煙臺白洋河釀酒有限責任公司董事長、總經(jīng)理張濤

　　巍巍泰山迎遠客，白洋河美酒潤心田。6月21日，山東煙臺白洋河釀酒有限責任公司2008營銷年會暨公司創(chuàng)建50周年慶典活動在泰山腳下隆重舉行。

　　中國食品工業(yè)協(xié)會秘書長楊強，國家葡萄酒及白酒、露酒產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任趙永福，法國釀酒師馬克西高帝的高級助理魏湄峰，上海蓋博進出口公司總經(jīng)理汪繼東，智利曼露葡萄酒公司代表奧可達維爾，智利曼露葡萄酒中國區(qū)代表姜立功以及來自全國各地的經(jīng)銷商朋友，煙臺白洋河釀酒有限責任公司的全體銷售經(jīng)理和媒體記者近500人參加了慶典，是歷屆參會人數(shù)最多的一次盛會。

輝煌歷史成就五十載經(jīng)典

　　煙臺白洋河釀酒有限責任公司董事長、總經(jīng)理張濤在致詞中說，煙臺白洋河有限責任公司創(chuàng)建于1958年，歷經(jīng)半個世紀的風雨拼搏，公司已經(jīng)躋身于國內(nèi)葡萄酒行業(yè)十強之列。2007年，完成銷售收入1億3千萬元，干酒產(chǎn)量達到5000千升，創(chuàng)下了歷史新高。

　　50年來，白洋河始終堅持以市場為中心，牢固樹立“精心釀酒、誠信做人”的經(jīng)營理念，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2008年，公司投資1200萬元，在北廠新區(qū)增建2000噸的發(fā)酵罐，同時在南廠區(qū)擴建4000㎡的倉儲庫房和2000㎡標準化包裝車間。2008年，還將進一步加大進口原酒和瓶裝干酒，充分發(fā)揮自身發(fā)酵能力和進口葡萄酒的優(yōu)勢，突出品質(zhì)，提高干酒產(chǎn)能和銷量。開發(fā)百草香、醇香蜜、冰純濃縮等高檔甜酒系列，發(fā)揮白洋河甜酒優(yōu)勢，打造“中國甜葡萄酒第一品牌”。

　　張濤說，長期以來，我們不僅注重產(chǎn)品品質(zhì)的提高，而且更注重品牌的培育。2008年，我們將以樹立白洋河品牌為中心，以貼牌產(chǎn)品和原裝進口紅酒銷售為支撐點。通過主推高檔甜酒，打造中國甜葡萄酒第一品牌，實現(xiàn)低檔甜酒向干酒過渡，提高干酒銷量，樹立白洋河品牌形象。擴大和規(guī)范貼牌產(chǎn)品，互惠合作、共同發(fā)展，進一步搶占市場先機，提高原裝進口紅酒銷售。品牌之路，任重而道遠，我相信“登泰山而小天下”，只要有了諸位朋友的支持和關(guān)心，我們的目標就一定會實現(xiàn)。
尊貴品質(zhì)打造百年品牌

　　回眸50年，是漫長的，又是短暫的，是發(fā)展的，又是高歌猛進的。白洋河的50年，雖然有順利和曲折相伴，但是她依然是精彩而美麗的—— 慶典大會上，朗誦者那鏗鏘有力的話語既是對白洋河50年風雨歷程的高度概括和總結(jié)，也代表了所有與會者的心聲。

　　中國食品工業(yè)協(xié)會秘書長楊強對白洋河的成長和發(fā)展給予了充分的肯定，他高度贊揚了白洋河堅持信譽至上，科技興廠的科學發(fā)展觀和謙虛好學的態(tài)度。他表示，白洋河透過自己的不懈努力，實現(xiàn)了一個又一個的成功跨越和快速發(fā)展的目標，在短暫而又漫長的發(fā)展歷程中，不僅成就了“白洋河”這個公司，也成就了“白洋河”這個品牌，白洋河的成功不僅代表了他們自己，也為我國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展涂上了精彩的一筆。

　　國家葡萄酒及白酒、露酒產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心副主任趙永福對白洋河公司長期以來堅持質(zhì)量為本，精益求精的態(tài)度和做法表示了由衷的欽佩和贊賞。他說，國家葡萄酒及白酒、露酒產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心每次對“白洋河”的質(zhì)量檢驗都令人滿意，他們對質(zhì)量的高度重視和所作的努力都令我們感動。通過我們的監(jiān)督和檢驗，可以告訴大家，白洋河是對消費者高度負責的公司，是值得信賴的公司。

