定位中高端

　　有消息稱，娃哈哈集團對自己在2010年的發(fā)展極具信心，并制定了一個極高的經(jīng)營目標——營業(yè)收入達到700億元。娃哈哈集團董事長宗慶后解釋道，將增加嬰幼兒配方奶粉方面的投資以完成經(jīng)營目標。

　　娃哈哈集團相關(guān)人士向媒體透露說，目前娃哈哈集團銷售的奶粉是委托荷蘭廠商貼牌生產(chǎn)的原裝進口奶粉，但不排除今后在中國分裝的可能。娃哈哈集團將這些原裝進口的嬰幼兒奶粉取名為“愛迪生”品牌，定位為中高端。雖然“愛迪生”奶粉去年已經(jīng)開始生產(chǎn)，但到目前為止僅在廣州、海南等少數(shù)幾個地區(qū)上市試銷，且數(shù)量不多。同時，淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有賣家開始銷售娃哈哈奶粉，標價為每罐（900克）160元或170元，但娃哈哈集團的建議零售價是188元。

　　該人士告訴記者，有關(guān)娃哈哈嬰幼兒奶粉的總體計劃還在制訂當中，具體何時正式上市和詳細的銷售規(guī)模都尚未確定。有媒體報道稱，宗慶后為奶粉業(yè)務(wù)確定的目標是，今明兩年達到10萬噸的銷量、100億～200億元的銷售額。

　　2008年，在三鹿收購大戰(zhàn)中，娃哈哈集團曾對外公開表示了收購三鹿的意向。娃哈哈集團掌門人宗慶后更是高調(diào)宣稱，一旦娃哈哈集團收購三鹿成功，全面停產(chǎn)的三鹿將立即重新運作起來。雖然最終收購三鹿未成形，但娃哈哈集團早已把目光瞄準了嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)。

　　突圍重重風(fēng)險

　　靠純凈水和兒童營養(yǎng)口服液起家的娃哈哈集團，堅持走企業(yè)多元化發(fā)展的道路，進軍碳酸飲料業(yè)和童裝業(yè)都取得了不錯的成績，集團實力逐年增強。娃哈哈集團目前已發(fā)展成為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)、全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這三家跨國公司。

　　但對于之前從未涉足過的嬰幼兒奶粉業(yè)，對奶粉行業(yè)“一竅不通”的娃哈哈集團仍面臨重重風(fēng)險。

　　業(yè)內(nèi)有不少人對娃哈哈集團提出了這樣的質(zhì)疑，娃哈哈這一品牌影響力固然大，但是考慮到娃哈哈集團已有的乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料等產(chǎn)品的定位，娃哈哈的品牌影響力也許僅適用于中低端奶粉產(chǎn)品。如今試銷的“愛迪生”品牌奶粉要主攻中高端市場，娃哈哈集團如何贏得消費者的認可？

　　對此，暢銷書《宗慶后與娃哈哈：一個中國著名企業(yè)的深度研究》著者羅建幸在接受記者采訪時說，10年前的娃哈哈集團可以說是靠價格戰(zhàn)等手段來贏得市場，但是近年來，娃哈哈集團的產(chǎn)品已經(jīng)逐步走向中高端市場。比如營養(yǎng)快線每瓶售價4.5元，價格是同類產(chǎn)品中比較高的，但它也取得了很大的成功。

　　羅建幸認為，娃哈哈奶粉挑戰(zhàn)高端市場的確存在很大的難度。短期上來看，中高端的定位也許會失敗；但是長期堅持下去，這一策略應(yīng)該會取得成功。“先樹立高端品牌形象，如果銷售不理想，可以采取降價措施，以形成價格差，擴大銷量。”羅建幸如是說。

