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廣西柳州市古嶺酒廠董事長劉新生

未知 2013-08-08 12:29 企業人物
喝了古嶺神啊,神清氣爽精神好!喝了古嶺神啊,強身健體氣血暢!這是我們為古嶺神酒創作拍攝的廣告片中的

    喝了古嶺神啊,神清氣爽精神好!喝了古嶺神啊,強身健體氣血暢!”這是我們為古嶺神酒創作拍攝的廣告片中的“酒神曲”,我很喜歡這條廣告片,古嶺酒廠的廠長劉新生更是對它贊不絕口。


    北方人評價某人有趣,會用“過癮”這個詞,比方說誰誰誰“很過癮”,就是說這個人很有意思。對劉新生,我最大的感覺就是:他是一個很過癮的人。我和他可謂一見如故,十分投緣。

    飛機上
    第一次和公司客戶總監前往古嶺酒廠時,在飛往柳州的班機上,客戶總監向我詳細介紹了古嶺酒廠與東方船前期的溝通過程。當時古嶺神一位黎小姐發來郵件,詢問拍廣告事宜。幾輪溝通下來,對方連企業名都未透露,直到正式向我們發出邀請。

    說實話,我很不喜歡這種溝通方式。我自己也經常接到一些企業打來的電話,向我們咨詢廣告方面的事,但問到是哪一家企業時,他們總是支支吾吾,不肯透露——好象生怕我們拿炸藥包把他們炸了似的!

    我覺得企業與廣告公司良好合作的基礎首先是坦誠的溝通。當然,能否深入合作下去,則視雙方了解和接受的程度而定。

    所以,對古嶺酒廠的做法,我起先頗不以為然,覺得他們過于保守。這種想法直到我踏進古嶺酒廠為止。

    因為——這是一家軍工廠!

    軍工廠
    軍工廠就是軍工廠!踏進它的第一步你就能感受到處處流露出的軍隊氣質和風范:簡潔、威嚴、有序。一看就知道是一種高度規范和嚴謹管理下的產物,容不得半點拖沓和瑕疵,給人的總體感覺非常好。

    黎小姐是劉廠長的助理,首先帶我們參觀整個廠區。說實話,做廣告這么多年,也接觸過非常多的企業,古嶺酒廠不是最科技感、最現代化的企業,但它卻給我一種很強烈的感覺——它的產品是好產品!

    性情中人
    人與人之間的緣分就是那么奇妙!有的人接觸過很多次,依然像初次見面一樣充滿隔閡,有的人初次見面,三言兩語就能感覺到彼此緣分很深。

    我們第一次見面握手時,我就能感覺他是一個非常豪爽出來。我喜歡豪爽的人,這種人坦率、干脆、大氣,在生意場上猶顯可貴。

    劉新生的熱情豪爽很快感染了我,在去往他下屬的龍灣酒廠的途中,他干脆把我們客戶總監“趕”到前座,和我一起坐在后排,沿路上我們引吭高歌,談以前的創業經歷,談未來的規劃夢想,意氣風發仿佛又回到年輕時代。那情景我現在還記得,至今仍深深為之感動。

    12年來,東方船一直靠夢想航行,如同我自己一直靠信念前進。這種特質始終吸引著眾多具有同樣氣質的企業和客戶。從內心講,我并不看重客戶的名氣,但注重他們的上升空間。我覺得這種上升空間所蘊含的希望將帶給東方船最大的挑戰,也帶給我個人最大的成就感。神舟電腦就是最好的證明——三年前,神舟電腦還是一個初入IT的名不見經傳的品牌,今天已一躍成國產家用電腦排名第二。雖說企業的其它系統也助力不少,但我們為其創作的定位清晰訴求精準的系列廣告片的確功不可沒。