　　遠在法國的馬克西高帝向大會發(fā)來了賀電，他在賀電中說，作為白洋河的特聘釀酒師，他非常欣賞董事長張濤的為人和處事風格，他們的合作是愉快的，他表示將長期同白洋河合作下去，共同為白洋河的發(fā)展做出自己的努力。

　　上海蓋博進出口公司總經(jīng)理汪繼東、智利曼露葡萄酒公司代表奧可達維爾、智利曼露葡萄酒中國區(qū)代表姜立功也先后在會上發(fā)表了精彩的演講，高度贊揚了白洋河的品質(zhì)和品牌。

　　本次大會既是白洋河公司的50年慶典，又是一年一度的營銷盛會，來自全國各地的經(jīng)銷商朋友歡聚一堂，總結(jié)過去，暢談未來，表現(xiàn)出了極大的熱情和飽滿的斗志，他們熱情贊揚白洋河公司為廣大經(jīng)銷商搭建了一個施展才能的舞臺，為他們和廣大消費者提供了系列優(yōu)秀產(chǎn)品，也為廣大經(jīng)銷商賺取豐厚的利潤創(chuàng)造了有利的條件。深圳市曼露酒業(yè)有限公司董事長謝春生飽含深情地說：“‘白洋河’公司以廣大消費者和經(jīng)銷商為本，講誠信、守信用，我們與他們的合作可謂互惠互利，和諧共贏，我們還將一如既往地合作下去，共同做強做大。”
　　白洋河釀酒有限責任公司副總經(jīng)理柳玉光向經(jīng)銷商講述了公司今后營銷工作的重點和思路。他說，歷經(jīng)拼搏，白洋河迎來了三年營銷規(guī)劃中最富成果、最具挑戰(zhàn)的時期。

　　突出甜酒優(yōu)勢，提升高檔甜酒銷量，打造“中國高檔甜葡萄酒第一品牌”將是公司今后的重點工作。公司要利用自身的發(fā)酵能力和進口葡萄酒的優(yōu)勢，突出品質(zhì)，提高干酒產(chǎn)能和銷量，擴大定牌產(chǎn)品銷量；同時，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全力打造白洋河核心產(chǎn)品——法萊雅系列、釀酒師系列、圓標干紅系列，提升品牌形象；原裝進口法國、智利、澳大利亞瓶裝干酒，搶占國內(nèi)進口紅酒市場；調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，圍繞核心產(chǎn)品，強化“國家免檢產(chǎn)品、法國名師釀制”品牌訴求宣傳，加大渠道促銷，培養(yǎng)白洋河重點市場。申報“中國名牌”、“中國馳名商標”和“綠色食品”標志。年內(nèi)完成“綠色食品”標志認證，一年內(nèi)完成“中國馳名商標”的認證，三年內(nèi)完成“中國名牌”認證。

　　公司的營銷思路是：以樹立白洋河品牌為中心，以貼牌產(chǎn)品和原裝進口紅酒銷售為補充。通過主推高檔甜酒，打造中國甜葡萄酒第一品牌和低檔甜酒向干酒過渡，提高干酒銷量，樹立白洋河品牌形象。

　　柳玉光表示，為順應市場發(fā)展，公司還將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)。在產(chǎn)品調(diào)整上，主推高檔甜酒系列、法萊雅系列、釀酒師系列、圓標形象干紅系列、雁門關(guān)系列。高檔甜酒系列分為百草香葡萄酒、醇香蜜葡萄酒、冰純濃縮葡萄酒、冰爽濃縮葡萄酒；干酒系列根據(jù)酒質(zhì)等級和年份，分為大師級、窖藏級、珍藏級、特選級、經(jīng)典級、優(yōu)選級。其他干酒按星級劃分。

　　在市場調(diào)整上，公司將以愛心、傲帆、真情、原漿等中檔甜酒銷售為基礎(chǔ)，主推高檔甜酒，加大中西部及北方甜酒市場的推廣力度，進一步擴大白洋河甜酒優(yōu)勢。

　　柳玉光的講話令廣大經(jīng)銷商精神振奮，大家紛紛表示，白洋河為經(jīng)銷商的發(fā)展鋪平了道路，創(chuàng)造了條件，他們就要乘勢而上，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，做好銷售工作，實現(xiàn)雙贏目標。