白酒市場升級的四個階段之二：（1998—2002）：第二次升級，整合終端組合制勝

        1998年，白酒年產量達到一個頂峰。隨著消費者對白酒越來越深入的認知，白酒市場進入整合終端組合制勝時期。這一時期，是否對酒店、商超等終端渠道具有掌控力成為衡量一個企業能否成功的標準。

        2001年的“白酒調稅”，初衷是“扶優限劣、扶大限小”，凈化白酒產業和市場，卻由于稅收管理不到位，大大增加了規范企業的經營成本。在此基礎上，白酒企業紛紛提價，引爆了高檔白酒市場的激烈競爭。

        2002年，隨著調稅影響的深入，白酒企業意識到低檔產品無利潤，中檔產品利潤難以應付終端費用，眾多大型企業逼上梁山，不惜一切代價沖向高檔市場。

        而中高端白酒市場競爭的加劇，迫使許多企業劍走偏鋒，高價買斷酒店、商超等終端渠道。終端渠道競爭日趨惡化，水井坊、國窖1573的露頭更加激勵小酒廠對高檔酒的開發。

        這種不良循環，必然導致整合終端組合制勝由正面的積極效果轉向負面效應，成為白酒市場前進的障礙。