曾幾何時，茅臺、五糧液等高端白酒，可謂市場上的寵兒，只有"捧著錢拿不到貨"的優越，哪會想到還會有"降了價也賣不動"的窘境。這不，中秋節快到了，這些以前逢節必漲的高端白酒們，今年可再也不敢"端架子"了，降價之余還紛紛推出各種促銷活動，主動討好消費者。"你沒聽說嘛，北京水屯市場的茅臺經銷商都改賣方便面了，我們再不促銷攬客，日子還怎么過呀!"本地一位茅臺經銷商無奈地說，高端白酒躺著都能賺錢的時代過去了，現在逐漸進入了"囧途"。

　　逢節必漲之勢今年打破

　　現實行情：降價了促銷了也難賣

　　中秋節快到了，親友團聚、品味月餅、休小長假，這諸多的開心事，大伙一定很期待。可就是這樣高興的日子里，以往高高在上，備受追捧、逢節必漲的高端白酒們，今年可著實高興不起來，那銷售情況用寂寞和窘迫來形容都不為過。

　　"如今這茅臺和五糧液的價格，一年時間里跌了35%左右，都跌回三年前了。"昨天，在華潤萬家超市，賣了4年高端白酒的銷售員季女士告訴記者，現在他們這的飛天茅臺賣1480元/瓶，52度五糧液賣899元/瓶，這樣的價格基本上是三年前的行情了。要知道，這飛天茅臺去年的時候還賣1980元/瓶，后來一度更是漲到了2200元/瓶;52度五糧液去年同期為1190元/瓶，后來也一度飆升到了1500元/瓶左右。用季女士的話來說，這樣的價格，要放在去年中秋，肯定一搶而空，需要連連補貨，哪會像今年這樣，這么低的價格都鮮少問津。她算了算，一個星期下來，她這邊也就能賣出去三四瓶，和去年同期一天都要賣掉二三十瓶的盛況，簡直是天上地下的差別。

　　沒有最低，只有更低!如果說，華潤萬家超市的飛天茅臺賣1480元/瓶已經創下近三年來的最低的話，那么樂購超市飛天茅臺1280元/瓶的零售價，更是一舉將飛天茅臺的身價再次大大拉低。歐尚超市園區店則更是打出了52度五糧液709元/瓶的低價。

　　"現在是，降了價也少有人買。沒辦法，我們只能想辦法推出更多的促銷手段。"昨天，在蘇城素有名酒一條街之稱的東大街上，一家經銷高端白金的酒商徐老板向記者介紹，現在這飛天茅臺的出廠價是800多一瓶，到了市場上的批發價在1000元/瓶左右。所以說，超市里的飛天茅臺都能降到1280元/瓶，正說明了目前市場行情下，商家們"薄利多銷"的態度非常明顯。此外，一些商家還推出了飛天茅臺兩瓶2196元的套餐價;　或是滿30瓶以上，給婚慶團購價1000元/瓶的促銷手段。52度五糧液也有兩瓶1396元，婚慶團購價700元/瓶的優惠。這些舉動，就是為了討好消費者能多買一些。

　　高端酒滯銷連累股價重挫

　　酒商感嘆：躺著賺錢的時代已去

　　上周，對于買了貴州茅臺等高端酒股票的股民們，可謂相當受挫的一周。9月2日，貴州茅臺全天跌幅為9.99%，盤中多數處于跌停狀態。同時包括五糧液、古井貢酒、沱牌舍得等在內的個股跌幅均超過5%。據統計，這天的跌停，是貴州茅臺股票上市以來第三次盤中跌停，前兩次分別是2007年2月27日和2007年10月24日，而從收盤跌幅看，9月2日是茅臺2001年8月上市以來最大的一次。

　　茅臺股票這次的大跌，在證券界人士看來，直接原因就是其8月底發布的半年報所致：上半年公司實現營業收入141.28億元，同比增長6.51%;　實現凈利潤72.48億元，同比增長3.61%。這一凈利潤增幅創下了貴州茅臺2001年上市以來的歷年新低，而營業收入的增長則是上市以來第二低，僅高于受非典影響的2003年上半年。

　　雖然茅臺集團面對股價的大跌，很快就增持了406773股貴州茅臺股票，并表示在半年內還將有增持的計劃，但在國家限制三公消費，嚴禁中秋公款送禮和提倡節儉的當下，業界對于高端白酒的前景都相當不看好。

　　"前兩天還看到新聞，說北京水屯批發市場茅臺經銷商都開始轉賣方便面和小食品了，這樣的行情，真是讓我們擔憂呀!"經銷商徐老板說，前些年他們這些經銷高端酒的酒商，只會愁那些高端酒貨源拿不到或拿得少，哪會愁賣不動呀。那時候真是"躺著賺錢的日子"，現在，呵呵，好日子過去啦!

　　中低端白酒市場還挺穩定
　　扭轉局面：得做百姓喝得起的酒

　　在高端白酒這個中秋期間銷售情況如此慘淡的局面下，所幸中低端白酒的銷售情況則比較穩定。市物價局的監測數據顯示，目前中低端白酒的價格與往年相比還是很穩定的，如洋河海之藍187元/瓶、五糧春188元/瓶，很受消費者歡迎。也正是因為如此，目前大部分酒企都加大了中低端產品的投入，希望靠著性價比高的產品搶占大眾消費市場，以扭轉目前酒企所面臨的窘境。

　　蘇州華潤萬家超市的采購經理賀文明告訴記者，從銷量和價格上來看，目前受到影響最大的主要是高端白酒，像以茅臺、五糧液等為代表的高端酒就面臨著價格持續走低、銷量長期低迷的狀態。而價格在100元以上、300元以下的中端白酒，則是銷量受到一定影響，價格沒多大變化。價格在100元以下的中低端白酒，無論是價格還是銷量，基本都沒有受到影響。可以說，由于中、低端產品價位適中，消費群體固定，受宏觀消費環境影響較小，中、低端白酒呈現較快增長勢頭。目前不少以往長期將重點放在高端白酒上的一線白酒品牌，如今紛紛力推副線品牌酒來搶占中低端白酒市場，希望以此來緩解、擺脫當下尷尬的局面。

　　記者也注意到，五糧液目前已先后推出五糧春新品、五糧醇藍淡雅、金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等中低端產品，其他一線白酒品牌也是緊隨其后，劍南春的"金劍南"有兩款新品，分別是價格200元左右的"金劍南"K6和400元左右的"金劍南"K9;水井坊則大力推廣其定價于200元~600元的天號陳系列;洋河酒在其海、天、夢三系列之外，今年又推出藍美人系列，價格則在幾十元到百元之間。

　　像是在蘇州地區，五糧液旗下的五糧醇因為"身出名門"且價格在百元以內，就受到了市場的廣泛認可，去年的銷量一度創下了增長幾十倍的佳績，引起了五糧液集團的高度重視。而今年，五糧液也將營銷重點，放了相當一部分在五糧醇身上。