陜西瀘康酒業集團股份有限公司地處陜南安康市，是個有57年歷史的老企業，在陜西省一直是一個沒能走出區域品牌的局限，直到“開缸酒”品牌出現后，瀘康酒業才切實成為陜西白酒市場一匹不容輕視的黑馬——這一切源于瀘康酒業董事長薛蔭明一個偶然捕捉到的商機。

     借“曲”造勢策劃品牌

     “開缸酒”的出現用瀘康酒業一位負責人的話說，“純粹是一個偶然的機會”。2004年，安康人李慈印所作的一曲以酒文化為旋律的《開缸酒》走紅當年央視春節晚會。薛蔭明由此看到“開缸酒”這三個字所蘊藏的巨大商機，認為這正是瀘康酒業依托安康、立足陜西，走向全國的一個機會。以“開缸”作為品牌，既能凸顯安康釀酒之鄉的悠遠文化，也利于市場的快速傳播。薛蔭明當即決定，將此歌一次性買斷，同時申報注冊開缸酒商標，開發同名酒品。緊接著成立了陜西開缸酒有限公司，專門運作開缸酒。

     薛蔭明說，“開缸品牌誕生是一個全新的品牌，在理念上改變了地域性品牌的特征。在命名上充分體現出北方人大氣豪邁的動感、情感、意感素材，奠定了非常好的品牌訴求基礎，能突出品牌的賣點。在品牌的積淀上，更能挖掘出酒源于歌的文化內涵，更易于品牌傳播。”

     為了使開缸酒品牌不受瀘康酒業和瀘康酒品牌的弱勢效應牽制，瀘康集團在西安注冊了陜西開缸酒業有限公司，以開缸酒業的企業品牌形象推出開缸品牌。事過兩年的今天可以看出，開缸酒的策劃是很成功的。

     機會總是給有準備的人。靈感的閃現也不是憑空得來的，創新意識往往也只是一瞬間的事情，而一旦抓住機會，就要堅持不懈地貫徹下去，任何靈感都是需要執行力的。
    
     多方位營銷助推品牌文化

     陜西開缸酒業有限公司在籌備生產“開缸酒”的同時，動用社會各界力量，篩選酒中精品“開缸酒”最佳形象代言人。最終鎖定具有西部粗獷、豪爽的神韻的歌手韓磊，看中其其陽剛外形和良好的公眾形象，將韓磊與開缸酒歌捆綁成一個具體的文化宣傳整體。現在的市場表現證明，這種撮合是一非常默契的結合，對于拉動瀘康酒業的整體品牌形象的效果讓人滿意。

     后來發生的開缸酒版權糾紛著作權官司，以及瀘康酒業集團和韓磊之間的一些糾紛，都成為媒體追逐的焦點，無意之間為瀘康酒業做了大的廣告宣傳，使“開缸酒”的名氣不費太大的力氣就四處擴散了。這些糾紛的孰是孰非我們不去討論，但可以肯定的是，瀘康酒業是其中最大的贏家。

來源：大食品雜志07年5月號