白酒暴利時代終結，市場良性回歸！

    全國糖酒會是中國酒業發展的風向標，昨日舉行的“中國酒業的傳承與創新”等糖酒會論壇傳遞信號：我國酒業已告別暴利時代，“親民”的大眾消費將成主戰場。

    一年多前，一瓶53度飛天茅臺被炒到近3000元，甚至有人提出茅臺是“奢侈品”，只漲不跌。但今天，這種茅臺已經跌至1000元。茅臺只是一個縮影。中國副食流通協會提供的數據顯示 “中國白酒已告別暴利時代。”在“中國酒業的傳承與創新”論壇上，中國酒業協會理事長王延才直言：在經歷10年的30%-50%的年利潤增長后，白酒業將回歸理性。

    中央政府“限制三公消費”、“提倡厲行節約”等政策，是高端白酒行業普遍表現不景氣的重要外因。“內因在白酒業10年間的粗放發展。”茅臺酒廠名譽董事長季克良說，中國白酒廠約2萬家，規模以上的只有1200家，其他多是10人以下的酒作坊。與家電等行業從散亂走向品牌集中類似，中國白酒業需要不斷重組創新。中國人民大學經濟學教授李義平認為，白酒行業或掀起兼并重組潮。

    傳統一線白酒正面臨新的洗牌!
    限制“三公”消費、“酒駕令”使高端白酒市場進入了嚴冬。在政治環境大改良下高端白酒短期內如何調整和定位？船大難調頭，短期內，一線酒企高端白酒如何應對目前風云變幻的市場，事實推理上還是個大的難題。眾所周知，高端白酒的終端價格構成為：成本+品牌價值+利潤+代理、分銷、終端利潤（團購則含有非常大的泡沫利益價值）。

    高端白酒一直以來是商務、公務、政務有車一族消費身份的象征。一直一來都是與商品規律和市場規律相背離的。中央反腐倡廉、遏制“三公”以來，高端酒企的高端產品包括附屬品牌也蒙上了腐敗消費的陰影。在行業大環境下，無形中給了二三線品牌，潛力品牌提供了新的商機。目前“三公”消費，“酒駕令”影響的是商務、公務、政務有車一族，無車一族、親民產品通過實際統計還約有增幅。

    從價格來看白酒競爭新格局
    新的價格帶正在帶來新的增長空間，按價格帶重新劃分：
    ⑴、800元/瓶以上的高端市場，絕對量在增長，但增長速度在放緩；
    ⑵、300-800元/瓶的次高端市場，成為未來3-5年巨大的產業機會窗口，增速將超過30%，會成就一些大品牌，但因受渠道如團購影響，將出現品牌多元化；
    ⑶、100-300元/瓶的中端市場，成為未來3-5年區域市場競爭焦點，增速將保持50%；
    ⑷、30-100元/瓶的中低端市場，逐步萎縮；
    ⑸、30元/瓶以下的低端市場，銷量向全國性通路品牌集中。
    近日，走訪了代表中低端市場風向的中原城市-鄭州，在部分超市和煙酒專賣店了解到，當前白酒市場出現兩極化局面，高端白酒跌勢未止、寒冷依舊，中低端白酒則成為銷售與消費的主力軍。在商超白酒專柜，原來被擺在顯眼位置的高端白酒已經被中端品牌取代。且銷量較去年上半年相比，減少了30%。”

    白酒行業，實力決定未來還是思維決定出路？
    思路決定出路，危機即是商機。在行業普遍遭遇打壓與不景氣的環境下，坐以抱怨還是主動出擊，是決定酒類企業生存與發展的關鍵所在。
    目前大的環境下，一線酒企搶灘二三線市場似乎成了不可逆轉的趨勢。高端白酒發力中低端市場勢必會加大行業的市場競爭力，勢必會產生“大魚吃小魚”的效應。切膚之痛，一線酒企也勢必淪陷在中低產品的浪潮中，高端形象可能會受到嚴重影響。自2012年10月秋季全國糖酒會來，號稱“天下第一會的糖酒會”，在整體參展、觀展人數上較酒行業黃金十年來人數少了近一半。沉寂了一年的2013年10月份秋季糖酒會在武漢舉行。參展區域以武漢漢口“東方建國大酒店”為核心輻射整個漢口火車站的所有參展展場。通過幾天的走訪，記者在白酒核心展區“東方建國大酒店”發現了一個有趣的現象，以往一二線酒企附屬品牌、貼牌產品門庭若市，而今年可能受主品牌“三公”消費和酒駕的影響而門庭冷落。