    古嶺神酒
    師級軍銜的劉新生在經營和管理上最能體現他的將才風度。十年前,當他接手古嶺酒廠時還只是一個爛攤子。短短幾年,古嶺酒廠便辦得紅紅火火,不僅解決了軍需后勤的經費問題,還解決了大批家屬的就業安置問題。

    最為開創性的是,他是國內率先采用杯裝酒營銷策略的第一人。毫不夸張地說,目前市場上杯裝酒的源頭均可追朔至他的古嶺神酒。同時也為后來我們做創意時找到“一杯正好”的核心點帶來靈感。

    如今,古嶺神酒僅在深圳市場一年就能賣到一千多萬元。他又帶領部下開發了茅橋蛇酒、黑螞蟻養生酒等保健酒,在廣西區域市場賣得很火。難怪他的那幫部下說話時口口聲聲“我們廠長”、“我們廠長”,那是一種發自內心的敬佩。

    大氣為人
    大凡成大事者,雖性格千差萬別,卻無不具有開闊的格局和寬廣的胸襟。劉新生不愧出自將門,作風硬朗,為人大氣。

    在找東方船之前,劉新生也曾在上海、北京、廣州三地找過許多家廣告公司。就在我們提案的當天,他還接到一個廣告公司的電話。他毫不客戶地回敬:“你們出的創意也叫創意?人家東方船的創意才叫創意!人家那才叫專業!我們已經和東方船合作了!”

    如此直截了當的拒絕!如此不加掩飾的信任!

    更讓我感動的是,掛完電話后他對黎小姐說:“畢竟人家也付出了勞動,給他們幾萬塊錢,讓他們不要再打電話來。”

    這種大氣,這種坦蕩,令我折服。

    “我相信你們東方船!”
    我所接觸過的很多企業家都具備這種能力——作出判斷后便充分信任他人。無論是內部管理,還是外部合作,都能體現這一點。

    廣告開拍之前,在東方船的會議室里,他豪爽地說:“我相信你們東方船!你們好好做,做得不好不要緊,我們只當交學費,下次我們再一起把它做好!”又幽默地把話鋒一轉:“當然,我們交不起太多學費,但我相信你們一定能做好!”

    雖然我一直很有信心,但劉廠長的信任無疑更為我們帶來動力。我很重視這個案子,親自參與創意的進展。創意采用歌曲的形式,利用電影《紅高梁》中朗朗上口的“酒神曲”,以一群強壯粗獷的漢子充滿力量的演繹,將古嶺神酒的保健功能和利益點直接而有力地傳達出來。

    創意敲定后,以我個人的經驗和導演的直覺判斷,這條廣告片是最適合古嶺神酒的。

    1000元獎金

    廣告片第一次送到廣西電視臺播放的當天,我收到劉新生的短信:“趙總!我今天把廣告片送到廣西電視臺廣告部,所有的人看了廣告片都贊不絕口!非常喜歡!都說你們的廣告拍得好啊!謝謝你們啦!”

    我很高興,把短信念給船上的每一個船員聽,他們和我一樣興奮。每一次案子結束后,再沒有什么比客戶的這種聲音更讓我們覺得欣慰和振奮。

    廣告片交片后,獲得好評如潮。我個人還榮幸地接受過劉新生“獎勵”的1000元港幣呢!說起這1000元港幣還有點意思,當時我開玩笑說,東方船的廣告總是能讓客戶賣斷貨,應該向企業要獎金。
    誰知劉新生竟馬上掏出一張千元港幣,豪爽地說:“我給你發獎金!”

    當時所有人都樂了,我以很“隆重”的方式接受了這筆獎金——所謂隆重,就是指當時有眼尖手快的船員取來數碼相機,我則手持鈔票,對著鏡頭風度翩翩地笑,像剛受賄的國家元首。

    在寫這篇文章時,劉新生廠長正緊鑼密鼓地進行改制,為古嶺酒廠謀求更大的發展空間。從他身上,我看到中國本土企業做強做大的希望,也更加堅定了我們“做有銷售力的廣告”的信心。

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