白酒品牌大金河北市場，比如五糧液、沱牌等。白酒名企的全國性擴張將市場爭奪的戰火燒到了家門口，本土酒企該如何應對？ 這個問題，邯鄲叢臺酒業銷售有限公司常務副總經理葛彬也問過自己，“白酒行業黃金十年，成就了一批布局全國的河北品牌，也吸引了大量行業外資本瘋狂涌入，整個行業變得浮躁和缺乏理性。喧囂過后，許多品牌白酒企業發現一味盲目擴張的后果是，對當地市場的認知不足，對消費者的消費習慣、渠道等都不了解。”
 
    本地酒企首要應該做的就是精耕本土市場，守住自己的“一畝三分地”，這是葛彬給出的答案。他認為，去年叢臺酒業在邯鄲大本營的市場銷售額實現了4個億，而整個邯鄲的市場容量是20億，還有很大的空間需要挖掘。“接下來我們將繼續鞏固邯鄲消費市場，發揮決策鏈條短、銷售渠道暢的優勢，加速中低端白酒的研發、生產、供應，并且快速下沉到縣級和農村市場。”
 
    葛彬同時表示，面對市場趨冷期，本地酒企應沉下身研究消費者、掌握消費心理，推動營銷格局由渠道驅動向消費者驅動轉變，這其中很重要的就是培養當地消費者的情感認同。這一說法得到劉伶醉釀酒股份有限公司總裁助理賈麗莉的認可。據賈麗莉介紹，劉伶醉酒業立足傳統歷史文化名牌發展工業區旅游項目，通過積極贊助當地相關文化活動等手段，擴大了品牌在本地的影響力。
 
    賈麗莉認為，白酒這種產品具有天然的地域情感屬性，釀酒的地域文化和飲酒的地域情結是酒企抓住本地市場的核心優勢。因此，酒企應持續激發本地消費者對品牌的情感認同，同時深挖區域文化精粹，呈現產品特色，進行差異化的精準營銷，“掌握住本地消費者，才能在與外來對手的競爭中進可攻退可守。”