在中山路梁溪飯店旁有個充滿濃郁歐洲風(fēng)情的門店——“皇家公爵”酒莊，它是無錫第一家葡萄酒酒莊，這里面收藏的都是來自全世界各地進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。他的主人是從英國留學(xué)歸來的無錫80后——杭幸聰。

　　第一桶金：大學(xué)賣了100多萬環(huán)保產(chǎn)品

　　2000年，杭幸聰考入南京財經(jīng)大學(xué)就讀經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)。由于父親從商的關(guān)系，他從小就耳濡目染了不少“生意經(jīng)”，對做生意也產(chǎn)生了濃厚的興趣。年少輕狂的大二學(xué)期，他注冊了一個貿(mào)易公司，但他對于自己的未來甚至連公司做什么業(yè)務(wù)都沒有一個明確的構(gòu)思，他只知道內(nèi)心有一種強(qiáng)烈的意識，他要做生意。公司成立不久后，他開展了第一筆業(yè)務(wù)，銷售煤氣閥，然而由于初出茅廬沒有經(jīng)驗，第一次創(chuàng)業(yè)在很短的時間內(nèi)夭折。沒過多久，他又折騰起倒賣圣誕用品，同樣以失敗告終。經(jīng)歷兩次創(chuàng)業(yè)失敗的杭幸聰當(dāng)時顯得很頹廢，身邊的兩個合作伙伴紛紛離他而去，他甚至開始懷疑自己是否適合做生意。痛定思痛后，他想最后一搏，銷售父親公司的環(huán)保產(chǎn)品。每天上完課，他第一時間就跑到南京各個公司、設(shè)計院推銷。正是這種永不放棄的精神，讓他在2003年短短的一年時間內(nèi)，賣了一百多萬元的產(chǎn)品，其銷售額占父親公司的三分之一。僅憑這一點(diǎn)，讓父親對眼前這個毛頭小伙子刮目相看。

　　回憶起這段創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷時，杭幸聰似乎很靦腆。他說，當(dāng)時年紀(jì)小，血?dú)夥絼偅洗髮W(xué)創(chuàng)業(yè)時反復(fù)對自己說，不能依賴父親，一定要在生意上跟他撇清關(guān)系，擺脫他的陰影。沒想到，最后還是靠銷售父親的產(chǎn)品挖到了第一桶金。

　　初識紅酒：挖金成功后為了趕時髦

　　與紅酒的“緣分”還得從他挖到的第一桶金說起。創(chuàng)業(yè)成功后，公司已經(jīng)小有規(guī)模，有固定的工作人員，固定的銷售市場，固定的營業(yè)額，除去各項成本后，杭幸聰每個月還有5000元的收入。“這對于當(dāng)時每月只有四、五百元生活費(fèi)的大學(xué)生來說，這個數(shù)字簡直不敢想象，也就是說這些錢隨便怎么花！”杭幸聰笑著告訴記者，慢慢地，他意識到自己要享受成功的樂趣，對自己的成功要找個寄托。他要找到成功人士的感覺，于是開始趕起時髦，去超市買紅酒回來后一個人慢慢品味。誰知，這個時髦正是他日后創(chuàng)業(yè)的源泉。

　　2004年，杭幸聰品嘗紅酒已有2個年頭，超市內(nèi)所賣的國產(chǎn)紅酒他基本都已喝過，他開始思考這些紅酒背后的故事。他想知道不同的酒該有怎樣不同的喝法、怎樣去鑒別紅酒的好壞之分、怎樣才能喝出價值……這一系列的疑問一直盤旋在杭幸聰?shù)哪X海多日，他上網(wǎng)查資料，可惜，沒有人能告訴他更詳細(xì)的知識。他開始意識到紅酒的背后蘊(yùn)藏著一個巨大的商機(jī)。
 
留學(xué)：紅酒推廣計劃獲獎受肯定

　　大學(xué)本科畢業(yè)后，他順利通過了雅思考試，英國留學(xué)生涯至此開始，同時帶到英國的，還有他一直惦念不忘的“紅酒欲望”。杭幸聰告訴記者，英國本不自產(chǎn)紅酒，但全世界各地著名的紅酒都在英國匯聚一堂，在那幾年的留學(xué)期間，他才發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的紅酒文化與國外存在著天壤之別。他舉例說，剛到英國喝紅酒時，他甚至連啟瓶器都沒見過，依稀記得一個螺旋紋狀的儀器放在瓶塞上，他只能拼命地往外拉，而并不知道是通過旋轉(zhuǎn)力打開瓶塞。