    本次糖酒會上，酒品牌涌現了一些概念性產品和時尚產品，悄然如百花盛放而門庭若市！為此，記者走訪了本次糖酒人氣最火爆的兩個展廳，貴州勵志坊酒業有限公司和貴州賴嘉榮酒業有限公司。貴州勵志坊酒業有限公司負責人張總講：“貴州勵志坊酒業有限公司為了適應大的市場，目前，推出了中低端系列產品：茅酒大師酒、酒夫子酒、黔酒宗師酒三個系列。在目前社會浮躁氛圍較濃厚的環境下，勵志是正能量，大題材，公司經過發展做一個功德、勵志健康平臺”。

    賴茅鼻祖—賴嘉榮酒業負責人王總講到：“賴茅因為商標的原因，很多酒企都在使用這個商標。賴嘉榮老先生（賴永初、賴貴山、賴雨生之父）為白酒行業、賴茅做出了卓越的貢獻，為了真正的延續和發展賴字號這根主脈，請大家認準賴茅故事的本尊-賴嘉榮，這次糖酒會正式展臺雜牌賴茅都銷聲匿跡了，目前就只剩下賴嘉榮酒在參展。”觀展商山西吳總說：“賴嘉榮商標經得起推敲，關注賴嘉榮商標6年了，是時機脫穎而出成為好品牌了！”

    目前具有優良的品牌故事與文化特點的產品，將率先在市場上嶄露頭角，并獲得新的發展機會。

    行外巨頭涉足白酒行業，盲目還是理性？ 
    受白酒行業進入門檻低、利潤高的影響，目前越來越多的資本開始進入該行業。娃哈哈涉足白酒業，投150億入駐貴州白酒工業園；天津榮程聯合鋼鐵集團有限公司與瀘州市總投資約120億元，聯想控股、維維股份、海南航空、凱樂科技、上海輔仁、順鑫農業等非酒類公司也紛紛涉酒。
    縱觀新時期以來白酒行業的發展史，經歷了三次調整、三次機遇，從“濃香崛起、低端擴張”，到“酒商崛起、高端革命”，2013年將進入“醬香領航”的全新戰略機遇期。雖然當前白酒市場存在不確定性和挑戰，但為擁有厚重文化積淀、鮮明發展理念、強大整合能力、創新發展模式的新領軍者的誕生，提供了極佳的機遇。未來3～5年是白酒市場穩步擴容、白酒消費進一步升級的時期，醬香型白酒進入黃金時代不可避免。在經過新一輪洗牌之后，涵蓋經典商務用酒、準高端白酒、次高端白酒等的“腰部”將進入爆發式增長。這也是白酒的最大機遇所在。目前傳統主流香型有：濃香型白酒、醬香型白酒、清香型白酒，還有通過這幾大香型演變而成的：馥郁香型、芝麻香型、鳳香型、兼香型白酒。在傳統的白酒香型中，貴州醬酒有其獨特的藏貯周期、天然的環境屏障，順應了健康飲酒的消費升級需求，實現了30年來最大的增幅，醬酒一枝獨秀已成大勢所趨。目前除了茅臺、紅花郎、賴茅外，在消費者心中醬香品牌稀缺，所以在未來白酒品牌發展上，記者看好醬香市場。
    首先香型的選擇非常重要，在濃香、清香等香型領域，因為生產沒有地域性要求，所以一二線高中低端酒企多如牛毛，就決定了競爭的殘酷性；已經做壞的老品牌，特別是白酒品牌和企業，很難再在消費者心中建立起美譽度；濃香巨頭林立，有已經成熟了營銷模式和終端市場，品牌認知習慣很難改變；行外大企業涉足白酒行業，中間人員構成繁多，整盤格局執行會嚴重縮水。等等諸多原因短時間內很難看好！在投入收入比上，有理念的專業品牌公司更可能四兩撥千斤。