雷荔媛進入河南省副食品公司上班，這也是她第一次正式接觸酒。“其實就是出去跑業(yè)務(wù)，賣酒。”雷荔媛說，因為自己在鄭州也沒什么親戚朋友，為了拉來業(yè)務(wù)只好騎自行車挨家去跑，一天下來累的回家就想睡覺。

    跑業(yè)務(wù)的另外一大障礙就是語言。來自濮陽市農(nóng)村的雷荔媛起初方言有點重，而自己又不會說普通話，所以很多時候她都不敢進客戶的門，害怕別人聽不懂還嘲笑自己。不過暗自和自己較勁的她，一個多月后就很快適應(yīng)了這份工作，用現(xiàn)在的話說就是變成了女漢子，什么也不怕了。“那個時候工資300元，加上提成，每個月能拿到500元左右，基本上夠花了”，雷荔媛回憶說。

    克服了自身的困難以后，外來的困難也是不少。在去拜訪客戶的時候，遇到對方忙不搭理你的情況再正常不過，有時候甚至要等上一個多小時;在結(jié)算賬款的時候，因為對方心情不好破口大罵的情況也不在少數(shù)。“遇到這樣的事，也只能忍。為了做成生意，咱不可能去和人家急眼。”在經(jīng)歷了一年業(yè)務(wù)員的磨練后，雷荔媛被調(diào)回來改做營業(yè)員。

    2001年，雷荔媛正式辭職創(chuàng)業(yè)，她和朋友湊了10萬元在鄭州市上街區(qū)開了一家煙酒店。煙酒店雖然只有60平方米，但生意還算不錯。2002年底，雷荔媛返回鄭州，與人合伙做酒水批發(fā)。在經(jīng)歷了兩年多的積累后，羽翼漸滿的雷荔媛終于在2005年開了一家屬于自己的店面。

    “雖然店是自己的，但是一切要從頭開始，重新開發(fā)客戶資源。”為了盡快打開市場，雷荔媛雇了一些兼職的學(xué)生在街上發(fā)放宣傳頁，自己則又像剛參加工作時那樣主動去跑客戶。功夫不負有心人，現(xiàn)在雷荔媛的公司已從一個煙酒店變成了鄭州市億達酒業(yè)有限公司，代理十幾個知名白酒、紅酒品牌，年營業(yè)額超過一億元人民幣。“我就是堅持做真酒、名酒，市場上不缺好產(chǎn)品，就缺好的經(jīng)營模式”，雷荔媛總結(jié)說。

    做了十幾年酒行業(yè)的雷荔媛現(xiàn)在有一個新想法，就是要做一個自己的品牌。“有的酒廠對經(jīng)銷商很隨意，想換就換。所以我們想有自己的東西，做自己的一個品牌，把主動權(quán)掌握在自己的手里”，雷荔媛解釋說。現(xiàn)在雷荔媛已經(jīng)注冊了“采益坊”的商標(biāo)，由江蘇雙溝酒廠負責(zé)釀制酒品，主打中高端市場，預(yù)計在中秋節(jié)前后推向市場。“下個月我們準(zhǔn)備先預(yù)熱一下，推出‘后備廂工程’，買酒送加油卡，以便檢驗一下市場。”說起自己的白酒品牌，雷荔媛信心十足。