延邊是個好地方，凡到過延邊的，除非你不沾酒，否則你必定會體會到延邊人的熱情好客。這里的人兒勸酒實在，要讓別人喝好先把自己喝好。所以，一場酒喝下來，你很難發現有“眾人皆醉我獨醒”。
    　記者來到延邊的時候，恰逢延邊朝鮮族自治州第十三屆人民代表大會召開。延邊州酒類管理辦公室副主任魯勁松高興地告訴記者，今年人大代表的用酒選用的可是民族品牌——“高麗村”和“金達萊”。
    　酒，作為具有精神和物質雙重屬性的神秘之物，即使品牌走向了全國，甚至走進了世界，其繁茂之根還在于“一方水土養一方人，一方水土釀一方酒”。
    　延邊朝鮮族的白酒文化又在哪里呢？“高麗村”和“金達萊”的內涵又是什么呢？它們是怎樣得到消費者的關注呢？
    　晚宴上品嘗的這款酒，是吉林省延邊邊城酒業有限公司即將推向延邊市場的高檔酒，價位在200元左右。“這款酒主要用于商務接待和旅游季節的外賓接待”。邊城酒業的總經理劉志東說，“盡管延邊酒的消費量很大，但高檔酒的消費比例卻很低，高端酒就更低了。這跟民族的消費習慣有很大關系。”
    　劉志東做過很多年酒，釀過小燒，調過瓶酒，在酒的市場打拼了很多年，也摸索了很多年。2004年前后，他終于悟出了做酒的“道”來：酒道即人道，酒品即人品。
    　品牌就是文化，延邊的文化就是朝鮮族的文化。生于斯、長于斯的劉志東，在和圈子里的朋友系統地研究了朝鮮族的文化后，委托當地工商部門，在國家商標總局注冊到了“高麗村”商標。隨后不久，又拿到了“金達萊”商標。兩枚商標為劉志東白酒的未來定位確定了清晰的戰略方向。但這僅僅是一個名字，即使裝進了酒，也還是一個產品，距離品牌和文化還很遠，對此，劉志東同樣有清醒的認識。
    　成功的經驗總是可以學習和借鑒的，學習型的企業家都具備這個優點。到四川，到貴州，到龍江。不做醬香，不做濃香，也不想完全復制兼香的劉志東，總想做出有地方特色的白酒。
    　原料是一個選擇和培養的過程，工藝是一個不斷提升的過程。唯獨水，有專家說，水是酒之脈。為此，劉志東慧眼獨具，在延邊州酒類管理辦公室等部門的幫助下，選址在市郊的敬老院重新建廠。因為，這個地方不僅環境幽雅，還有一眼沽沽冒泡的天然礦泉。
    　延吉市的一位經銷商新秀韓經理，二次創業的時間和劉志東相差不多，不同的是，一個選擇了生產，一個選擇了銷售。他對當年沒有跟邊城酒業合作表示了深深的遺憾。他說自己有一批小兄弟跟著劉總做經銷商發了財。
    　韓經理對邊城酒業在延邊地區的市場操作很清楚，他告訴記者，首先是產品的開發對頭，盡管占有天時、地利、人和的優勢，但邊城酒業沒有透支“地域文化”，而是選擇生產10元左右的高麗村低檔產品；在渠道的開發上，邊城酒業同樣是首選小餐飲進入。“產品的體系隨著渠道的拓展而增加，質量和價格隨著產品的升溫而增加，在‘高麗村’形成一定銷量和影響后，順勢推出中高檔的‘金達萊’酒，最終形成了一個有地方號召力的民族酒品牌，實屬不易。”韓經理說。
    　“文化最終會沉淀成一種習慣，并會成為生活中不可或缺的一部分。我們正走在品牌的路上，金達萊花每年都會開，但我們要做的是讓金達萊酒每天都出現在消費者的心里，卻是個很辛苦很快樂的過程。”劉志東說。