石顯峰，1997年3月進入金徽酒業集團工作，先后做過包裝工、倉庫保管。2007年7月，時任金徽酒業隴南分公司倉庫保管員的石顯峰被公司任命為天水銷售大區西和片區業務經理，對于從未干過銷售工作的他而言，這是一個陌生的工作崗位，壓力和挑戰并存。為了不辜負公司的信任，他抱著“要干就干好”的決心，開始了他的銷售工作。

　　到西和之前，他總認為曾經在“隴南春”時代年銷售700多萬的市場，金徽產品的銷量應該不會太差，然而到西和才發現，這里與想象中的完全不一樣。通過實地走訪，他發現西和城區共有38家煙酒門市部，但有公司產品陳列的只有5家。在鄉鎮市場上，由于52度世紀金徽系列產品嚴重滯銷，市場一片退貨之聲，而且較為偏遠的鄉鎮，還沒有聽說過世紀金徽酒。面對擺在眼前的殘酷現狀，他進行了認真分析，并制定出了相應的措施，使得金徽酒在當地市場品牌競爭力得到了提升。

　　回收調換滯銷產品，確保代理商利益

　　通過調查和走訪市場，他了解到由于前期52度世紀金徽系列在市場上價位過高，加之鋪貨時產品品種搭配存在問題，致使大量產品積壓在二批商和各零售門店中，使其對公司產品失去信心，產品聲譽下降，品牌受損。針對這一情況，他與經銷商協商后對在農村市場不適銷的產品進行了回收和調換，減輕了各零售店的壓力，同時又利用公司補償的5%的市場費用，再加上經銷商承擔5%的費用，在不損害各門店利益的情況下，對市場零售價進行下調，從而增加了各門店對公司產品的信心，贏得了廣大客戶的好評。

　　加大廣告宣傳力度，提高產品知名度

    　面對其它白酒品牌的擠壓，西和片區通過在當地電視臺投放廣告，不斷加大門頭廣告、車體廣告、墻體廣告的投放力度，來拉近消費者與產品的距離，從而有效地提高了產品知名度和企業形象。

    　2008年以來，在加大西和城區廣告投放力度的同時，對一些鄉鎮市場，也加大了門頭、墻體等形式的廣告的投放力度，促進了產品的銷售。另外，在當地舉辦的一些節慶活動中，西和片區通過設立金徽酒展臺，散發宣傳單等形式，進一步提高了產品的美譽度。

　　結合市場實際，提高產品市場占有率

　　針對城鄉消費水平較低，52度世紀金徽系列價位過高的實際情況，西和片區以42度世紀金徽系列產品為主打品牌，通過強勢鋪貨，有步驟地進行滲透等方式，贏得了廣大消費者對這款產品的青睞，也讓消費者對金徽產品有了更多的選擇，同時通過開展買贈等方式，有效地提高了市場占有率。

　　2008年以來，金徽酒在當地市場逐漸站穩了腳跟，受到了越來越多消費者的喜愛。

　　隨著金徽品牌美譽度的提高，西和片區始終把回訪老客戶、發展新客戶、鞏固既有市場、開拓新市場作為一項長期的工作來抓。金徽產品在當地的銷售額也由2007年的50多萬元增加到2008年的92萬元，2009年一舉突破了244萬元大關，創造了新的輝煌。

　　在新的一年里，西和片將在石顯峰的帶領下，再接再厲，為金徽酒再創新輝煌。