提要：在“夢之藍”身上，繼承了中國名酒的血統，而將藍色經典系列的“情懷”訴求進一步提煉，從產品形象、終端氛圍、廣告投放等多個角度渲染，如果說“男人的情懷”是洋河藍色經典嘗試用白酒文化去迎合現代人消費心理需求，那么“夢之藍”則試圖對這一訴求做出更清晰明確的表達：用夢想的豪邁與灑脫來契合現代中產階級人士的品位和審美追求。

　　自2003年以來，中國白酒市場上便刮起了一股持久而猛烈的“藍色風暴”，洋河藍色經典系列產品經過多年的持續增長，已成為白酒市場上最具人氣度和影響力的中高端產品之一，甚至被業內稱為“藍色神話”。

　　如果說藍色經典在面市之時，是憑借它差異化的包裝形象，獨樹一幟的“綿柔”風格，以及“1+1”市場運作和“4×3”營銷策略等先進模式。而如今6年過去了，其藍色魅力仍未有絲毫減弱，已經遠遠超過了白酒單品牌所常見的“生命周期”，這一“經典”是如何得以長期延續下來的？當中國白酒市場漸漸進入理性時期，品牌間的較量將逐漸由“爆發力”過渡到“持久生命力”，洋河藍色經典在這方面已經走在了前列。

　　品牌何以圓持久之夢？

　　創新，這是洋河藍色經典當年橫空出世的關鍵，它打破了白酒包裝慣用的紅、黃傳統套路，在當年獲中國名酒殊榮的經典包裝基礎上加以大膽創新，開創了白酒包裝的時尚風格；它創造性地提出“綿柔”風格，從此改變了中國白酒以香分型的傳統，強調以口感特征為依據，充分迎合消費者的嗜好取向，由此引發了中國白酒質量的一次全面創新……

　　但創新是有時效性的，無論是個性化的包裝，還是差異化的口感，都會在市場上遭遇后來者的效仿。

　　在某些區域市場上，有“一年喝倒一個牌子”的說法，無非是指某產品在第一年面市的時候迅速走紅，于是引來大批競品跟進，繼而導致產品價格賣穿，市場份額下滑，到第二年的時候便風光不再。

　　同樣的道理放在洋河藍色經典身上，我們不難發現，在它之后，更具時尚元素的白酒包裝呈增多之勢，而將香型這一傳統技術“工具”引申為口感特征，更成為白酒營銷的趨勢之一，眾多的類似競品并沒有撼動洋河藍色經典的強勢地位，6年的時間，它非但沒有被“喝倒”，反而在原有基礎上升級推出了“夢之藍”系列產品，進一步強化了對高端市場的掌控力度。而從“藍色經典”到“夢之藍”，這一看似簡單的提升當中卻深藏玄機。

　　“夢之藍”本是藍色經典系列中的最高端產品，而后又自成體系，衍生出夢3、夢6、夢9等單品，其口感上將綿柔型白酒的品質再次上升到新高度，其新包裝又打破了白酒通常習慣采用的方方正正瓶身，細長的瓶頸、圓潤弧型的瓶身，加上藍色渲染，使不少人看到它的第一眼的感覺是時尚的洋酒。

　　這其實是洋河藍色經典對自己的成功升級——將此前的創新加以延續并深化，對品牌形象、文化訴求做進一步的詮釋和表現。

　　反觀那些曾經在一年中被“喝倒”的產品，當類似的競品大規模跟進，市場遭遇阻力的時候，他們的選擇往往是另起爐灶，寄希望于下一輪創新的成果。與其說他們是被競品沖垮，倒不如說是選擇了“自我否定”，品牌與訴求的延續性不足，自動放棄了既有的市場地位。

　　所以，白酒品牌的“圓夢”旅程首先是立足于長遠、持續的發展規劃，在于對創新與個性元素的延續性開發傳播，就產品而言，單一的競爭力元素再強大，終究也無法與系統競爭力相抗衡。

凝聚品牌核心價值

　　幾年前，白酒行業盛行貼牌生產，但隨著市場上貼牌產品漸成泛濫之勢，始有人驚呼：“貼牌產品是對母品牌的稀釋，是對品牌價值的透支。”自此貼牌之風日漸衰落。

　　貼牌產品的由盛而衰，其本質在于白酒品牌核心價值的回歸——稀釋品牌固不足取，而如何凝聚品牌價值，或將成為影響未來白酒市場格局的重要因素。

　　在洋河藍色經典身上，我們就可以解讀出其核心價值的集中體現，而到了“夢之藍”系列，產品的核心價值已是高度集中，洋河品牌的文化根基和訴求理念在這一載體上得到了統一體現。

　　在“夢之藍”身上，繼承了中國名酒的血統，而將藍色經典系列的“情懷”訴求進一步提煉，從產品形象、終端氛圍、廣告投放等多個角度渲染，如果說“男人的情懷”是洋河藍色經典嘗試用白酒文化去迎合現代人消費心理需求，那么“夢之藍”則試圖對這一訴求做出更清晰明確的表達：用夢想的豪邁與灑脫來契合現代中產階級人士的品位和審美追求。

　　這里面所體現的品牌核心價值，其實正是洋河近幾年在致力于塑造的，即國內商務白酒的代表性品牌。中國白酒市場的塔尖是由茅臺、五糧液所占據，而隨著社會消費能力以及對高端白酒需求的增長，商務白酒這個概念逐漸清晰起來，即茅臺、五糧液身后的第二梯隊位置——無論價格還是品牌影響力。

　　事實上，當前白酒市場上以“商務用酒”為定位的產品數不勝數，但其品牌究竟是從中得以凝聚升華？還是因淺嘗輒止反而稀釋了原有的核心價值？

　　無疑，洋河藍色經典的核心價值始終都是圍繞著既定目標，針對商務用酒領域的首選代表品牌，以此創造最佳的品牌價值；從藍色經典到“夢之藍”系列，其品牌成長緊緊圍繞目標定位而展開，任何資源配置都要以此為核心，加以持續的整合創新，最終達到凝聚核心價值的目標。

　　升級藍色，延續經典，如果僅就一時一地來看，洋河之成功確實受益于大膽創新，但從其在6年時間內由行業中等水平直沖四強寶座的系統發展來看，對品牌核心價值的理性延續與凝聚才是關鍵所在。