　　對于進軍奶粉業(yè)，曾是娃哈哈集團總裁的最高級別“參謀、智囊”的羅建幸認為，娃哈哈集團有其自身的優(yōu)勢。羅建幸說，目前全國奶粉業(yè)尚處于諸侯割據(jù)的自由競爭階段，遠遠沒有形成寡頭壟斷的局面，而娃哈哈集團又有著雄厚的綜合實力。三聚氰胺事件引發(fā)的“乳品地震”雖然已經(jīng)過去了一年多，但是許多顧客仍然對此心有余悸，市場迫切需要有信譽、有安全感的奶粉品牌出現(xiàn)。另外，娃哈哈集團自身有牛奶基地，有奶制品相似產(chǎn)品；同時從品牌的角度看，娃哈哈集團最早涉足的就是兒童產(chǎn)品，回歸兒童產(chǎn)品領(lǐng)域也是順理成章的事情。

　　多元化發(fā)展之路

　　雖是第一次進軍奶粉業(yè)，但娃哈哈集團的多元化發(fā)展策略早在多年前已經(jīng)啟動。1998年進軍碳酸飲料產(chǎn)業(yè)的成功，是娃哈哈集團多元化發(fā)展的起始。

　　1998 年，可口可樂和百事可樂控制了中國可樂市場80%的市場份額，中國的可樂品牌在“兩樂”的圍剿下消亡殆盡，可樂市場被視為中國飲料行業(yè)的禁區(qū)。然而娃哈哈集團偏不信這個邪，隆重推出了“中國人自己的可樂”——非常可樂。短短半年時間內(nèi)，非常可樂賣出了25萬噸，占領(lǐng)了中國可樂市場的半壁江山。

　　現(xiàn)在的非常可樂與可口可樂、百事可樂形成了三足鼎立之勢，在中國碳酸飲料市場穩(wěn)居三甲。非常可樂的成功應(yīng)歸功于它的“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略——在可口可樂和百事可樂占據(jù)中國一線城市市場的情況下，非常可樂瞄準了中國二、三線城市市場，以及廣大的、極具消費潛力的農(nóng)村市場。“中國人自己的可樂”，這句非常可樂早期推出時的廣告詞，也幫助其贏得了不少消費者的認同。

　　2002年，娃哈哈集團創(chuàng)辦了杭州娃哈哈童裝有限公司，突破了食品飲料行業(yè)的發(fā)展限制，進入了一個嶄新的服裝行業(yè)領(lǐng)域。

　　娃哈哈集團為自己的童裝品牌設(shè)定了“快樂童年，我最棒！”的品牌口號。經(jīng)過幾年的經(jīng)營發(fā)展，娃哈哈童裝目前已在全國開設(shè)了600余家童裝專賣店廳，成為中國最大的童裝品牌之一。在2002年就堅定地進入童裝業(yè)，初步顯示了娃哈哈集團跨行業(yè)經(jīng)營的信心和決心，為娃哈哈集團進一步向多元化企業(yè)進軍奠定了牢固的基礎(chǔ)。

　　2010年“兩會”期間，娃哈哈集團多元化發(fā)展的戰(zhàn)略又傳出新消息，集團董事長宗慶后向媒體透露，娃哈哈集團有意到菲律賓買礦，目前正在當?shù)貙ふ矣袑嵙Φ慕M織合作投資。

　　宗慶后透露，2009年他曾前往菲律賓考察當?shù)氐V產(chǎn)情況，并決定投資礦業(yè)。

　　知名營銷專家羅建幸在接受本刊采訪時說，娃哈哈集團曾想投資石油、旅游基地等產(chǎn)業(yè)，包括這次的國外買礦，這些戰(zhàn)略都是可行的。因為資源產(chǎn)業(yè)等上游產(chǎn)業(yè)最重要的是搶占稀缺資源，與日化等產(chǎn)業(yè)相比，經(jīng)營模式相對較簡單，“隔行不一定如隔山”。

　　面對外界質(zhì)疑的娃哈哈集團沒有進行資源產(chǎn)業(yè)開發(fā)的充足人才這一問題，娃哈哈集團董事長宗慶后向外界稱，關(guān)于開發(fā)國際市場所需人才問題的新想法是，到大專院校的留學(xué)生中招聘銷售人員。