無論失敗有多么慘重，都應進行反省。如果能做到下不為例，那么這失敗的代價就算不上太高。孔子曰：吾每日三省吾身，為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習乎?孔子都講：每日三省吾身。反思的第一件事：在公司工作我忠誠嗎?反思的第二件事：與朋友或客戶相交我誠信嗎?反思的第三件事：我今天有學習嗎。這就是三省。

　　失敗是成功之母。是因為我們人在這個社會要想做點成功的事太難了，梁啟超言：“人之失敗十之八九“，所以從失敗的機率來講80%-90%,那么成功的機率只有10%-20%，所以我們就更要關注失敗，然后從失敗中吸取教訓來促成功，從此角度來說，我們就更要多關注失敗，多研究失敗。

　　某銷售人員曾經失敗過多次，他自我反省后找出了失敗的原因，并畫成一棵“失敗魚刺圖”，不同的干支分別代表不同的失敗原因，干支的大小代表失敗的主要原因及次要原因。

　　第一根干支代表健康的身體，沒有健康良好的身體是銷售人員失敗的第一個原因。健康是本，“本立而道生“。

　　第二根干支代表倫理道德觀念，缺乏倫理道德觀念是銷售人員失敗的第二個原因。“厚德載物”，厚德才能載物。

　　第三根代表激情，沒有激情是銷售人員失敗的第三個原因。“激情燃燒歲月“。

　　第四根干支代表職業觀念，即缺少職業觀念是銷售人員失敗的第四個原因。

　　“軍人以服從命令為天職，農民以耕種為天職，學生以學習為天職，銷售人員以創造業績為天職。“從政要有政績，作戰要有戰績，學習要有成績，做業務要有業績“。

　　第五根干支代表個性，銷售人員個性上的缺點也會導致失敗。“性格決定命運“。

　　第六根干支代表心態。“態度決定一切“。
　　第七根干支代表知識。“知識改變命運“。

　　第八根干支代表人際關系，在人際關系方面的摩擦，也將導致銷售失敗。

　　“人脈即錢脈“。

　　第九根干支與技術有關，很多時候銷售人員的失敗，都是因為技術較差。

　　“科技是第一生產力“。

　　第十根干支與恒心和毅力有關，我們古人行事成功，許多也是貴在有恒，許多銷售人員的失敗就敗在無恒。管子所講：“有恒心才有恒產“。許多銷售人員的失敗，并非敗在無銷售智慧，而是敗在無恒心和毅力。