　　留學(xué)期間，一位做酒莊生意的朋友帶著杭幸聰真正走進(jìn)了紅酒的世界，只要有時間，他就跟著朋友到不同的酒莊品酒、學(xué)習(xí)。而此時，杭幸聰對紅酒的喜愛只停留在表面，而學(xué)校推出的一項名為“商務(wù)計劃”的比賽，則讓他徹底下定決心要將紅酒文化帶回祖國。

　　歸國：項目得到市委書記支持

　　2006年起，無錫開展“530”計劃，即在5年內(nèi)引進(jìn)30名領(lǐng)軍型海外留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)人才。杭幸聰說，雖然自己的紅酒推廣沒有達(dá)到530計劃的標(biāo)準(zhǔn)，但是他依然將自己的構(gòu)思和想法作為“留學(xué)生創(chuàng)業(yè)”項目送到了無錫新區(qū)產(chǎn)業(yè)中心。

　　在一次留學(xué)生晚宴中，杭幸聰見到了無錫市委書記楊衛(wèi)澤。機(jī)靈的他沒有任何畏懼，主動跑到楊書記面前，向他詳細(xì)地闡述了自己的創(chuàng)業(yè)理想，沒想到得到了楊書記的大力支持。隨后，在無錫市濱湖區(qū)政府的幫助下，他的公司終于在蠡園開發(fā)區(qū)落戶了。

　　公司成立后，必須有一個實(shí)體店對外展示。同樣，在政府的大力扶持下，2007年1月30日，杭幸聰永遠(yuǎn)都不會忘記這一天，他和英國留學(xué)的幾個同學(xué)一起投資200萬元的“皇家公爵”店在選址無錫市中山路鬧市區(qū)后正式開張了。
目標(biāo)：推廣紅酒文化

　　酒莊從2007年開業(yè)至今已有三年，在無錫業(yè)內(nèi)小有名氣。這期間，杭幸聰又在杭州、江陰、宜興以及無錫的建筑路、新區(qū)分別擴(kuò)張了5家門店。他說，葡萄酒不僅僅是一種商品，更是一種靈魂，一種生活態(tài)度。法國人幾百年來一代代的積累，創(chuàng)造了葡萄酒文化，而他希望讓中國大眾感受這種文化，讓葡萄酒脫去奢侈品的光環(huán)，融入人們的生活。

　　他說，當(dāng)前國內(nèi)的紅酒市場仍以低端消費(fèi)為主，這個跟社會發(fā)展所處的階段有很大關(guān)系。隨著大眾生活品質(zhì)的提高，中國的葡萄酒將蘊(yùn)藏著一個巨大的市場潛力。這兩年國內(nèi)大酒莊如同雨后春筍一樣拔地而起，未來幾年內(nèi)肯定是一個發(fā)展期，同時也是一個洗牌期，只有那些用心去推廣紅酒文化、重質(zhì)量和重服務(wù)的企業(yè)才會生存下來。　

　■創(chuàng)業(yè)寄語

　　年輕人創(chuàng)業(yè)要務(wù)實(shí)

　　一個人做事的時間和精力是有限的，在有限的時間里成就一番事業(yè)，不允許你猶豫和遲疑，如果不愿意承擔(dān)風(fēng)險奮勇闖出去，也就只能原地踏步，故步自封。到現(xiàn)在回過頭來看，還有很多人佩服我的膽量，敢做在無錫第一個吃螃蟹的人。

　　大學(xué)畢業(yè)時，像大多數(shù)年輕人一樣，我面前有兩條路：給人打工或者留學(xué)。我最終選擇了后者，在留學(xué)期間建立的團(tuán)隊才使我走到了今天。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷對一個人的心智磨煉非常重要，比如學(xué)會如何應(yīng)對壓力、把握全局、判斷方向等，這些綜合素質(zhì)都在創(chuàng)業(yè)的艱難過程中得以提升。

　　現(xiàn)在，我總結(jié)出在做事業(yè)時，尤其是針對剛起步的年輕人，一定要務(wù)實(shí)，不能求虛。在過去的幾年時間內(nèi)，我拼命的擴(kuò)張，主要是為了建立品牌效應(yīng)，但是今天看來，如果讓我再做選擇，我會用時間和精力把一個或者兩個酒莊做得強(qiáng)大。但酒莊至今才開辦三年，亡羊補(bǔ)牢，猶為未晚。　

　　另外，一個好漢三個幫，與人愉快相處，同患難、共進(jìn)退，是經(jīng)歷風(fēng)雨、最終成就事業(yè)的重要因素。在最關(guān)鍵的時候，仍然有一部分人愿意把自己的未來托付給你，這不容易。